文/ 王鹏

什么人可以去找老板谈涨工资? 估计这个问题会雷翻很多人。什么?难道不是所有人都可以去谈谈吗?拜托!我是个职业规划师，和卖大力丸的真的不一样……想要涨薪的前提是先要对自己有个正确的评估，看看下面这张图。

你的老板在要不要给你涨薪这件事上，不会考虑你是不是很辛苦啊，是不是生活压力很大啊，这样想的人只会是你的老婆/老公或者老妈老爸，惟独不会是你的老板。老板在这件事情上的考虑只有两个，第一，你给公司创造的价值高还是低。第二，你的可替代性强不强(如果你不满意走了，公司再找人来做你的岗位代价有多大?)看看这张图就一目了然了。如果你在公司是属于D区域的(你现在从你工位上抬头扫一圈，能看到不少人都属于这一区域……)，实在话，涨薪这种事真不是你应该考虑的，你要考虑的是如何别被淘汰掉。如果你在B或者C其中任何一个区域，都有机会去和你的老板谈一谈。如果你能在A区域里，那就机会大大地!

什么时机和你的老板谈涨薪最好

谈涨薪时机把握最重要，据我的观察有这么几个节点你可以参考。

1. 年终总结做绩效评估。这个不用多说，一年的功过基本都很清楚，这个时间点谈涨薪，顺理成章。(前提是你今年做的比较好啊)

2. 你给公司作出重大贡献(比如搞定一个重要项目)时，很明显这个时候你创造出高价值，好时机哦。

3. 老板因为什么事情心情大好时。结婚，生孩子，股票赚钱等等之类，赶上对方心情好，凡事都好商量。(写到这隐隐觉得我好像错过了一个好时机……)千万不要在老板心情不好的时候谈涨薪，比如，亲人去世，家人生病，老婆闹离婚等等，赶上这个时候谈涨薪很容易搞成那什么跳墙的，你明白?

和老板谈涨薪前要准备什么?

谈涨薪是个技术活，这意味着准备一定要充分，知己知彼才能百战不殆。

1.调整心态：谈涨薪心态一定要好。千万不要走极端。比如，极端的软弱，以哀求的心态去谈涨薪，就算谈成了味道也变了。更何况你真的觉得哀求有用吗?另外一种就是极端的强硬，涨薪谈判变成了吐槽会，甚至恶语相向以离职相要挟。这种情况就算老板当场答应你，估计事后也会在其他地方找回来。说到底去谈涨薪一定要以合作的心态，你有资源我有能力，大家相互合作，所以坦诚自信是根本。

2.确定涨薪目标：谈涨薪老板也有底线的，你得知道底线在哪。我的建议是，谈判之前务必先在市场上给自己做个估价，调查一圈了解了解同行业同类型的公司，做你这个岗位大体多少钱。另外也要考虑所在公司的实际情况，总之漫天要价这种事真的不靠谱。

具体怎么谈?

谈涨薪这种事虽然各个行业，公司不一样，但基本上都是一个套路，你琢磨琢磨如果你是老板，你希望你的员工怎么跟你谈涨薪?我给大家提供一个基本的谈话套路，各位根据自己的需求再丰富吧。

1. 先谈自己在公司的成长和收获，态度一定要诚恳，时间不要过长，否则有马屁拍的过猛之嫌疑。

2. 谈谈自己在公司的表现，最好能够有量化的数据或者指标，红口白牙你光说自己好，太苍白。数字最有说服力。态度务必客观，既不夸大也不贬损，一定要很自信。

3. 提出涨薪要求，既然是以合作的心态来谈涨薪最好就别算计。你想涨多少就明说，给个具体的数字，同时给出你的理由。千万不要说了半天还遮遮掩掩的等老板出价码。你要明白，提出要求的是你，不是老板，这个时候就得你主动。

4. 接受结果，一般来说结果无非是同意或者不同意。但是具体说来结果有很多种。最好的莫过于当场同意，这种结果没啥好说的，致谢，表态(我爱公司!我爱加班!我热爱我的老板……)同意里还有一种就是答应涨但是没到你想要的那么多。这种情况得看你的选择了，接受继续干，还是换个东家，自己选吧。糟糕的情况就是不同意呗，一分不涨。但这个也是好事，至少你知道了老板的底线。

一点忠告

和老板谈涨薪这件事不是与虎谋皮，既不可怕也不困难。但在我看来所有的铺垫和准备都是技巧层面的，事前能演练几次基本上都不会差太多。真正难的地方其实是如何增强自己的职场实力，成为职场的小红人。