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换皮引发口水战:目标软件的自我复制

今日多玩网刊登了这样一篇主要立意为攻击目标软件搞换皮开发,进而引发《ob电竞》代理商光宇不满的长篇大论的分析文章。该文立意明确、写法严谨,甚至说“证据确凿”。很明显这是一场口水战。但文中指出的问题、貌似在整个产业中也是普遍的存在,好吧,不多说,大家来观摩下。

编者按/今日多玩网刊登了这样一篇主要立意为攻击目标软件搞换皮开发,进而引发《ob电竞》代理商光宇不满的长篇大论的分析文章。该文立意明确、写法严谨,甚至说“证据确凿”。敢说,目前国内媒体还没有哪家的编辑可以如此行文如流水。。。

事实情况是怎样,ashkeling作为旁观者不好做评论,很明显这是一场带有极强“目的”的口水战,而目标软件总裁张淳今日晚些时候则在微博上辟谣称,天骄和斗神一个是3d一个是2d游戏,发了一个截图,雷了一把读者。

鉴于该文作者辛苦总结,指出了业界换皮开发的问题,还是转发一下,大家来观摩,不过是非对错,各位读者最好自己来分辨。

以下是多玩网全文,不做删节:

传目标靠山寨网游致富 代理商有苦难言

一向低调的目标软件创始人张淳最近难得高调。为了宣传旗下新网游《ob电竞》,他最近连续在腾讯、新浪微博上展开营销互动,并放言考虑让这款新产品“不恶心人”。

不过,目标的合作伙伴光宇游戏却可能被“恶心”甚至震怒。据业内知情人士透露,《ob电竞》就是光宇游戏运营《ob电竞》的山寨版本。有意思的是,《ob电竞》是目标软件2009年底以千万元代理金授权给光宇游戏的一款主打产品。

通过简单修改美术和产品名称等手段,自己克隆自己的网游产品,甚至不惜触怒合作方。目标在过去几年多次采取类似做法,频繁引起业界非议。

分析人士指出,这一现象不仅暴露出中国网游产业的浮躁心态,也意味着,目标软件这家创建达20年的老牌游戏企业,有可能在为最后冲刺上市,不惜放弃商业原则“赌命一博”。

揭秘目标:运营月收入不足200靠山寨授权致富

北京目标软件由张淳于1995年创建,在单机游戏时代曾人人皆知。但在网游时代却举步维艰,收入微薄。错过多次上市热潮之后,这家企业走上了一条“独特”的致富之路。

据多位业内人士透露,如今目标软件收入来源主要为产品授权,自身运营收入惨淡。由于其运营产品年代久远、后续版本发力、员工流失等原因,目标软件所有产品加起来峰值在线不足1万人,月收入不足200万。

不过,目标软件却发现了另外一条生财之道:通过将单一产品稍加修改、多次授权给国内多家企业,一女嫁多夫,靠丰厚的授权金维持生存。

过去几年,目标软件除了将《ob电竞》、《ob电竞》代理出去外,其他大部分收入靠“山寨”旗下老产品。其具体做法是:将某款老产品“换皮换名”并卖给其他运营商,赚取授权费和运营分成金。

“比如《ob电竞》系列,目标软件就至少山寨了六次,如果加上《ob电竞》、《ob电竞》、《ob电竞》等产品,那山寨总数就数不胜数。”据江苏常州一位和目标合作的人士透露,代理目标一款“山寨”产品少则数十万,多则数百万,仅代理金一项,目标软件的收入就颇为可观。

除上次代理金外,“山寨”产品的运营分成则是一块更大的收入。由于目标运营实力差,“山寨”产品的运营商往往表现好于其自身运营,例如《ob电竞》的某一“山寨”产品,其在线人数是目标运营“正宗版”的五至六倍,单月收入最高过500万,每月给目标的分成金额远超《ob电竞》自身收入。

目标软件也由此被称为“中国网游山寨化”的源头之一。不过,由于“一女多嫁”缺乏法律界定和制裁,不少运营商对此睁一只眼闭一只眼,目标软件尽管在代理圈声名不佳,但收入颇丰。

新模式:将合作方用户据为己有目标软件成代理商噩耗

不少运营商引进目标“山寨”产品,赚得却比目标自己运营还成功。这种不平衡也引发了目标软件内部的忧虑。据知情人透露,最近两年,目标软件内部“酝酿”出一种比拿授权费和运营分成更好的新模式,那就是将对方用户据为己有。

上述不愿透露姓名的人士透露,目标软件一直在尝试通过恶意不给运营商“山寨”新版本等方式,造成对方用户流失到自己平台。而且合作方往往无力反击,只能自咽苦果。

“让对方用户流失有许多办法。最典型的莫过于以下几种:拖着新版本不给对方或是额外再要钱、出了问题不给解决、恶意宣传等,总之让对方用户不满即可。”该人士表示。

一位目标合作方的投资人对此表示,“网游运营是一项庞大的系统工程,如果研发商想让运营商出问题,那是一件再简单不过的事情。很多时候只能一再让步。”

他透露说,目标合作运营商们总是期盼快点拿到新版本,但拿到新版本的代价往往很高,一是对目标言听计从,答应对方增加代理金和分成比例的要求;二是想办法满足目标商务部门某位王姓总监的“个人要求”。“如果不能满足,后果便是更惨烈的用户大规模流失。”

据媒体报道,目标软件几乎因此得罪了全部的合作伙伴,很难有企业能够合作融洽。不少运营商被迫在合作不久解除合同,目标旗下《ob电竞》被合作伙伴退还;《ob电竞》系列“山寨”产品生命周期很少超过两年。

由目标软件引发的纠纷也不绝于耳。从2003年泥巴潭开始,目标软件与联众、TOM、卓智时代等多家网游运营商反目成仇。包括联众在内的多家运营商被目标软件反诉。目标也由此被业内戏称为“起诉专业户”。

记者调查发现,随着网游行业竞争剧烈,生存环境日益恶化,起诉也逐渐成为部分网游企业牟利的重要手段。这种现象或许应该引起业界从业者警惕。

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