ob电竞·(中国)电子竞技平台

ob电竞·(中国)电子竞技平台

ob电竞

ob电竞

FingerPhysics–400万下载量的秘密

PressOK技术副总裁AlexKoloskov讲述了FingerPhysics如何在iOSAppStore取得成功,创意,开发和市场的小窍门–将小的边支项目带向大成功。我们达成目标最大的挑战在于保证让游戏的开发团队投入进去,不只是因为这是他们的工作,而是因为它是他们的孩子。

作者/AlexKoloskov   供稿/IIEEG

 [PressOK技术副总裁AlexKoloskov讲述了FingerPhysics如何在iOSAppStore取得成功,创意,开发和市场的小窍门–将小的边支项目带向大成功。]

  在PressOKEntertainment,我们的产品策略非常简单:将游戏做的好玩,让人们都想跟别人分享。大多数开发者或发行商会告诉你,这说起来容易做起来难。我们有时成功,有时失败,但目标永远不变。

  我们达成目标最大的挑战在于保证让游戏的开发团队投入进去,不只是因为这是他们的工作,而是因为它是他们的孩子。任何有孩子的人都会告诉你,没人会比你自己更关注自己的孩子。这对游戏开发来说也没什么不同。

  原始创意

  在尝试跨越这一挑战的过程中,我们设置了“Rogue开发项目”计划。这一理念很简单:让我们的开发者们花费一定的时间致力于他们想要的任何游戏创意。

  如果所产生的结果或雏形适合于我们的产品策略,它们就会成为完整项目,由想出那个创意的开发者或团队来主导。随着计划进行了6个月后,它已经在支付利息了。

  我们莫斯科办公室的两位成员VladimirAgafonov和EfimVoinov,在计划开始的三周后率先给审核团队提交了一个叫做“Block-it”的Rogue项目。

  这一计划中审核提交游戏的流程的方法上并不科学;它很基础:游戏的第一个五分钟好玩吗?我们相信这个游戏能推向市场吗?如果我们的管理团队对两个问题都回答了“是的”,那么我们就要起跑了。

  演变

  我们最初的反馈包含几个要点,能够有助于将游戏从一个好的创意变为一个杰出的,可进行营销的Puzzle类游戏。

  从游戏名字开始,我们建议将“Block-it”换成某些能更好的描写游戏机制和游戏本身风格的名字,最终将名字定位我们认为是全垒打的名称-FingerPhysics。

  最初的游戏只有一种基础的游戏模式。我们建议加入更多的内容会有助于FingerPhysics在AppStore中从成群的“堆叠”游戏和无数的Puzzle游戏中脱颖而出。


原始的背景

对于游戏界面和整体外观,我们列出了一些能够有助于支撑游戏外观和OB欧宝体育电竞官网倾向于更长时间娱乐的改进。首先,我们选择更多的背景和不同的视觉效果来保持OB欧宝体育电竞官网的新鲜感。

  原始的背景是堆叠和移动方块的对比,我们觉得那个“硬的”背景应该同游戏结合更多来让干扰游戏性的因素降到最小化。UI经过了主要的改进;每个细节,从主菜单到等级选择模式都重新经过评估并重新设计来让游戏更酷,为市场做准备。

  Agafonov和Voinov收到我们的反馈并立即开始。3周后,他们给我们提交了更新的构建,这一新构建植入了所有的建议,包括多重游戏模式以及游戏性的黏着度–无须多说,他们快速的改变了我们对游戏的看法。

  在随后的一周,Agafonov和Voinov同AntonAntonov,IlyaKoryakin,DmitryChernenko以及GrigoryKireev组成一个团队,进一步开发FingerPhysics并将它打造成了今天这样的游戏。


原始菜单

  不出所料,整个团队,从上到下,都参与其中,通过定义性能,驱动视觉更改以及游戏雕琢;这不再是Rogue项目了。

  除了那些建议之外,我们将开发,美术和游戏性全部抛给了Agafonov和Voinov以及这款游戏的整个团队。我认为给予这种程度的灵活程度会让开发团队更加投入到游戏中去,最终带来更好的游戏。

  在FingerPhysics的案例中,这一过程起到了绝妙的作用。游戏从进入完整开发开始总共花了大概3个月,这同典型的6个月开发周期形成了鲜明对比。

  对我们的开发的大部分产品,我们每周审查一下构建并直接对产品beta提供反馈,在这之后我们每天,至少是每隔一天查看构建,我们对游戏性,菜单UI等等进行微小的更改来让它更接近成功。在FingerPhysics中,在游戏满足所有商业和终端用户需求并让我们满意之前,这一过程持续了大约2周。

  市场

  在确定游戏市场计划的时候,我们分别解决以下的每个事项:

  AppStore可变因素:游戏名称,图标,产品描述,截屏和价格

  客户拓展方式

  保有率策略

  游戏名称。命名FingerPhysics的目标在于避免让人们立即将它同市场上其他堆叠游戏相比较;最后,由于它是一款基于物理的游戏,OB欧宝体育电竞官网动手指来玩,FingerPhysics正是最合适的游戏名称。

  游戏图标。我们对图标唯一关注的是它能够从AppStore中脱颖而出。我们的美术师提交了至少30个不同的方案,全部都是不同颜色,尺寸,形状等。如果我们说FingerPhysics的图标漂亮就是在说谎了,它不那么漂亮。但它服务了它的目的,它吸引眼球并传达了游戏的信息。

  产品描述。对大多数游戏来说,产品描述是简单的固定模式。开头是一些用户/博客评论,之后是一系列特性,然后是号召OB欧宝体育电竞官网开始行动。

  对于FingerPhysics,我们决定以不同思路来引导并让描述尽可能的有娱乐性,将特性细节穿插在描述中。我们认为,游戏描述不是表述特性的,而是表述乐趣的。

  截屏。一旦你让用户点击了你的游戏,截屏在大多数AppStore应用中就尤为重要了。我们首先确保截屏会展示多种游戏模式,随后加入了某些特性的文字概括,评论等。截屏是AppStore中最为直观的表现形式,要明智的利用它们。


原始的帮助界面


发布版的帮助界面

  价格。回想起来,我们给FingerPhysics的定价本应该是1.99美金或2.99美金,而不是0.99美金。这本应该提升我们市场推广的驱动力。但是,我们还是以0.99美金发布了游戏,随着游戏保持增长,已经没有合适的理由来提升价格了。考虑到围绕FingerPhysics所建立起来的品牌形象,0.99美金不是个太坏的决定。

客户拓展渠道

  有很多种方式去开拓用户:论坛,评论网站,PR,直接广告,社会媒体……以及一长串的各种方法。对于FingerPhysics,我们每种都做了。以我们的观点来看,最重要的是我们同TouchArcade论坛用户进行了FingerPhysics的beta测试。

  我们不仅收到了极具价值的反馈,更为重要的是,他们成为了游戏的拥护者。当游戏发布时,那些beta测试者们赶在我们之前发布了游戏链接和他们的评论。这真是有力的市场推广。

  成功不会在一夜之间发生,但我们是最幸运的,如果OB欧宝体育电竞官网喜欢你的产品,他们就会告诉他们的朋友。

  客户保留策略

  我们相信游戏销售分为两步。第一步是让用户下载它;第二步是让他们持续玩它。如果你能留住用户,你就会为你的下一款产品或额外内容建立起一个潜在用户社区。

  对于FingerPhysics,我们决定要做一些不可想象的事情(某些人认为的),对免费用户和完整版本用户都给出额外的关卡和内容。

  这有两种明显的好处:首先,它让我们的完整版本OB欧宝体育电竞官网保持沉浸其中并快乐,从而更乐于将游戏告诉给他们的朋友;其次,它让免费拥护持续玩它而不是将游戏删掉,给了我们将他们提升为付费用户的机会。

  我们至今已经完成了7次带有额外内容的更新,每次更新后的几天里我们的免费到付费的用户转换率都会增加,我们的至今保持着较高的用户保有率。

  最后,以上的策略都没有创造一夜成功。它所做到的是,随着时间的推移为成功打下夯实基础。

  FingerPhysics发行的第一天(9月27日)位列Puzzle类游戏的前100名,便很快沉下去,随后在我们采取市场行动之前开始回升(这不是刻意的,是我们这边的提交错误)。

  至11月初,它已经在这类游戏中位列前25名,然后在达到Puzzle类游戏前15名的同时突破了前100位游戏。一旦达到了这一水平,它直线上升,截至11月30日,登上了全部游戏的顶峰,在这个位置上保持了一周的时间,每日下载量达到100,000次。

  不出所料,随后的完整版本在一周到达到了全部游戏的第4名。通过Flurry数据,我们发现大约45%的完整版本下载用户在此之前都下载了免费版。


原始的游戏画面


发布版的游戏画面

  在AppStore上成功意味着,在你发布你的游戏之前和贯穿于产品的生命周期期间,做很多恰到好处的细节上的事情。FingerPhysics的成功改变了我们对iPhone游戏开发和市场的看法,我们从中总结出:

  给开发团队足够的自由,让他们做最擅长的事情。致力于基于自身愿望的游戏开发者不是在工作,而是在享受乐趣。

  让你的市场变得好玩。我们在谈论游戏,不记得了吗?如果你的市场推广不好玩,为什么用户要相信你的游戏?

  要有耐心。成功不会在一夜之间发生,但我们是最幸运的。

  给用户他们想要的。假设你有了足够的下载量平衡了开发成本,给你的用户他们要求的性能和额外的关卡,不是去迎合他们,而是给了自己卖给他们内容的机会。

  推广游戏免费版。人们喜欢免费的东西。

如若转载,请注明出处:http://www.ashkeling.com/2010/12/22690