Gamelook专稿 发自北京 文/Pandada

产业研究分析师是一个很有趣的职业。

一个产业分析师最重要的产品就是报告了。而为了产出报告，他大致要去做三件事：（1）收集数据和信息；（2）分析数据和信息；（3）撰写报告（评论）。

产业分析师需要做大量的工作去收集数据和信息。收集数据的方法绝对不仅仅是一些用户调研，或者在网上、图书馆里搜集二手信息。分析师的日常工作中有一大块时间是需要做深度访谈来收集一手的信息。访谈的形式往往是：在一间会议室或者咖啡厅，产业研究分析师和一个企业的高管（当然也可能是政府官员亦或是投资人）就某些具体的话题进行探讨，这些话题往往和产业存在的问题、产业趋势、公司的业绩和遇到的挑战等等相关，产业研究分析师需要引导接受访谈的对象说出他想要的信息。这件事情真是太有趣了！在我过去的数百次的访谈中，我接触到了非常多有趣的人，他们或睿智，或博学，或尖刻，或对某个具体的问题有非常深刻的看法。这些人里面有已经功成名就的企业高管，也有脑袋里面有一个伟大的idea、摩拳擦掌、跃跃欲试的年轻人，甚至还有说话慢条斯理、但是细细品之却有无穷深意的政府官员，以及其他一些在某个领域的专业人士（譬如，在我写一份音乐产业报告的过程中，我甚至需要和一些艺人交流）。但是总体而言，这些人都是非常聪明的人，在和他们不断交谈的过程中，我自己的知识也在不断增长，结交的朋友越来越多，看问题的角度也在不断完善——不是么，每个人都主要是从自己的利益点出发去思考问题，而分析师则综合了这些看法，偏见让人思想完善！

为了做好数据和信息分析，分析师需要仔细去研究这些模型。Hypecycle、4P、商业模式分析法、PEST等等。一个刚刚入行的分析师乍面对大量的信息时往往无所适从，但是这些模型则可以帮助他们迅速的梳理好思维、更好的分析数据。在研究这些模型的内容及假设的过程中，我经常会灵光一现，随之惊叹：发明这些模型的人真是太厉害了，这个商业问题如此的复杂，他竟然能够通过xx模型就能够找出解决问题的大致思路！当然，分析数据最大的乐趣还不在研究和使用模型上，而是在头脑风暴上——研究公司为了得出创造性的解决方案最常使用的分析方法。一大群分析师在一个封闭的会议室内，为解决某个问题而争的面红耳赤。我喜欢这些能提出独特解决的方案的同事（很幸运，过去我遇到了不少这样的同事），也渴望自己能够提出让他人信服的方案。当然，绝大多数情况下，每个人手上握的都是藏宝图的一角，当把他们拼起来的时候，就成了一张完整的、能够引领我们找到宝藏的地图！

分析师在花费大量的时间收集信息、分析信息后，最后要做的一部就是把自己的见解撰写成文了。这同样是一个很有意思的事情，要知道，当购买你的报告的客户都异口同声的称赞你的报告写的好，当看完你的评论的读者都拍案叫绝的时候，这是一段能让分析师有飘上云端感觉的经历。很多分析师花费了大量的时间来研如何让枯燥的数据和分析变得生动，能吸引读者研究并一直往下读。我的一些经验是：考虑你的读者阅读习惯，尽量多采用金字塔式的文法，理论一定要结合实际，如何可以的话尽量结合一些幽默，让你的报告读者像看一本精彩的故事书似的拿起来就不忍放下。当然，关于如何撰写报告的技巧应该可以出好几本书了，这还需要分析师自己去琢磨。

由于产业报告最主要的目的是帮助企业家和投资人进行公司战略决策和投资决策，产业分析师不能像销售人员一样能立即帮助公司带来的实打实的收入，也不会像网站的市场人员一样能带来看得到的流量的增长，分析师对某个具体的企业起到的作用往往要在较长的一段时间内才能看到，所以千万不要想象分析师会有多高的收入（当然，基于你对所研究公司的透彻了解去买些股票是有可能赚到钱的）。

所以，我觉得分析师的乐趣更多的是来自于精神层面的。就我而言，我周围的这些聪明人对我的专业性和价值的肯定是我的乐趣的最大来源。回想起今年以来工作上让我比较高兴的几件事，大致能想到的：一是在今年4月份，我参加了几场由政府高级官员组织的小型研讨会，会上我讲了一些对产业问题和趋势的看法，得到了领导的认可；二是今年的6月份，之前我在业余时间帮助一些创业公司的朋友做股权融资，帮助他们梳理公司战略、撰写商业计划书、寻找投资人，终于修成了正果，有几个朋友纷纷拿到了几百万到几千万的投资；三是最近一段时间已经有几家拿到了几千万风险投资的创业公司在邀请我加入他们的创业团队并担任重要职位（ 不过最终考虑到个人的职业兴趣未能加盟）；四是今年的4月份后，已经有好几家投资商的朋友在邀请我去帮助他们判断他们有意投资的一些公司，并给出战略上的指导。

要重申的是，限于一些客观和主观上的原因，以上的四件事并没有给我带来多大金钱上的收益，不过，当我感觉到这些我接触过的企业家、政府官员、投资人对我的肯定越来越多时，我已经感受到了很大的乐趣（呵呵，有点乌托邦了…）

到这个月月底，我在产业分析这个行业就呆了整整两年了，很庆幸，我找到了很多产业分析师的乐趣，这让我更清晰的认识到我的工作的价值，也让我能够更快乐的工作。

写下这篇文章，既是我对过去两年工作的一个小小总结，更是希望对新进入产业分析这个行业的朋友们有所帮助，是以为记。