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ashkeling报道 /手游研究公司Swrve近日首次发布了1月份手游货币化报告。该报告显示，F2P手游内IAP消费总额的一半来源于0.15%的OB欧宝体育电竞官网，而绝大多数的OB欧宝体育电竞官网从来不消费，付费OB欧宝体育电竞官网只占总OB欧宝体育电竞官网数量的1.5%。另外，每位付费OB欧宝体育电竞官网每月平均消费15.27美元（即MRPPU），平均每月消费次数为2.57次，平均每次消费5.94美元。

这份报告充分表明，发现并留住这群大笔消费的OB欧宝体育电竞官网至关重要。因为即便研发商们想出了许多非常聪明的策略来鼓励OB欧宝体育电竞官网消费，但绝大多数OB欧宝体育电竞官网其实从来不购买任何游戏内道具。

Swrve的总裁Hugh Reynolds在接受GameBeat的采访中谈到，这即是好消息，又是坏消息。手游IAP收入的绝大部分来源于极少数量的OB欧宝体育电竞官网，而这群OB欧宝体育电竞官网是无比宝贵的，因为他们为手游提供了非常可观的收入，因此手游公司才有足够的资金为那些不付费的OB欧宝体育电竞官网制作游戏。

所以想要抓住这群OB欧宝体育电竞官网，F2P手游研发商需要问自己这几个问题：1，我们是否从我们OB欧宝体育电竞官网当中识别出这群用户？2.我们是否投入足够的资源和时间留存住这群用户？ 3.我们是否清晰知道他们的来源，并相应修改公司用户获取策略？

另外，Reynolds表示，其中坏处就是太多OB欧宝体育电竞官网养成了完全不消费的习惯，而对于那些完全依赖于IAP收入的手游公司来说，这绝对是一个噩耗。

目前看来，唯一能从这群不付费OB欧宝体育电竞官网身上赚到钱的方法只有通过广告来获取收入，不过Ninja Metrics的总裁Dmitri Williams有一个更宽广的想法，他表示手游公司还可以使这群不付费OB欧宝体育电竞官网去影响其他OB欧宝体育电竞官网进行消费。Williams在最近召开的Casual Connect Europe会议上也谈到这个问题，他把这群OB欧宝体育电竞官网称为“社交大户OB欧宝体育电竞官网（social whales）”，因为他们在用户行为上有巨大影响力。

让我们继续研究这份报告，如下图所示，游戏内平均每件商品价格为5.01美元。67%的OB欧宝体育电竞官网会选择购买1美元到5美元之间的物品，并占IAP总收入的27%。而0.7%的OB欧宝体育电竞官网会购买超过50美元的物品，占IAP总收入的9%。

Swrve把手游付费OB欧宝体育电竞官网按收入分为10类，50.8%的IAP收入来源于10%最顶层的付费OB欧宝体育电竞官网，占总OB欧宝体育电竞官网数量的0.15%，换言之，0.15%的OB欧宝体育电竞官网贡献了IAP总收入的50.8%。另外，虽然图片未显示，1%最顶层的付费OB欧宝体育电竞官网贡献了13%的收入。

在所有付费OB欧宝体育电竞官网中，49%的人每月内只消费一次，13%的人每月内会消费5次或以上。平均每位OB欧宝体育电竞官网在首次玩游戏的23.97小时内会进行首次消费，因此在OB欧宝体育电竞官网首次玩游戏的24小时内，大量消费活动会由此展开。

53%的OB欧宝体育电竞官网在消费1次后，会在接下来的2周内进行第2次消费，而47%的人不会这样做。13.7%的新OB欧宝体育电竞官网在2周内会消费4次以上。新OB欧宝体育电竞官网首次玩手戏的2周内，这款游戏超过60%的收入来源于OB欧宝体育电竞官网第一天进行的消费。而对于那些会进行第二次消费的OB欧宝体育电竞官网，第一次和第二次消费平均时间间隔在1小时40分左右。

Reynolds说，“所以使OB欧宝体育电竞官网进行第一次消费的重要性可想而知，同时让OB欧宝体育电竞官网进行第二次消费的时机也非常重要。”

最后，Reynolds总结道，“这些数据是希望能帮助研发商更好地使用户参与到游戏中并进行投资。如果你轻易地就能让用户第一次在游戏中消费，那么他们进行第二次消费的可能性会更加高。另外，研发商还要及时和用户进行沟通。”