作为成立只有两年多的手游公司，乐动卓越已经取得了令众多游戏开发者艳羡的成绩：旗下手游《ob电竞》上线12个小时冲到苹果iPhone付费榜第一名，目前注册用户超两百万、月收入过千万元。而创始人邢山虎似乎是个手游界的“异类”，你说他淡定也好，装逼也罢，邢称自己的秘诀是“无欲则刚”，他还说自己“只做更多人玩的游戏，不做更赚钱的游戏”。

以下为邢山虎口述：

“救命稻草”

2011年，我把麒麟游戏的股份按七分之一的价格卖了，开始自己做手游。手游和端游是不一样的，OB欧宝体育电竞官网越讲究感受就会越在乎屏幕大小，越不在乎感受的，就越不会在乎屏幕大小，原来我们拿手机玩东西，不用花一分钱，但是类似的游戏，如果做在电脑上，你可能就会花钱，端游能做到10%，手机上能有1%、到4%就不错了。所以国外愤怒的小鸟、切绳子彼时虽然有两千万下载，但只挣了两千万美金。

不过我当时的判断是，手游是一个大方向，在这个行业里可以有更多更好玩的游戏。当时我的想法是做更多人玩的游戏，不是做更多人挣钱的游戏。但到2012年，公司进入了低潮期，海外亏损很严重，为了运营我开始裁员和减薪，自己一度想过卖掉车房来赌一把。我们当时开会说，只要在2013年1月份之前，公司能够挣够一百万，这家公司就不担心倒闭。

而新游戏《ob电竞》成了我们的一棵救命稻草。这款游戏1月11日正式上线，第二天早上便冲上了苹果iPhone付费排行榜第一位。今年4月25日推出了安卓版，5月份就突破了200万用户。

《ob电竞》的成功，主要源自天时地利人和。今年第一季度，全国安卓智能手机卖出了一个亿，在卖的这么火爆的情况下，我们肯定要往上走。其次，它也比较好玩，品质不错、音乐也很好。

此外，为了吸引用户，我们每天送给OB欧宝体育电竞官网三十块钱游戏币，用户刚买了手机，没有什么好玩的，一听说游戏不错，一看还不怎么花钱，就去玩去了。我们的广告费比较少，基本上都送给OB欧宝体育电竞官网了。

(i黑马点评：天下没有免费的午餐，在黑马哥看来，邢山虎看似很大方的散财之举，却有另外的目的—培养用户的消费习惯。就像哥小的时候一样，很多游戏厅老板为“引诱”哥去玩游戏都会免费发放游戏币，而当哥玩地正嗨的时候，币没了，游戏也停了。如果继续嗨下去，哥只能掏腰包去买游戏币。同理，《ob电竞》在发钱让你嗨的时候，总会有办法让你的游戏币用尽，也总会有办法让你主动掏钱。在哥看来，此举成为了《ob电竞》能够风靡的前置条件。)

我觉得最好的广告方式就是OB欧宝体育电竞官网之间的口碑传播。比如，我说电影《ob电竞》挺好看的，你可能不一定会去，但是我说《ob电竞》是免费的，并且去了还送你小礼物，你可能打车都会去。而我们游戏本身是免费的，进来玩还送东西，游戏还好玩，这些口碑的传播会比你花钱买广告快得多。

“惶者生存”

农历五月是小麦成熟的时节，那时凡是饱含了谷粒的小麦都是低着头的，反而是高高抬头的小麦都是空壳的。我自己也深知一点，游戏行业的成功者不是因为你自己多牛，主要这个行业成功的机会太多了。今天就算我或者王峰或者陈昊芝不站在这里，还会有张峰和孙昊芝等等站在这里。因为这个行业会塑造一群这样的看上去很英雄的人，但不管你是不是真的英雄是都会被行业淘汰的，也有没有人记得起来去年站在这个台子上发言的人是谁。你发现各个活跃在论坛上的人一年之后都销声匿迹了，经历过被别人吹捧，经历过台下的万众瞩目的期待，以及被媒体描述过的人很难保持一个好的心态，这样的情况下公司做不好，最后就因为一时的辉煌变成芸芸众生或是迅速倒闭。

所以说，虽然ob欧宝电竞在线登录-手机版这半年来情况都不错，但是我深知这个行业的特点，就是一天做不好，一个月做不好，从此开始到这家公司的彻底没落只需要6个月，它会以最快的速度会衰落下去。手游从生命周期会比端游短，到底短多少呢？端游是5年8年10年，手游是两年三年还是三个月五个月这都不一定的，但是我觉得平台很大了，你攒了很多OB欧宝体育电竞官网以后，可以推自己新的产品，提供OB欧宝体育电竞官网更多的很好玩的游戏就OK了。

而想改变这种格局就一个办法，少出来参加发言，少抛头露面，然后踏踏实实接近OB欧宝体育电竞官网。怎么做到这一点？我每天看微博，随便点开一条OB欧宝体育电竞官网@我的信息就可以看到天雷滚滚的信息：一半以上是说大师我去年买了一个表，或是去年大师我去年买了一块饼，买了一个包。但是我特别爱看我的微博，因为我觉得看了这些OB欧宝体育电竞官网的骂声和诅咒，我才可以回到现状，才知道我是什么状态，公司是什么状态，然后才可以踏踏实实的为大家做好服务。

有一句话叫“惶者生存”，我现在就非常的惶恐。为了避免这种惶恐和为了更好的跟OB欧宝体育电竞官网接触，我们花了很多钱，昨天我们在上海一个比较大的酒店里面花几十万块钱请了三四百的OB欧宝体育电竞官网吃饭，免费吃饭之后还要送T恤，还要送各种各样的东西。出于真实的惶恐，我特别怕OB欧宝体育电竞官网不高兴，特别怕OB欧宝体育电竞官网对你有意见，我担心说OB欧宝体育电竞官网如果到的更多怎么样，以前有这样的情况，你请了350人，突然来了550人。然后我们又专门买了一批东西，300块钱的苹果的IPOD，我们想如果OB欧宝体育电竞官网多了怎么办，就给OB欧宝体育电竞官网一个iPod或者T恤，让进不了场的OB欧宝体育电竞官网心里平衡。

“无欲则刚”

做手游，一定要更在乎的是成就而不是钱。钱这个东西没有什么意义，我从来不说自己收入多少，而只说在线用户数量。有更多的人来玩你的游戏，这是你最大的荣耀，哪怕是盗版，哪怕是免费，只要他在玩，这都是是最好的事情。当一个OB欧宝体育电竞官网喜欢你的游戏，你即使拒绝钱，钱自己都会跑过来；而当OB欧宝体育电竞官网不喜欢你的游戏，你想挣钱也挣不到。

挣钱只是你把一些事做成功了以后的副产品，如果你就是为了挣钱而做事情的话，钱一定不冲着你来，然后你只有把它抛到脑外的时候，他才会紧紧的追随着你，就像影子一样，你再往前走的时候，影子永远在你后面追得很紧，当你回头想追影子的时候，你发现你走影子也在跑，其实是追不上的。这就是所谓的“无欲则刚”，你不在乎钱的时候，它就会过来。

手游这个行业是一个挣钱比较快的行业，比别的行业容易得多，所以这个行业买房买车都不难，但是你别太贪心，把OB欧宝体育电竞官网当成屠宰里的羊，天天宰OB欧宝体育电竞官网。我也不鼓励OB欧宝体育电竞官网在游戏中花太多的钱，花钱是一个乐趣，别让花钱变成了一种负担，游戏这个东西就是一个身外之物，帮你消磨时间。

我对钱的需求比较低，现在虽然月入千万，但衣服我就穿五十块钱的山寨货。相比较下，我的兄弟们需求比我更迫切，在北京要买房子买车，娶老婆养孩子。所以你赚了很多钱非要揣在自己兜里有什么好处，还要上税，这些钱给兄弟们发了很开心不挺好的吗。

而我这次创业的唯一目标就是做一家上市公司。我特别怕再过几十年，一帮老同志在一起吃饭，大家说老邢你是企业家中写小说写的总成功的，你也是写小说的人中做企业最成功的，但是我们都做成上市公司的你却没有做到。

人生就是一场游戏，你完成了其中一个成就，这个成就叫上市。比如我成功地写过商业小说，成功的参与了一个十万人同时在线游戏的制作，成功的做了一款200万人同时在线的游戏，这些都是成就。而完成上市的成就以后，我希望去西部支教。

“有理想有道德的都死了”

2000年的时候，中国不下20家非常好的公司，但最后有理想有道德的公司都死了，活下来的都是卖盗版的。在北美，欧洲比我们环境好一些，人家有版权有保护，你可以单独卖加密的版权，到中国全是盗版，换句话说人家那边有理想有道德的人活下来了，这边有理想有道德的人都死了，基因就发生了异变。还好现在我们重新恢复那种做好玩游戏的基因。

上个月四十款游戏抄袭MT，我觉得抄我们公司的人可能会很郁闷，因为我们基于二百多万日活跃OB欧宝体育电竞官网，才挣那么点钱。可能你只做到二十万用户，赚十分之一的钱，甚至可能只有两万日活跃用户，赚到百分之一的钱，那么这家公司肯定倒闭了。

面对抄袭，我们一点都没有压力，OB欧宝体育电竞官网在我这儿玩得挺high，等级也挺高，他干吗要去新游戏玩，新游戏又不发钱，OB欧宝体育电竞官网很快就走了。

现在有大批的手游公司死掉，我觉得主要有两个原因，第一个原因游戏不好玩，因为只要游戏好玩，公司一般都不会死。第二个原因是没有找到正确的方向，可能游戏还可以但选择类型不对，比如单机游戏、竞技类游戏很难赚到钱，就像电影，您非得去弄文艺片就不挣钱。如果最好是方向选对了游戏很就不错，那么公司肯定死不了。

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