ashkeling报道 / 11月2日下午，ashkeling游戏开放日活动在上海正式举行，此次会议gamelook邀请到2013年多款明星手游产品操盘手现场分享推广、运营、研发经验。同时，北京站ashkeling开放日活动即将于11月10日下午在3Wcoffee举行，

在此次开放日活动上，盛大游戏副总裁陈芳做了主题为《ob电竞》的演讲，在演讲中，陈芳回忆了《ob电竞》从今年5月初市场人员进驻、到预热、到投放、最终7月中旬走向高潮的全过程，在演讲中，陈芳生动的讲述了MA市场团队从最初矛盾的无可选择、坚决打二次元用户，市场找到感觉，集中广告轰炸的细节，讲述了国内第一款采用端游式推广的手游产品《ob电竞》的故事。

以下是盛大游戏副总裁陈芳现场演讲实录：

陈芳：洪涛（gamelook总编）让我讲干货，我从来没有讲过干货。其实“干货”这个词从去年开始，大量地出现，我本人的观点，无意冒犯，我觉得没有什么干货更多的是干活。干货是在干活过程中发现的，其实你未必自己知道，有的时候是一种感觉，或者是叫做一种经验。这种经验有的时候是被别人总结出来的，一会儿也会讲到，《ob电竞》的过程中也有很多是别人帮我们总结出来的。

之前洪涛给了我一个小提纲，列了大家想知道什么。如果按照那个提纲做的话，我自己就要编很多的东西在里面了，因为这个提纲先给了我假设的命题。我想换一个方式，其实《ob电竞》我不太想讲，对于手游行业这个产品已经蛮长的时间了。但是这也是我第一次公开讲这个东西，包括在盛大内部我们也只做过一次分享。这个PPT是我自己做的，基本上分成两个部分，大家看左边的部分，右边纯粹广告。这个PPT的组织方式，我是尽可能回忆了《ob电竞》从准备到上市发布的过程。

第一幕 5月初：对峙

五一节放假回来，我跟手游团队入驻到手游的工作室，跟他们开了第二、第三次会议之后，我们这个项目市场的负责人跟我作了一点交流，几乎是带着愤怒，很无可奈何的表情，他不是在问我、而是有点批判我的意思说，这样做真的不行，这样的方法做真的不对。“你用端游的方式，手游的OB欧宝体育电竞官网又不是端游的OB欧宝体育电竞官网。你去看看手游，有哪一款手游的百度指数超过过5万”，大家都不期待任何指标。

在座的各位你们曾经期待哪一款游戏？想在2014年的时候玩哪一款手游？可能有人期待《ob电竞》等，但是很少有人期待一款手游，所以团队说我们是否需要去花两到三个月做预热，我们官网为什么这么早上线，我们的钱（广告费）花在这个时候是否靠谱？是否会被大家忘记？我说我也不知道，这些都是问题，但是我们这样做了。当时差不多9个市场的同学已经坐在那边（工作室）了，我说你们每天的工作就是做《ob电竞》，除此之外做什么呢？这一幕我想告诉大家的是，有时候没有选择的选择可能是一个好选择。

第二幕 5月31日：太二

当时我记得整个交流后，我跟他总算达成了一致的意见，就是关于“二”这个词。我当时举例了一个动画片，那个动画片的一集很热，就是《ob电竞》，周杰伦主动请您来配太二的这个角色。我当时就是说不管是用端游还是手游来做推广，有一个人群（用户）一定要做，就是动漫的人群，就是“二次元”的人群，一个“很二”的选择。

我相信手游也在这样做，目标人群定位，去调研，但我们可以说是非常坚决的打了这个动漫的人群。甚至做了一件事情是说我们把所有动漫APP，不管是大的小的，所有动漫类的漫画的、视频的，甚至是相关的APP都找出来，一家一家去联系，一定要把这个用户群弄到底。最后5月31日，《ob电竞》最新一集上线，它的搜索人次已经到了微博搜索第一名，在百度搜索量是第二名，仅次于《ob电竞》。

我们做端游的时候就会想到动漫用户，包括我们的Actoz美娱工作室，会做《ob电竞》等卡通动漫题材的游戏。后来直到有一个人出现在我们的团队，他本来在日服就是玩《ob电竞》的，他是一个标准的二次元的动物，最后让他做官博的维护，他的语言和我想象的语言不一样。用我们的话说，你用“小伙伴儿”这样的语言跟二次元的人去交流，有点像你这个成人要扮成小孩跟他交流，那你还不如直接找个小孩去跟他们交流。

我跟BBB的站长聊天，他跟我说二次元的人都是高贵冷艳，都是很孤僻、很狂热的人，但是非常难讨好。你用自己的意愿，或者是我假扮我是XX，很容易受到抗拒，往往喷得最凶的也是他们这群人。

大家知道二次元的人消费力非常强，但是他们传播力也非常强，他们认同一个作品的话会主动去传播。相比这一点，成人已经疏于表达，或者是自嘲什么的，但是二次元的人很热衷的为他喜欢的东西传播，这个在微博上面很容易看出来。盛大以前做的任何一个游戏，哪怕是百度指数比它高的一些端游，前者的微博它的评论量、转发量远低于《ob电竞》。

我有天跟那个站长一起吃饭，我说周围吃饭的这一群人他们都已经年纪很大了，但是他们掌握着这个社会上的话语权，那网络上的话语权掌握在哪里？有人说是大V，那是一个层面。但是创造出无数让大家捧腹大笑的，他们发明出来三个月以后才会传到三次元人群里面的猛料，都是二次元的人创造出来的，他们非常愿意表达，非常热衷跟大家讨论一件事，这就是二次元的人。我本人不是二次元的人，但是我希望能够贴近他，我更愿意用一些本来就是二次元的人跟他们去交流。

第三幕 6月初：重改 、第四幕 6月初：集结

桥哥：你的方案才400万？

退回去，做个4000万的方案给我

到5月31日那天《ob电竞》播出的时候，《ob电竞》的百度指数第一次超过了4000。那个时候已经成为最热门的ob欧宝电竞在线登录-手机版的标准，不过当时MT过万比这个还高。不过，这个时候团队慢慢开始找到一些感觉了。

大概是6月第一周的时候，《ob电竞》刚出，开会向桥哥（陈天桥）汇报这件事情，我们上线准备差不多一个月，他说你们市场方案怎么样，我们做了一个包括投放的方案，投放的预算，只算硬广的是400万元，当时桥哥说：“打回去重做，你给我做一个4000万的方案来”。

当然4000万元的投放方案我也做过的，其实干货和干活这件事情一直来源于我们做过的项目，2009年《ob电竞》，后面的《ob电竞》，但是也有一些不成功的。我们做过花钱更多的项目，但是在《ob电竞》这个项目我们发现钱花不出去，找不到可以投广告的地方，然后我们很为难，回来汇报以后老板又说了，“你们去投公交、去投电视，一定要把这个东西做成功”。

其实桥哥在其他的场合也说过这个话，但是在这个项目我想说是的“决心”。这个项目为什么成功，可能难以复制，有一点在这个时候我们整个盛大集团，从陈天桥到我们美娱在五楼一起拼的兄弟我们一直想要把它做成，因为做不成我们就要滚蛋。

最后我们做出来一个1200万的方案，最后硬广的实际投放是700—800万元，实际上最后还没有消耗完，是这样的一个结果。

第五幕 7月4日：悠着点

到了第五步的时候，7月4号为什么叫悠着点？那时候因为7月5号我们要发日报，当时亚瑟王的负责人刘铭跟我说“你看我们是不是悠着点”。原因是把我们做过的《ob电竞》《ob电竞》这些留存率来跟《ob电竞》作比较的话，《ob电竞》的留存率高得惊人。

《ob电竞》是什么概念？当时激活码是一码难求，一个激活码几个人轮流玩，发出去的号几乎不下线，而《ob电竞》是非常接近《ob电竞》当时的状况。如果我们记得没错的话《ob电竞》是90%几的次日留存率，当时就说《ob电竞》是不是要“悠着点”做汇报。

而在推广和运营方面，在座有一些盛大出来的人对PRAPA这五个字母一定不陌生，这五个字母是一环扣一环，我记得盛大是早在几年前每一周，那个时候我在做《ob电竞》项目，每一周都要跟陈总开会，都要汇报你从推广、到注册，到你付费、到你的Arup分别转化率是多少，这是盛大PRAPA的体系。

而从《ob电竞》开始，有了用户往外传播这个事情，当时记得推《ob电竞》的时候，以至于开心网改了规则，封我们类似广告一样的分享的消息，这是我们内部近几年对PRAPA增加的一些东西。

而每一个转化率指标的高低，决定了我们对它的市场投入的力度。如果以PRAPA留存率来所话，《ob电竞》完全可以投4000万、5000万，但花不掉，我们憋着做出来也只有1500万的方案，最后做出1200、1300万，还有两、三百万是作为备用金，当时确实悠了一点点。

这里还是要讲一个测试的过程，为什么《ob电竞》投入如此之大。这里面有一个要跟大家分享，或者是盛大在做的事情，之前盛大在台湾、日本、韩国都做了《ob电竞》的推广，获得的回报也是非常好，有这样的基础所以敢。因此，我们也在想，有些游戏是不是可以在台湾市场投放一下，在“真实市场”获得一些数据再到国内市场来，包括一些手段和版本的调节。

第六慕 7月18日：爆发

7月18日就爆发了，当日百度日搜索量十几万，今年Chinajoy，百度他们当时做了一个年度游戏的风云榜排名，我记得第一名是MT， MT当时是4万多每天，当然这里面还有动画的部分，我当时跟百度的人说，为什么没有我们《ob电竞》，如果要算上MA的话，MA要比MT多一大截，因为那时候Chinajoy已经7月底了。

从《ob电竞》这个案例来看，你的游戏只要足够好，预热够早，你花的精力足够多，你对这个游戏抱有信心，你的游戏OB欧宝体育电竞官网的确期待，的确会有很多的OB欧宝体育电竞官网主动搜索你和寻找你。

这里面我们也碰到过一些问题，就是我们怎么样来省钱，我来讲一点干货，我们自己媒体的分法，或者是在《ob电竞》非常效果的媒体，百度不说了，它占了很多的便宜大家都知道。

在这里我非常感谢91，91当时在我们的投放里面，当时91还可以买广告， 91在排名投放里面是非常靠前的，当然还有我们品牌推广的方式。

然后曝光类的，我们做了什么事情呢？我们感觉，普通用户在单款APP上停留的时间越来越长，你手机上可能有三个屏幕的APP，每天打开经常使用的不会超过5个。所以我们想中国有没有这样几个APP？

我们算了一下微信是一个，新浪微博也是一个，网易新闻是一个。一个社交类的，一个是资讯类的，我们认为新浪微博对有的人来讲是社交，对有的人算是资讯， 纯资讯类的是网易新闻。而视频类的是土豆优酷或者是搜狐。我们想要做品牌我们就把所有的都来吧，开屏的广告作为第一个广告曝光量是非常大的，我们做了一个统计，我们当天基本上有5—6个这样APP的投放，这些APP每个都是日覆盖在千万以上用户。

APP开屏广告我们只买了一天，因为ob欧宝电竞在线登录-手机版的曝光量非常短，看百度指数就可以知道，端游发布日是平时的2.5—3倍，而手游高起来可以是8—10倍，比如最近的《ob电竞》是非常明显，从前一天到发布日蹦到几万一天，这个变化是非常惊人。

我的感觉是，现在“热点”是越来越短，一个新闻、一个热点爆发出来基本就是24小时时间。像端游我们往往可以选择投放一周，往往前二后三的安排。端游千万级投放的产品基本上是这个规律，但是手游里面就一天。

《ob电竞》这天花了400万，光是APP那天覆盖的人数，从媒体报过来的用户人数（大家都懂），是1.13亿，一个人可以一天看到3.1几次《ob电竞》的广告，让一个人看到3次就不错了，这是我们的想法。

第七幕 ：追加

第七步也就是在7月18号的晚上。大家可以看到，从《ob电竞》之后，越来越多的游戏，千万级，或者是只要500万以上的广告预算的项目，都会投新浪微博。新浪的杨振跟我说谢谢我们《ob电竞》，让他们的广告卖的更多。

《ob电竞》在微博上面做了很多的花头，除了我们自己经营二次元的官博以外，我们也用了一些明星，包括很多厂商也很习惯用。如果用数据来说的话，我们前后两天用了差不多十位明星，而他们的“MA招待码”，用户使用次数是7000多次，其实我们投入微博的钱差不多有100多万，按照直接获取，一百多块买一个用户这个性价比是非常低的，这个数据是这样的，如果大家要从微博这个地方找效果，这个效果就是这样。

我也是还原下当时的情景，发生在当天下午大概6点钟的时候，我在办公室里面，我跟陈总说我们当天花了40万、50万的样子去做微博的推广，我想我们还要追加100万（本来钱也花不掉），在微博上面还要再去花一花，我们当时的创意就是说我们的游戏都是宅男，宅男最喜欢什么？女神。

我们找了一些性价比还不错的女神级用户，包括还有波多野结衣去发微博，让OB欧宝体育电竞官网很自豪，女神都来玩。后来我想说，我们来做一些不一样的东西，这些女神里面就有了谢X，她也说自己是女神，要跟别人拼命，有一些喜剧效果，其实她本身是微博里面最贵的，不过我们对她的微博是有预期。

但是发出去之后，微博下面有评论就说你在美国，怎么可以发微博，有人说谢X被盗号。后面我们跟微博易的朋友一直在沟通，想继续就这个话题炒作一下，但是明星不愿意。那我们想，既然都说被盗号了，我们就干脆把整个“快乐X族”号都“盗”了，当天6点钟的时候，我们就说可能还要花一百万把快乐X族全发了，到第三天，我就想说想找郭X明，我甚至问过郭X明微博的报价，当时都报价给我了，结果后来郭X明被《ob电竞》给整走了。第二天快乐X族全发了微博，那个时候下面就评论说整个人傻钱多。

能执行出来这个事，第一个就是追加的时候够快，6点钟的时候问的，微博易执行力是非常高的，9点就给我回复。微博易是有溢价的，但是执行非常高。如果你可以承担这个成本的时候，就可以在微博上做到极致。

第八幕 遗憾

很多人都说《ob电竞》这个很牛逼，但是我也告诉大家，是不得已的选择，没有选择的选择，如果说整个的推广过程中，或者到现在为止有什么遗憾，我刚才说这张PPT是我个人做的，仅代表个人的意见。

在品牌的投入上，《ob电竞》实现了前所未有的手游品牌的高度，但是在品牌投入上感觉留了一些遗憾。在8月份的时候，我们说该找一些异业的大厂商，去做品牌的招商，但是我们发现ob欧宝电竞在线登录-手机版的节奏跟异业的其他品牌的节奏相比还是太短，那个时候别人当季度品牌的整合方案在去年的12月份都已经定掉了，我们错过了跟很多顶级品牌合作的机会，这个对我来讲非常遗憾。当然《ob电竞》我们不会放弃，我们也会寻找一些合作的机会。

第二个就是交叉推广，当你有一些量，而且行业都关注的时候，我记得当时Chinajoy的时候，蓝港的王峰跟我说我们一起合作推广，但后来他有他的考虑，盛大也有盛大的考量，我们最后也发现这样的方式实施起来也是有一定的难度，要真的执行，我觉得还是需要多走一步，因为交叉推广这种事情肯定不会发生在一个完全公平的情况下面。我希望往后看到越来越多案件的发生。

第三点是对二次元的关注。当时是在七夕节的晚上，我们做微博推广的仁兄，还有一个其他部门的二次元的哥们他们非常狂热跟我推荐说，要去做一个“去死去死团”的活动。七夕节是一个花前月下的节日，但是对二次元的人来讲，他们是觉得很可耻的，他们就是真的会去把电影院把单座全买光的这种，我们当时一个帖子刚出去只是预热一下，整个帖子被转疯了，但出于行业监管、安全的考虑，最后把所有外发的稿件和甚至花钱发的微博都坚决的删掉了，这个很遗憾。最近马上是11.11电商搞光棍节，我觉得光棍节比“去死去死团”相比太小儿科了。

将来应该讲有更多二次元的人是游戏开发的人，运营的人，他们是消费人群的本身，可能会做得越来越好，他们以自己的方式操作出更好的效果，在这里，盛大已经做了探索。

最后是一个部分是求教的，我们盛大下一款手游，想过很多名字，最后叫《ob电竞》，这样款SE出品的高品质的游戏，我们内部把它定义为低调、内涵、奢华的一个游戏，调性跟《ob电竞》还是有一定的差异性，求合作、求支持。

今天有什么讲得不好的大家多多包涵，大家对《ob电竞》这个游戏有什么好的想法都可以提出来，包括愿意合作的，我们是非常愿意敞开怀抱，或者我愿意走出去，来和大家谋求这样一个合作的机会，再次谢谢大家，谢谢GAMELOOK