ob电竞·(中国)电子竞技平台

ob电竞·(中国)电子竞技平台

ob电竞

ob电竞

GL:移动游戏“发布商”不等于“发行商”

发行的关键在于行,让产品动起来、活起来。而发布,仅仅是散布,app怎么发、发完做什么,一个发布商的价值是有限的。而大家所理解的那种上架就不管的发行商,我觉得只能理解为一个“发布商”,发布商正是不适应移动市场变化的发行商核心能力价值下降的结果。

ashkeling  文/洪涛

周六参加了经纬在上海组织的TMT的一个小型聚会,会议期间,有一些同学追问移动游戏业发行商的能力到底是什么?席间笔者简单谈到了一些发行商的特点。

在移动互联网整个渠道扁平化的情况下,发行商,这个游戏业专业分工合作下诞生的特定名词,概念又有了些许的变化。

传统意义上的游戏业发行商,往往具备以下几个重要的特征:

1 资本实力。因为能够负担游戏失败的风险,大型游戏领域(无论是主机还是网游),发行商往往为开发商提供融资。开发商带着idea和产品的概念到发行商处拿钱,发行商投资获得代理权甚至IP的所有权,开发商获得分成收入、和开发的保底成本。这种模式诞生了一批怪胎型的开发商,仅依靠开发阶段的融资来获得收益,不再指望分成,因为游戏发行后,能达标到分成标准的游戏并不是特别多,只能赚取开发费,沦为一个类似外包的存在。

2 发行能力。这主要在市场费用的投入上,主机游戏整款游戏的投入1/3花到开发,1/3给了主机公司,1/3是市场费用,而发行商承担了市场费用的部分,游戏的后期发行要花大量的人力物力、并且市场管理又不是开发商所擅长的。这又是开发商往往不具备的能力、也没有这么多的钱。

3 营收规模。在形成公司的营收规模方面,发行商具有一定的优势,他们更容易获得大笔的融资、抗风险能力强、营收相对稳定,增长率靠谱,为资本市场欢迎,有IPO的机会。而开发商因为风险大,营收波动剧烈,难以融资,导致难以上市。

发行的本质是销售产品,如果发行商不擅长卖游戏,那怎么能称之为发行商?如果发行商做的事开发商都能做,那确实发行商不需要也罢。在移动游戏市场方面,发行商到底是什么角色?笔者认为,在大型游戏领域的价值,在移动游戏市场同样存在,还是上面的两点,1 资本实力 2 发行能力。

但是因为移动的渠道扁平化,发行能力的强弱似乎已经不那么重要了?真的如此么?这种发行,往往业内有团队理解为一种“上架”,store这么多,发行商保证了我的游戏上架,好像他们后面也没做太多的工作,是不是发行商已经可以不存在了?

我认为,发行商在大型市场的发行能力,在移动平台会有新的含义,这种对市场面的发行能力的高低,同样决定了游戏成功与否,移动游戏市场的发行主要涉及到以下方面:

1 上架。appstore有很多个区域国家市场,那么执行怎样的上架策略,推广步骤,决定了发行商的能力的高低。

2 运营。多版本运营的能力,对不同细分市场采取不同的方式来运营活动,内容版本,执导开发商等,同样考验发行商对市场的理解。

3 市场及PR。移动市场早早就是一个全球化的市场,那么如何进行全球化的市场推广,这种媒体的关系网络,交叉推广的流量资源,市场投入花销的安排,对用户成本的控制唯为关键。

4 各种渠道资源。获得运营商、设备商、store的资源支持,各种获取收入变现的能力、商务谈判的能力,也是发行商的关键能力。

而大家所理解的那种上架就不管的发行商,我觉得只能理解为一个“发布商”,发布商正是不适应移动市场变化的发行商核心能力价值下降的结果。

发行的关键在于行,让产品动起来、活起来。而发布,仅仅是散布,app怎么发、发完做什么,一个发布商的价值是有限的。

另外,优秀的开发商能否成为发行商,我认为完全可以,因为他们具备了上面所有的能力,资本、运营、市场、用户规模。

如若转载,请注明出处:http://www.ashkeling.com/2012/05/78291