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孟治昀:要选有饥渴感的公司合作海外

怎么选海外的合作伙伴,要选那种他们饥渴的要产品、强烈的要证明自己的。同时要选择的合作伙伴一定是老板亲自在抓才有意义。没有哪个IP可以覆盖全球市场,选了IP就会掉进IP的坑里面,就不要做全球化。

ashkeling报道 / 3月6日-7日,首届中国国际游戏大会(简称:CIGC)在上海隆重召开。本次大会由37游戏主办,以“民族游戏,国际视野”为主题,业界精英齐聚一堂,共同探讨中国民族游戏的国际化发展道路。

在3月7日的会议上,gamelook见到了多位业界的话题人物,其中就包括近期刚刚离职的前第七大道COO孟治昀,以及前第七大道的CEO、现岂凡网络CEO曹凯,这两位都与第七大道有着莫大的关系,虽然他们离开的原因或许各有不同,但有一点不可否认的是,曹凯、孟治昀是最为了解第七大道将多款网页游戏送入了全球市场、并取得当前国产游戏最高海外收入全过程的人,《ob电竞》走向东南亚,《ob电竞》在取得2000万美元的海外月流水收入,都带有他们的智慧。

而今天,孟治昀在高峰论坛环节多次谈到了第七大道当年所面对的各种挑战,他们当初是如何思考、又是如何解决的呢?gamelook摘选出若干孟治昀的干货观点。

为什么第七大道当年要早早做海外市场?

孟治昀:第七大道当时为什么做海外,在2009年的时候第七大道只有一款产品叫《ob电竞》,我们还有一个天使投资人叫曾李青,这样就会引来一个巨大的敌人:腾讯,当时腾讯开发了一款跟我们几乎一样的游戏叫TNT,当时看国内走不了了,我们只能往往海外走。

最先做的是越南市场,这也是摸索出来的。要在海外取得成绩,首先要选对人(代理商),第二产品要适合本地,2年后,弹弹堂一个月有600美元的收入,而腾讯TNT每个月只有1000万人民币,做海外,都是被逼出来的。

如何解释《ob电竞》的2000万美元的海外月流水?如何选海外代理?

孟治昀:《ob电竞》创造的2000万美元海外月流水,其实我们自己也没有想到。

在海外寻找合作伙伴很重要,当年我们是真的屌丝,选合作伙伴就像选对象一样重要。

选代理,首先要门当户对,我们当时想要找一个有流量的,在本地有实力的公司代理,我们也尝试过这种方法去合作,但门当户对会成为问题。比如我们在越南的VNG,当地是一个很大的公司,我们专门跑去越南跟他们副总裁、总裁聊了很多,当时答应的都很好,说半年上计划、一年到多少收入,结果是一年了计划还没出来,后来分析,我们对他们来说并不是很重要。

怎么选海外的合作伙伴,要选那种他们饥渴的要产品、强烈的要证明自己的。同时要选择的合作伙伴一定是老板亲自在抓才有意义,我非常羡慕37游戏的两位老板,一个对外(李逸飞)一个对内(曾开天),分开来看都是业内顶尖的,在海外就需要一个像曾总这样的人,抓运营产品做精细化,后面第七大道选择的海外代理商都是老板亲自盯、选择有“饥渴感”的公司来合作。

全球化如何选游戏IP?

孟治昀:IP的问题,我所了解的,没有哪个IP可以覆盖全球市场,选了IP就会掉进IP的坑里面,就不要做全球化。比如《ob电竞》,就中国、越南搞一搞就行了,第七大道的《ob电竞》《ob电竞》定位就是没文化,有IP产品就不要做全球,现在行业的IP大战都要想清楚,就看IP符合哪个市场,如果要做全球,那就换层皮吧。

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