作者/AlexKoloskov   供稿/IIEEG

　[PressOK技术副总裁AlexKoloskov讲述了FingerPhysics如何在iOSAppStore取得成功，创意，开发和市场的小窍门–将小的边支项目带向大成功。]

　　在PressOKEntertainment，我们的产品策略非常简单：将游戏做的好玩，让人们都想跟别人分享。大多数开发者或发行商会告诉你，这说起来容易做起来难。我们有时成功，有时失败，但目标永远不变。

　　我们达成目标最大的挑战在于保证让游戏的开发团队投入进去，不只是因为这是他们的工作，而是因为它是他们的孩子。任何有孩子的人都会告诉你，没人会比你自己更关注自己的孩子。这对游戏开发来说也没什么不同。

　　原始创意

　　在尝试跨越这一挑战的过程中，我们设置了“Rogue开发项目”计划。这一理念很简单：让我们的开发者们花费一定的时间致力于他们想要的任何游戏创意。

　　如果所产生的结果或雏形适合于我们的产品策略，它们就会成为完整项目，由想出那个创意的开发者或团队来主导。随着计划进行了6个月后，它已经在支付利息了。

　　我们莫斯科办公室的两位成员VladimirAgafonov和EfimVoinov，在计划开始的三周后率先给审核团队提交了一个叫做“Block-it”的Rogue项目。

　　这一计划中审核提交游戏的流程的方法上并不科学；它很基础：游戏的第一个五分钟好玩吗？我们相信这个游戏能推向市场吗？如果我们的管理团队对两个问题都回答了“是的”，那么我们就要起跑了。

　　演变

　　我们最初的反馈包含几个要点，能够有助于将游戏从一个好的创意变为一个杰出的，可进行营销的Puzzle类游戏。

　　从游戏名字开始，我们建议将“Block-it”换成某些能更好的描写游戏机制和游戏本身风格的名字，最终将名字定位我们认为是全垒打的名称-FingerPhysics。

　　最初的游戏只有一种基础的游戏模式。我们建议加入更多的内容会有助于FingerPhysics在AppStore中从成群的“堆叠”游戏和无数的Puzzle游戏中脱颖而出。

原始的背景

对于游戏界面和整体外观，我们列出了一些能够有助于支撑游戏外观和OB欧宝体育电竞官网倾向于更长时间娱乐的改进。首先，我们选择更多的背景和不同的视觉效果来保持OB欧宝体育电竞官网的新鲜感。

　　原始的背景是堆叠和移动方块的对比，我们觉得那个“硬的”背景应该同游戏结合更多来让干扰游戏性的因素降到最小化。UI经过了主要的改进；每个细节，从主菜单到等级选择模式都重新经过评估并重新设计来让游戏更酷，为市场做准备。

　　Agafonov和Voinov收到我们的反馈并立即开始。3周后，他们给我们提交了更新的构建，这一新构建植入了所有的建议，包括多重游戏模式以及游戏性的黏着度–无须多说，他们快速的改变了我们对游戏的看法。

　　在随后的一周，Agafonov和Voinov同AntonAntonov，IlyaKoryakin，DmitryChernenko以及GrigoryKireev组成一个团队，进一步开发FingerPhysics并将它打造成了今天这样的游戏。

原始菜单

　　不出所料，整个团队，从上到下，都参与其中，通过定义性能，驱动视觉更改以及游戏雕琢；这不再是Rogue项目了。

　　除了那些建议之外，我们将开发，美术和游戏性全部抛给了Agafonov和Voinov以及这款游戏的整个团队。我认为给予这种程度的灵活程度会让开发团队更加投入到游戏中去，最终带来更好的游戏。

　　在FingerPhysics的案例中，这一过程起到了绝妙的作用。游戏从进入完整开发开始总共花了大概3个月，这同典型的6个月开发周期形成了鲜明对比。

　　对我们的开发的大部分产品，我们每周审查一下构建并直接对产品beta提供反馈，在这之后我们每天，至少是每隔一天查看构建，我们对游戏性，菜单UI等等进行微小的更改来让它更接近成功。在FingerPhysics中，在游戏满足所有商业和终端用户需求并让我们满意之前，这一过程持续了大约2周。

　　市场

　　在确定游戏市场计划的时候，我们分别解决以下的每个事项：

　　AppStore可变因素：游戏名称，图标，产品描述，截屏和价格

　　客户拓展方式

　　保有率策略

　　游戏名称。命名FingerPhysics的目标在于避免让人们立即将它同市场上其他堆叠游戏相比较；最后，由于它是一款基于物理的游戏，OB欧宝体育电竞官网动手指来玩，FingerPhysics正是最合适的游戏名称。

　　游戏图标。我们对图标唯一关注的是它能够从AppStore中脱颖而出。我们的美术师提交了至少30个不同的方案，全部都是不同颜色，尺寸，形状等。如果我们说FingerPhysics的图标漂亮就是在说谎了，它不那么漂亮。但它服务了它的目的，它吸引眼球并传达了游戏的信息。

　　产品描述。对大多数游戏来说，产品描述是简单的固定模式。开头是一些用户/博客评论，之后是一系列特性，然后是号召OB欧宝体育电竞官网开始行动。

　　对于FingerPhysics，我们决定以不同思路来引导并让描述尽可能的有娱乐性，将特性细节穿插在描述中。我们认为，游戏描述不是表述特性的，而是表述乐趣的。

　　截屏。一旦你让用户点击了你的游戏，截屏在大多数AppStore应用中就尤为重要了。我们首先确保截屏会展示多种游戏模式，随后加入了某些特性的文字概括，评论等。截屏是AppStore中最为直观的表现形式，要明智的利用它们。

原始的帮助界面

发布版的帮助界面

　　价格。回想起来，我们给FingerPhysics的定价本应该是1.99美金或2.99美金，而不是0.99美金。这本应该提升我们市场推广的驱动力。但是，我们还是以0.99美金发布了游戏，随着游戏保持增长，已经没有合适的理由来提升价格了。考虑到围绕FingerPhysics所建立起来的品牌形象，0.99美金不是个太坏的决定。

客户拓展渠道

　　有很多种方式去开拓用户：论坛，评论网站，PR，直接广告，社会媒体……以及一长串的各种方法。对于FingerPhysics，我们每种都做了。以我们的观点来看，最重要的是我们同TouchArcade论坛用户进行了FingerPhysics的beta测试。

　　我们不仅收到了极具价值的反馈，更为重要的是，他们成为了游戏的拥护者。当游戏发布时，那些beta测试者们赶在我们之前发布了游戏链接和他们的评论。这真是有力的市场推广。

　　成功不会在一夜之间发生，但我们是最幸运的，如果OB欧宝体育电竞官网喜欢你的产品，他们就会告诉他们的朋友。

　　客户保留策略

　　我们相信游戏销售分为两步。第一步是让用户下载它；第二步是让他们持续玩它。如果你能留住用户，你就会为你的下一款产品或额外内容建立起一个潜在用户社区。

　　对于FingerPhysics，我们决定要做一些不可想象的事情（某些人认为的），对免费用户和完整版本用户都给出额外的关卡和内容。

　　这有两种明显的好处：首先，它让我们的完整版本OB欧宝体育电竞官网保持沉浸其中并快乐，从而更乐于将游戏告诉给他们的朋友；其次，它让免费拥护持续玩它而不是将游戏删掉，给了我们将他们提升为付费用户的机会。

　　我们至今已经完成了7次带有额外内容的更新，每次更新后的几天里我们的免费到付费的用户转换率都会增加，我们的至今保持着较高的用户保有率。

　　最后，以上的策略都没有创造一夜成功。它所做到的是，随着时间的推移为成功打下夯实基础。

　　FingerPhysics发行的第一天（9月27日）位列Puzzle类游戏的前100名，便很快沉下去，随后在我们采取市场行动之前开始回升（这不是刻意的，是我们这边的提交错误）。

　　至11月初，它已经在这类游戏中位列前25名，然后在达到Puzzle类游戏前15名的同时突破了前100位游戏。一旦达到了这一水平，它直线上升，截至11月30日，登上了全部游戏的顶峰，在这个位置上保持了一周的时间，每日下载量达到100,000次。

　　不出所料，随后的完整版本在一周到达到了全部游戏的第4名。通过Flurry数据，我们发现大约45%的完整版本下载用户在此之前都下载了免费版。

原始的游戏画面

发布版的游戏画面

　　在AppStore上成功意味着，在你发布你的游戏之前和贯穿于产品的生命周期期间，做很多恰到好处的细节上的事情。FingerPhysics的成功改变了我们对iPhone游戏开发和市场的看法，我们从中总结出：

　　给开发团队足够的自由，让他们做最擅长的事情。致力于基于自身愿望的游戏开发者不是在工作，而是在享受乐趣。

　　让你的市场变得好玩。我们在谈论游戏，不记得了吗？如果你的市场推广不好玩，为什么用户要相信你的游戏？

　　要有耐心。成功不会在一夜之间发生，但我们是最幸运的。

　　给用户他们想要的。假设你有了足够的下载量平衡了开发成本，给你的用户他们要求的性能和额外的关卡，不是去迎合他们，而是给了自己卖给他们内容的机会。

　　推广游戏免费版。人们喜欢免费的东西。