ob电竞·(中国)电子竞技平台

ob电竞·(中国)电子竞技平台

ob电竞

ob电竞

盘点腾讯《ob电竞》开测一月成绩单

自5.25开启不删档测试已过去1个月的时间,腾讯用波澜不惊的“激活码”策略实现了游戏持续1个月的增长态势,跻身网吧第17名。并不依靠广告轰炸的“裸卖”,LOL依靠激活码捆绑腾讯复杂的平台各种特权、交叉推广的手段,让游戏处于一个可控的增长状态之中

ashkeling 分析 /  腾讯《ob电竞》自5月25日正式开启不删档测试以来,已经过去了整整1个月的时间,总体来看,腾讯用波澜不惊的“激活码”策略实现了游戏持续1个月的增长态势,GL综合目前《ob电竞》这一个月的推广情况进行一个盘点。

激活码实现“可控”增长

《ob电竞》从5.25开始推广以来,一直采取的是“激活码”激活的方式引入新用户,这可以从英雄联盟官网上复杂的激活规则即可看到。把不删档测试,变成了激活码营销,放号渠道颇多。其中包括,腾讯平台、媒体、以及OB欧宝体育电竞官网自主获取,激活码热闹非凡。

复杂的放号规则

激活码放号的实际效果如何呢?我们看到的是《ob电竞》一根在网吧持续一个月的增长的曲线,稳定的上升让其他厂商汗颜。而凭借这一个月的增长,LOL已经跻身网吧市场第17名。

不过这种比较保守的推广方式带来的增长,在最近一周或许也到头了,其实一款产品无论是正着放号、反着放号,最终游戏的受众群不会因为激活码的多寡而有多少影响,只不过因为激活码的存在,变成了一种可控式的增长。就好比吃饭,你是用勺子吃、还是用筷子吃,饭就那么多。

“激活码”背后的复杂的交叉推广

虽然腾讯依靠这种保守的激活码获得了LOL正常的市场表现,但ashkeling认为,腾讯这种复杂的推广方式,值得认真看一看,其实里面隐藏的东西是颇多。来看看这个激活规则:

1)腾讯平台的一盘棋: 免费激活码变成了变相的付费

在获得激活码的规则第一个选项就是从腾讯平台获得,包括了QQ会员、蓝钻、QQ网吧、iGame 这4种渠道。

QQ会员和蓝钻代表的既是“特权”账号,但猫腻在于,这种特权是付费的,无论OB欧宝体育电竞官网是包年的还是包月购买,那么为了激活游戏,OB欧宝体育电竞官网实质是在付出成本,这种付费方式,对接的是腾讯所有的游戏,是腾讯整个用户体系的一盘棋。

蓝钻,会员不就是为了让用户掏钱么?

问题就来了,一个免费游戏,为什么不删档测试通过这种特权的方式转嫁成本,变成了用户变相“买激活码”呢?这是腾讯高明的地方,通过整个平台的运营,把一些不可能收费的环节,变成了可收费的环节,甚至一次性付费变成了包月制,稳定了收入来源。

而另外2个渠道,QQ网吧和iGame,针对的都是更大规模的用户群体,一个是终端的网吧、另一个iGame实际就是一个公会社交系统,通过这两个集团性用户,获得一个等于获得一群用户,比如iGame就强调了QQtalk公会语聊的激活后获得激活码。而公会为了维护自己的QQtalk又等于要付出一定的代价。

从平台这块的激活策略来看,单一用户是转嫁激活成本为特权变相收费和套牢,而具有用户群特征的,腾讯同样有自己的手段去争夺这部分的核心用户。这里跟其他厂商的区别在意,腾讯用特权套牢单一用户,用公会系统套牢集团用户,这些全部基于腾讯构建的平台之上。

号就是公会的生命

2)媒体的放号

媒体的放号是最不值得说的内容,但是因为号的稀缺性,运营方可以通过放号让媒体获得更多的OB欧宝体育电竞官网的关注,活跃了媒体的社区和用户,这是一种互惠互利式的合作关系,当然如果不是好游戏,媒体是倒贴的,LOL+腾讯,媒体也不得不去抢这部分的号。

3)OB欧宝体育电竞官网间的交叉推广

最后一种管道,就是OB欧宝体育电竞官网间的交叉推广了,两种方式,OB欧宝体育电竞官网去玩一个小游戏抽奖式的获得激活码,或者点亮图标,由老OB欧宝体育电竞官网来带新用户,甚至老OB欧宝体育电竞官网直接来介绍新用户加入。

单个OB欧宝体育电竞官网需要去玩这个游戏获得激活码,一天只能玩一次

OB欧宝体育电竞官网间的推荐机制,相当于推广员体系

相对平静的推广带来的却是稳定的发挥

对比今年两款竞技类网游暴雪的《ob电竞》和腾讯的《ob电竞》,从搜索量的数据上可以看到,《ob电竞》的搜索高点,下方是明显的媒体推广的痕迹,虽然制造了高点,但后继2个月来的表现,是“回归”真实的游戏表现。

而反观《ob电竞》,基本这几个月来的推广并没有特别大的起伏,或许推广的大节点放到了公测而不是不删档测试,但搜索的表现却要好于星际争霸2,当然不可否认,LOL的免费模式会提高游戏的人气度,星际2的月费制的适应性会弱于免费游戏。

总体来看,LOL的不删档测试,在推广方面采取的不是依靠广告轰炸的“裸卖”,保守的激活码推广,捆绑腾讯复杂的平台各种特权、交叉推广的手段,让游戏一直处于一个可控的增长状态之中。而在这种推广中,暗含的收费点,也是腾讯平台的优势。

与当其他新游戏多半持续半个月强劲增长之后掉头往下的状态不同,LOL在发布初期的表现是稳健的,但持续一个月的激活码手段个人觉得已经到头了,后期的增长,个人估计还是得依靠更多的广告和腾讯资源的导入。

虽然LOL在发布初期也遇到了掉线、BUG这些常见的问题,但同时据GL的观察,不少用户已经开始付费购买英雄,一个月的时间,LOL正在进入自己的状态。

如若转载,请注明出处:http://www.ashkeling.com/2011/06/44386