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gNetop解读越南:[帝国舰队]越南收入榜第1

越南整个的社会形态跟中国很像,当地热门游戏基本都是中国产品,越南当地的国有企业在做游戏,而且所占比重很大,但是在手游上,目前还是自由竞争的情况。手游主要还是受国外游戏的冲击,整个市场盘子比较小,在官方的收入榜上,都是被中国和其他国家产品占据,越南的上网条件其实比中国好,说实话相比较而言中国的移动网络是最差的。

ashkeling报道 / 越南一直是中国游戏公司最为喜欢的一个海外市场,主要原因是越南这个国家的习俗、文化口味跟中国非常的接近,在目前的越南市场,人气的端游、页游产品基本都来自于中国游戏公司,在新兴的手游时代,越南对中国公司来说是否也一样存在这样的机会呢?

今日gamelook获得了一个好消息,由gNetop公司代理发行的《ob电竞》在越南appstore取得了收入榜第一的好成绩,干过了COC等一众名流!此前gNetop已在日本市场成功推出了《ob电竞》,这款产品在台湾、日本、越南的表现确实令行业感到意外。今日,gamelook专访了gNetop公司联合创始人郭扬,作为曾在越南工作过的中国游戏人,郭扬为行业详细解读了越南游戏市场,干货甚多。

以下是专访实录:

首先恭喜《ob电竞》在越南取得好成绩!
您能否介绍下越南整个游戏市场的情况,目前端游、页游、手游是怎样的格局?

郭扬:越南收入大头还在端游上,其次是页游,手游才刚刚起步。

越南手游目前的整体格局是怎样的?谁在控制市场?

郭扬:越南市场整体正在慢慢在往中国的格局靠,现在当地渠道还不多,整个游戏的生态,跟中国非常相似。

越南整个的社会形态跟中国很像,当地热门游戏基本都是中国产品,很少有韩国的游戏,市场的竞争情况跟中国不一样是,越南当地的国有企业在做游戏,而且所占比重很大,但是在手游上,目前还是自由竞争的情况。整体是多方垄断的局面,未来可能会形成几个大的渠道独占市场。

您说到了越南的垄断企业,像VNG、VCT这样的公司为什么能控制越南的游戏市场呢?

郭扬:VNG是越南是最大的端游、页游运营公司,主要是VNG他们控制着80%的越南网吧管理系统,这个公司总部在南方,他们投资方IDG跟越南有良好的政府关系。

越南国企之所以能垄断市场,越南当地的政策保护是一方面的优势,另一方面的优势他们控制着很多周边产业链,比如国企控制着电信的网络资源,有很多线下实体、包括销售点卡的渠道。另外越南手机卡,也由他们来控制,越南国企产业面涉及的很广,还做电视、运营商、还有机房等,产业链布局的很完善,做游戏是水到渠成的事情。

《ob电竞》越南收入榜第1

外资游戏公司在越南怎么立足呢?是否有生存的空间

郭扬:外资公司在越南几乎没有生存空间,端游和页游都必须有越南政府发放的游戏资质,但是资质法律上是不发给外国公司,只能给越南当地的公司,而且越南本地公司获得资质的也特别少,基本都是给本地的垄断企业,在越南外资公司直接运营端游、页游是违法的。同时,还有外汇的管制,如果要靠自己直接在越南运营游戏,各方面成本、打点的原因,比如做页游利润非常非常低,像国内的页游都是找当地的巨头代理,自己做利润太低。现在手游还好,因为走的是苹果官方渠道,收入还能正常过来。

越南手游市场是怎样的情况?越南当地是否有本地的微信类的应用呢?

郭扬:越南当地智能机普及率并不是很高,越南本地的游戏开发商还不多,手游主要还是受国外游戏的冲击,整个市场盘子比较小,在官方的收入榜上,都是被中国和其他国家产品占据,这种格局未来也不会有太大的变化。

不过也有变数,除非当地的巨头跟进,如果推出微信一样的产品,我预计这样的情况到2014年底会出现,VNG也做了一个微信一样的应用,叫ZALO,如果他们来发游戏未来可能就是一家独大,ZALO在越南比腾讯的微信、LINE的用户量还要大。

越南android、iOS整个盘子收入的占比情况是怎样的?android是否像国内一样,有很多渠道呢?

郭扬:android当地有一些第三方市场,但是目前还是google play大一点,这些三方的市场未来会赶超google play。目前手游收入,android相比iOS占比大一点点,目前跟泰国差不多。

越南的手游用户成本是怎样的?

郭扬:越南的用户成本,如果按传统的方法,通过国际渠道来买量,成本波动非常大,受一些因素影响,比如LINE、KAKAO要到当地推广的话,但总体越南用户成本的平均单价偏低,比泰国便宜一点。

越南移动网络的情况是怎样的?资费如何?

郭扬:越南的上网条件其实比中国好,说实话相比较而言中国的移动网络是最差的。越南的运营商资费,上网套餐是5万盾,约合人民币15元,含650M的流量,而且运营商经常会给一些充值优惠,总体手机上网比中国便宜。当然,越南用户平均收入低,网络情况跟中国比,主要运营商在资费方面没中国运营商那么扣、那么狠,在越南大城市到处都有wifi上网环境。

包体情况呢?在越南发产品是否有特别的要求?

郭扬:越南3G环境下,如果包体控制在50M以内当然最好,其实越南的网络状况并不太担心,无论3G、wifi相比中国便宜很多,用户都能轻松接入光纤上网。

越南用户的付费能力是怎样的?大R跟中国相比有何不同?如何对游戏定价?

郭扬:用户的付费情况,根据端游、页游、手游的经验,目前越南鲸鱼用户占比跟中国很像,基本是0.5%的用户贡献30%以上的收入。

在越南做游戏,根据我们的经验,定价要稍微调低,定价大概是中国50%-70%的情况,这样的调整会比较适应他们的消费习惯。充值金额档的划分,要考虑换算成越南货币的情况,主要是2万盾、5万盾、10万盾、50万盾,换算下来就是1、5、10、25美金这样。在定档的时候,要考虑到越南本地用户的习惯。

您说到了汇率,早先有媒体说国内的代充利用汇率差,用其他国家的货币来冲国服,导致游戏公司利益受损,有这个问题么?

郭扬:媒体说的这个,其实这个并不是苹果的漏洞,而是苹果的策略。像苹果在南非,曾搞过活动礼品卡打5折,10快可以冲到20块,很多国内的淘宝代充就去搞代购,去代充,其实很多游戏发现,这些用南非账号充值的用户数据很好。

像越南这样的苹果打折活动还没发现,关于汇率的问题,越南盾跟美元还是蛮固定的。只是可能受到苹果活动的影响会比较大。

你觉得在越南做手游本地化要注意哪些呢?有什么禁忌的地方?

郭扬:一般来说,本地化主要是翻译,难题在于越南OB欧宝体育电竞官网有很多习惯用语,懂越南文的中国人,不一定能翻译的好,《ob电竞》的翻译团队之前几乎翻译了很多越南最赚钱的页游、端游、手游。越南本地化的禁忌并不多。其实越南是大中华文化圈中的核心国家,民众喜好跟中国很像,中国做的好的游戏去越南问题不大。

你们在越南有当地分支么?越南与其他东南亚国家相比处于什么位置?

郭扬:我们在越南有当地的团队,我个人经常去越南。整个东南亚最有潜力的国家是越南和印尼,因为这两个国家人口众多,而泰国是比较成熟的国家,印尼现在整个游戏市场盘子还是太小,太分散,整体收入不高。而越南是最有前途的国家,泰国是一个竞争比较公平的环境,可以远程运营。

我们现在发游戏重点是欧美和东南亚,会走一些特别的渠道和方式。

现在中国公司在越南做游戏的你观察是怎样的情况?

郭扬:中国公司去越南尝试的很多,但由于找不到好的渠道和合作的切入点,普遍做的不好,手游2013年有20多款是中国公司的产品,但真正操作发行的公司只有2、3家,主要靠代理商在做,以及对当地比较熟的发行公司来做。

研发商自己去找的话,靠谱度很低,第一研发商不一定了解本地,就算知道,要去谈的话,越南人跟中国人很像,会想尽办法扩大自己的利益,第二,越南讲关系还是比较严重的,认识领导的会有捷径,会有非常规的操作,但是如果不太会,就会很吃苦。印尼也是这样,但越南会更严重一些。

你觉得越南本地哪些题材游戏靠谱呢?《ob电竞》收入榜第1,海战题材越南有特别倾向?

郭扬:《ob电竞》这次的成绩,比较关键还是运营方面的能力,这个游戏的题材并不是特别对越南的胃口,虽然越南有比较喜欢SLG的群体。

越南OB欧宝体育电竞官网最喜欢的是武侠题材,三国做越南市场有戏,武侠是最好,魔幻类目前看,国内的魔幻题材页游在越南表现不太好。越南本地题材,越南本地开发商水平并不高,放眼全球来看目前研发商水平最好的是中国和美国公司,而韩国人还不够重视越南市场。

越南的文化跟中国的文化非常的相似,也过春节,越南没有特色文化的东西,长期以来,越南用户电视看的都是TVB,中国的连续剧,一直接受中国的文化,尤其是港台的电视剧。

动漫题材呢?越南用户喜欢么?

郭扬:动漫越南OB欧宝体育电竞官网很接受,像页游的《ob电竞》在越南就很成功,越南是年轻人主导的游戏市场,OB欧宝体育电竞官网很年轻化,像dota、劲舞团他们都玩。

感谢接受gamelook的专访,祝《ob电竞》大卖!

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