ashkeling报道 / 2013年1月8日，由文化部支持与指导，中国电信与人民网、移动游戏发展联盟联合举办、中国电信游戏基地与人民网游戏频道联合承办的第二届“金鹏奖”中国原创Android手游大赛颁奖典礼在京举行。中国电信游戏基地产品运营中心副总监王衠在现场进行了演讲，详细阐述了爱游戏一年来的发展历程。

以下是演讲实录：

王衠：非常感谢主持人，今天非常激动有这么一个好机会跟在座中国ob欧宝电竞在线登录-手机版的开发者一起做一个交流，这个机会非常难得，所以我们确实也是做了一些精心的准备。

我演讲的题目是《ob电竞》。为什么是这个题目？因为我觉得爱游戏这个平台不仅仅是我们的，更是大家共同拥有的一个平台。我今天的演讲主要分两个部分：一是回顾一下2012年的发展，二是对2013年的一些想法，跟大家做一个简单的交流。

首先看一下2012年，这是一些数据，1个亿是我们这个平台的注册用户，已经超过了1个亿，3千万是指我们的月活跃用户是超过了3千万，突破千万是说我们平台的收入，这个突破千万其实是早就突破了，在年中的时候就已经平台收入突破了千万，这是用户自主付费的，不包括包月的业务。562%是指我们今年收入的增长跟去年相比，12%是我们收入的复合增长率。数字只是数字，其实我们最大的收获，经过2012年的努力，我们得到了在座诸位合作伙伴们的信任，建立了良好的合作关系。一个好汉三个帮，没有大家的帮忙，没有大家共同的支持，我们确实不会有快速的发展，我觉得这是我们最大的收获。我们共同向业界证明了一点，就是说运营商也会玩游戏，就是说我们共同开创一个新的Android智能手机的市场秩序，证明了一个模式。

2012年我们有一些产品推广上的成功案例。《ob电竞》、《ob电竞》、《ob电竞》、《ob电竞》，这些收入在我们平台每个月的收入近百万。《ob电竞》系列在我们平台上的收入超过百万，《ob电竞》系列总的下载量超过千万。爱游戏平台我们认为也存在一些不足的地方，75%的收入都是由20家CP来贡献的，其他将近有500多家的CP他们的收入只占到了25%。我们希望大家的产品在我们的平台都能够有理想的收入，能够实现一个长尾的效应。在后面的发展过程当中，我们会往这个方向努力，希望让大家在我们这边能够挣到更多的钱。

加速起跑主要是指我们在网游这一块，2012年我们开始启动了手机网游的工作。在2012年下半年，我们启动了手机网游。作为我们运营商做手机网游希望做出一些特色，我们开发了一个具有我们特色的SDK，把第三方支付和运营商的短信支付结合到一起，这个可能是其他的平台做不到的。基于这个支付SDK，可以为大家创造一些新的收费方式和模式，后面我会再讲。已经上线的这些网游，目前我们网游还不少，采用我们SDK的网游我们统计了一下，整个的付费转化率是高于这个行业平均水平的。最高的是棋牌类的游戏，这是非常高的比例，大掌门是6.2%，弹弹岛战纪是17.64%，因为采取了我们的SDK，所以对付费转化率的提升是有一些帮助的。

下面我们看看2013年我们有哪些设想？我们觉得2013年Android用户一定会继续保持比较高速的增长，随着进入到这个领域优秀的合作伙伴CP越来越多，单机游戏进入了百家争鸣的时代。作为我们运营商的特点，我们的支付方式可以为大家创造一个新的收益模式。我们希望能够有这样特点的游戏更多的在我们平台上出现，包括操作便捷、可靠性高、用户体验度高、适配机型广、计费点设置精妙、产品品质高。其实这些点我们在每个月给CP发布的报告里面都会不同程度上体现，也请大家继续关注这个报告。

在2013年我们还会为大家提供一系列的开发工具集，大家可以选择性的使用。这里面列了一部分，可能还不完整，不完全。比如说分享SDK是让用户可以在游戏内把游戏分享到微博、人人网等各种社交平台，或者通过短信分享给其他的用户。社区化SDK是让用户之间能够就游戏进行一些互动，就是把单机游戏变成联网游戏。一方面有游戏的自传播的作用，另一方面就是它能够让用户在游戏里面获得更多的一些乐趣，不仅仅是一个单机游戏，能够跟朋友之间比积分，做挑战等等，这样的功能会给游戏带来更多的乐趣。

对战SDK是用户可以通过发起一些挑战，计费SDK我们也会做一些更加完善的功能，这里其他可能还会有一些在统计数据方面，在帮助单机游戏的开发者获得用户在游戏内的一些行为数据，便于大家能够改进产品，其他的我们还有很多的开发工具会逐步的推出来，请大家持续的保持关注。

重点说一下我们的手机网游。手机网游现在是非常热的一个新的领域，但是我们看到，手机网游有一点跟页游的模式比较接近。目前的手机网游存在什么特点呢？我说的不见得对，不对之处请大家批评。一是找一个成功的产品去模仿抄袭，更多的可能是页游，这种非常多，我不是说批评这种模式不对，在短期内迅速的占领市场是目前这个领域的一些特点。二是比ARPU值，现在手机网游的ARPU值300到400已经不算是很神奇的事情了。三是比高付费的用户。在手机网游上面，可能不是说收入的二八效应，可能收入比较集中，在手机网游上更加集中一些，可能1%到2%的用户贡献了90%的收入。实际上这些高价值用户比较集中，大家在这一块的竞争会非常激烈。

对这种模式，我们也不是说去否定它，我们应该尊重这种模式。但是我们希望在这个模式之外能够开辟一个新的道路。这是我们说的一个MMORPG，也有新的玩法，尤其在休闲游戏这个领域，我们希望MMORPG大家如果有兴趣可以做这样一个尝试，把这个付费转化率能够提升，把付费用户的面能够拓宽，不再依赖于那些少数的高富帅来支撑整个产品。这样我们运营商的计费通道是比较适合这种模式的，因为我们短信的计费非常方便。刚才前面说到在2012年的数据里面大家也看到了，我们的付费转化率高，就是因为短信这种模式非常快捷，降低了付费的门槛。在运用的时候，其实2012年已经上线的这些产品运用得还不是非常好，因为他们还是把短信做了一个中间到游戏币的转换。如果在游戏内设置一些道具，用短信直接购买，我相信付费转换率会更高。希望大家如果有兴趣，在这方面我们一定会配合大家一起做一下这个尝试，看看能不能有一些成效。

在棋牌网游上面，我们也会做更多的尝试，因为我们觉得棋牌网游现在做下来市场还是很大的，我们现在已经系列上线了一些产品。小奥斗地主月收入过百万，用户面是非常广的。从老年的用户到中青年的用户，他们都愿意玩这个棋牌网游，我们希望还会做一些更多的努力。这是我们想要做的网游，高付费转化率，低ARPU值，长生命周期。通过深度的运营，通过不断的产品改进能够获得更长生命周期的网游，我们在努力的寻找这样的网游。这些只是举例，不一定局限在这个范围。我刚才也讲过，我们尊重现有的模式，但是我们希望在这些方面，具有这些特色的游戏能够更多的出现，我们相信它一定会有市场。

我的演讲内容大概就是这些，目前2012世界末日已经过去了，中国有句话叫大难不死，必有后福。2013年我相信这个行业一定会越来越好。我们已经隐隐的感觉到这个行业的上升气流在支撑着我们的翅膀，我们只要保持努力的挥动我们的翅膀，保持一颗向上的心态，我相信2013年我们一定会扶摇直上三千里，谢谢大家！