访谈对象：伍晓峥 Andy Wu   北京NGI 网游互动 副总经理

备注：

IGA：In-Game Advertising（游戏植入式广告）
洪涛：伍总，欢迎你加入我们这个游戏群，这也是本群第一次做游戏营销话题的采访，非常感谢你能跟大家做一个交流。
伍晓峥：能与产业链上各环节的同仁交互是我的荣幸
洪涛：您所在的NGI，主要从事游戏相关的哪方面的业务呢？
伍晓峥：我们是一家整合网络游戏媒体资源平台，为品牌提供整合传播、互动行销服务的机构，目前的业务主体是在IGA方面的合作
洪涛：当前IGA是一个非常热的话题，盛大也已成立了盛越广告，来进入这个新的细分市场，请介绍一下国内这块的发展情况。
大概有多少家公司在做IGA这块的业务？发展形式如何？
伍晓峥：网络游戏作为当前一个很主流的娱乐产业，其产品的媒体特征、优势已经凸现得越来越清晰。
3年前，NGI是 第一个站出来吃螃蟹的人，现在赶潮的公司以及可能更越来越多。
当然除了其中一部分跟着看热闹的，真正在模式、技术、团队上 准备得充分的应该不超过10家，我指的是聚焦在IGA业务方面的专业机构。

洪涛：看来NGI在这个新的市场是一个领先者。作为开荒者，肯定遇到过很多前所未有的难题，对比国外和国内，你觉得国内IGA来说，有哪些差别？
伍晓峥：其实，在IGA真正市场化的意义上来说，国内与欧、美、日等地区国家的差距并不大。
甚至在某些层面上来讲，国内的土壤也许更肥沃。当然，我说的是网络游戏
洪涛：前几年大量的国内厂商主要还是代理运营国外的游戏，目前已有不少厂商开始自主开发，对于IGA这种业务来说，NGI更想合作哪一类厂商？
伍晓峥：NGI的视野里并没有完全以国内、外的概念来区分对待目标资源，

而是从传播资源的开放度、匹配度、服务等多个角度定义。
当然，一些产品、市场、运营成熟度比较高的伙伴是我们很关注的对象。

另外，我们也很重视资源商在IGA方面的理念认同。
洪涛：之前魔兽世界与可口可乐在国内进行了一次游戏内的推广，我们可以看到可口可乐的形象出现在游戏中，这是不是植入式广告的一种形式？

类似的FIFA，极品飞车这类次时代游戏，也看到了大量的植入式广告
伍晓峥：首先，我想申明一个观点，不能孤立的去评断IGA对于一个品牌或产品在营销、传播中的价值。
IGA的形式也很多，其效果呈现不是一个点上的，而是与品牌在整体营销活动相关联的
洪涛：IGA 的形式，是仅限于游戏内固定的广告位，还是说可以延伸到游戏内的道具，游戏内的交易、交互？

能否达到OB欧宝体育电竞官网对于广告主的品牌/产品达到
伍晓峥：以网络游戏为核心沟通平台，以参与和乐趣引导消费者的品牌体验，正逐渐成为新媒体传播创新的一个重要方向。
当IGA这种完全交融在互联网日常娱乐生活中的交互传播，与影视、平面、户外等各种传统媒介的信息传递形成支撑、关联，并与品牌在渠道、促销上的活动互动起来，不但将引领目标用户产生巨大的体验共振，其在行销上产生的涟漪效应也将远远超过传统媒体的信息单向传播。
洪涛：IGA得对于游戏厂商的价值在哪里？

对于游戏OB欧宝体育电竞官网来说，并不希望看到广告内容，这无疑破坏了游戏乐趣。
伍晓峥：一个成功有效的IGA传播计划的不应该仅仅是追求固定的品牌、产品的简单植入曝光，更重要的是将品牌理念、产品价值，借助道具效果、任务成就等一系列满足OB欧宝体育电竞官网娱乐感官的手段，把OB欧宝体育电竞官网在游戏过程中的行为、情绪上的体验关联起来
未来的游戏在设计、升级、更新方面的变化，必将走向由厂商和OB欧宝体育电竞官网共同主导的平衡
与OB欧宝体育电竞官网在现实生活中的体验、情感、乐趣、偏好更一致融合
洪涛：如果IGA能够在游戏作品中部署的比较成功，你觉得大概游戏的营收能有多大比例来自IGA？对于一款中等运营程度的网游而言，也就是在线人数20万~50万左右的游戏

伍晓峥：这方面的比例取决于游戏本身的类型与内容

比如说，一个纯古典环境的RPG游戏与一个完全同步现实环境的休闲游戏，其IGA的形态、容量空间也势必是由较大不同的
洪涛：是不是说，广告收入目前这个阶段还不适合作为游戏厂商的主营收入来源？（对比之下，互联网媒体，他们的营业收入大量是来自广告）
是不是，休闲游戏可能做IGA会成功率更高一些？
伍晓峥：只能是说休闲游戏在IGA形态上的开放的速度，在短期内会更快一些
洪涛：对于广告主，或者说广告公司来说，IGA这种营销工具，它的价值在哪里？优势？
伍晓峥：在价值面上，一个优秀的IGA的传播效果给到目标用户的 是一个体验的过程。因为他们不是在简单的感受，还有参与、有行为。
举个例子：一次广告阅读的效果一定不如一次使用的体验深刻

我想用两句话来谈我的观点：体验比告知更重要，互动比曝光更有效

网络游戏本来就是基于互联网的一种产品和媒体啊。
洪涛：对于广告公司来说，都会去计算发布的成本，游戏能够在线过百万已经算顶级的游戏，但相比较成熟的互联网媒体，这个量级是不是显的还不够大？ 这样势必转化率会比较低，显得价值不大？
伍晓峥：

我想用两句话来谈我的观点：体验比告知更重要，互动比曝光更有效

网络游戏本来就是基于互联网的一种产品和媒体啊。
她的优势在于可以把品牌与目标用户之间的交互过程变得更娱乐化、生动化
洪涛：体验和互动，因为游戏环境的存在可以让品牌变得更生动有趣？
伍晓峥：他给到传播的力量是基于“准”、“动”，或者说是“准而动之”
关于转化率，我想问一下：转化到哪里去干什么？

IGA的目标绝不应该是停留在把OB欧宝体育电竞官网转化到另一个地方去看枯燥的产品信息，而是应该让OB欧宝体育电竞官网保持在一种乐趣的状态下去理解品牌/产品的价值
我们看一看传统的广告表现：为什么品牌/产品要把自己的理念/利益，演化成一个个越来越豪华、煽情的梦想或故事？不就是为了让消费者在一个愉悦的状态里接受吗
而网络游戏既然已经能够赋予我们的信息以愉悦、满足OB欧宝体育电竞官网的能力，为什么要让他们脱离这个环境呢？
洪涛：对于伍总所说的这点，我非常认同。能够让OB欧宝体育电竞官网通过有趣的方式体验产品，对广告主来说十分的有吸引力。
洪涛：另外，这些OB欧宝体育电竞官网也是对电子商务最为熟悉的一群人，非常多的OB欧宝体育电竞官网购买游戏道具、点卡都是在互联网上进行，这也许是这个人群比较大的优势
伍晓峥：我相信，随着技术的快速成熟，消费习惯进一步的网络化，电子商务规则进一步统一，的未来的游戏环境中就可以进行消费品的交易行为
网络游戏其实完全综合了电影、电视、小说、虚拟竞技……等大量文化娱乐产品的愉悦大众的能力，只是他们在消费不同的产品而已。
洪涛：不过从目前的数据统计来看，国内互联网用户的arup值比较低，游戏用户的购买力并不高，因为人群较为年轻。
伍晓峥：你也许可以说二三级市场在数年前玩传奇的人消费能力低，但谁敢忽视玩“魔兽”、玩“征途”、还有大批成熟度极高的棋牌游戏的人群没有消费能力？（当然，娱乐是不能当饭吃的，所以游戏的UP值是有限度的）
也正因为如此，IGA将会是每一个游戏都不能放弃的利润增长点，

谁都不能否认，网络游戏正在以极快的速度大众化，这一定会驱使IGA这个产业链中的贡献越来越重要
洪涛：一次成功的游戏植入式营销，考验广告公司的不只是创意，还有技术能力/执行力/对游戏的理解/厂商的配合程度。
NGI有什么好的建议？或者有哪些服务可以提供给大家？
伍晓峥：NGI能做的就是带动这种贡献的增长，因为NGI在3年来的稳健运营中，具备了一个能理解、促成广告主、游戏商、OB欧宝体育电竞官网利益共盈的团队。
也拥有相应的商业模式、技术系统。

关于这方面的情况，大家可以通过我们客户的实际执行案例去了解
洪涛：如果一家公司希望发布游戏内的广告，找到你们就可以解决了？

即使广告主看重的游戏并不是你们的合作伙伴，也可以达成？
毕竟游戏对于广告公司而言比较庞杂，很难去做统计和分析。
伍晓峥：在这样一个正在迈向成熟的行业中，没有谁能说自己包打天下。

国际广告、现代广告、广告导报、艾瑞……很多专业媒体上都有我们的案例分享。NGI一直是在与一些同样优秀的同行们共筑、共建IGA的成功
洪涛：大家虽然都很看好IGA,但还是想多了解一些执行的细节、和评测效果的手段。希望今后，伍总能给大家多做一些这方面的介绍。
伍晓峥：当然，在中国IGA行业还很短暂的成长过程中，NGI积累了很厚重的产业资源关系。
应该说目前比较活跃的游戏厂商、运营商，有大部分是跟NGI打过交道的。包括现在中国网游的几大巨头：盛大、九城、巨人、完美、金山、网龙、久游
洪涛：最后，请给游戏群的朋友们说一句话吧
伍晓峥：这个行业需要更多环节的同业打破狭隘的利益藩篱！放开门户派别的怀抱！相信我们能在这个互联网的时代里共赢未来！
洪涛：谢谢您接受我们的采访。
伍晓峥：谢谢大家！也再次由衷的感谢群主创造这样一个机会！