Gamelook报道 / 2014年Unity亚洲开发者大会大会于昨日在北京国家会议中心正式落幕，此次大会吸引了4000多位国内游戏开发者参会。

在活动现场，Ucloud VP郭鹏接受了gamelook的专访，其表示“这几年决定云计算市场的成败，UCloud要在新兴市场、销售等各个层面都确定自己在手游行业里的定位，因此今年对我们来说非常关键。现在国内云市场处于群雄混战的阶段，在这里面，我相信云计算厂商来说，市场份额是更重要的考核点。”

以下是专访实录：

UCloud对近期游戏业内的各类活动都给予了支持和赞助，UCloud之所以采用这种市场策略，是因为贵公司觉得今年是非常关键的一年么？

郭鹏：无论对于整个IT业或整个移动互联网行业来说，云计算都方兴未艾。这几年决定云计算市场的成败，UCloud要在新兴市场、销售等各个层面都确定自己在手游行业里的定位，因此今年对我们来说非常关键。

现在海外技术都来了，UCloud的技术跟海外的技术相比较，处于什么样的级别？

郭鹏：坦率的讲，目前做云计算的公司，技术境界很不一样。UCloud的技术，是经实际检验过，满足中国国情的技术。UCloud技术不具备任何竞争对手，尤其是对于海外厂商来说，我们提供的是接地气的产品服务。要知道，中国的带宽情况跟国外是不一样的。举个例子，某海外云计算厂商设置两三个数据中心就足以支撑全球用户，而在中国则不同，中国的云计算服务一定要满足中国带宽的限制以及中国的使用习惯，接地气是UCloud的优势所在。

那这样说的话，国内巨头的云都进来了，包括腾讯云、阿里云都非常猛，大家都懂中国国情，你们怎么做？

郭鹏：正所谓“术业有专攻”，我们跟整个生态链上的其他伙伴没有任何冲突的地方，我们更加愿意强调我们与整个云计算生态体系中其他部分的配合，比如与Unity合作。通过合作，我们为使用者构建更加完整的生态链，提供一站式解决方案。而在产品和技术上，UCloud在业内也是不亚于大公司的。

UCloud的服务跟其他的云（腾讯云、阿里云）有什么区别？你们对客户的服务标准与他们相比，尤其对游戏公司这块有哪些差异？

郭鹏：是这样的。我们主营的业务很大一块来自于游戏，相对其他的业内友商来说，我们更加专注。我们会倾向于选择Unity这类公司合作。就服务而言，我们为客户提供的不仅仅是售后服务，我们在产品销售过程中也在进行服务。刚开始与客户联络时做产品交流方面的服务；然后基于他目前的IT架构提供咨询和评估的服务；之后是建议的服务；如果我们的建议得到采纳，我们会提供实施服务；接入后还有售后服务。所以说，我们的服务开始于售前，贯穿于客户产品生命周期的始终。

云技术最核心的问题是安全。云存储安全性远远不如实体存储，虽然云技算很热门，但是实体存储量依旧很大。UCloud只关注云存储，在实体方面怎么应对呢？您觉得实体存储即将消亡吗？完全被云存储取代吗？

郭鹏：这是非常好的问题，您所说的实体指物理服务器，那么我给大家介绍一下大趋势。大家都知道，大概到2000年的后期，苹果IPAD或平板电脑出现以后，PC销售就受到影响，但是并不意味着PC就消亡。云计算也是这样的，云计算服务的产生是跟发展趋势相关联的。业内互联网公司技术的核心点是什么？如果像谷歌用传统服务器来做可能花费更高，所以他们发展自己的技术，他们用X86的服务器，通过并存架构或者可靠性的设计，实现高服务级别，这就是互联网架构的特点。

对于我们传统的商业性客户来说 ，他们用的是物理机，随着IT技术的发展，有越来越多的传统客户逐渐向互联网架构进行转移，这就是云计算的商机。我们专门做这个事，我们利用互联网公司提供并存架构的技术，经过商品化的包装，提供云主机给传统客户使用，在这点上我们起一个桥接的作用。但是这个东西不会一下子完全取代物理机，它们将在很长时间处于并存，或者补充状态，不会完全替代。

至于安全性的问题，不光是云计算或者物理机，做互联网业务的都会存在安全性问题。这是一个取舍问题。你获得了便利，在一定条件下就要承担安全性风险。这时候要做一定取舍，花多大的代价，冒多大的风险获取便利。同时，在和客户交流过程中我们发现，很多时候是缺陷导致安全性问题。对于云计算公司来说，安全问题有很多解决手段，比如VPC，包括我们数据中心里的放火墙，很多企业级客户的防火墙级别还不如我们提供的套餐里的安全级别高。有些客户可能搞不清楚哪些是可以放在云上，哪些需要放在物理机上，我们需要进行评估，提供咨询服务给他们。把首先可以利用互联网架构的服务先放到云上面。这就是UCloud现在提出来的混合云的解决方案。

咱们都知道云计算和大数据是不可分开的，UCloud做云计算就必然有大量的数据，今后UCloud会自身发展大数据业务，还是把大数据交给其他的数据处理厂商？

郭鹏：从我个人角度来看，首先大数据是这几年的热点，云计算给大数据服务提供硬件的基础，是偏底层的，大数据是比较靠上的。我们会评估业界不断更新的技术发展趋势，相信定位以后，我们会在适当的时候推出适当的产品给客户。

3月末的时候，飞流和UCloud举行战略合作发布会，会上有人提到现在已经成为生态圈级别的竞争。比起传统运营商或者大企业的生态圈，UCloud和飞流组成的生态圈有什么特色？

郭鹏：开发者最头疼的不是IT技术，而是IT系统、游戏场景关卡设计、推广和发行。我们先用云计算帮他们解决这个问题，这属于体力活。然后我们跟生态链中的其他友商配合在一起，给我们的游戏开发者提供类似沙龙式的交流活动，给他们提供更多的信息，或者将来可能在产品层次上进行更深一层的合作。

每家公司给出的云的概念都不一样，IBM说智能云，它这个云是包装概念，解决方案才是他们最重要的盈利点。亚马逊云这种做到10亿美金的，是真正把云当成业务做，把它当成主体。我感觉UCloud现在选择的方式跟亚马逊比较类似，你觉得这个业务是利润率很高的业务吗？它是薄利多销还是真正有附加值？

郭鹏：利润多少是市场供求关系决定的，供求产生很大差距的时候，基本上是卖方决定市场。现在国内云市场处于群雄混战的阶段，在这里面，我相信云计算厂商来说，市场份额是更重要的考核点。

你觉得现在卖云跟做IDC的，利润率上有提升还是说我们在维持IDC行业正常的利润率？

郭鹏：国内实现真正的云计算要有一定的技术，不是所有人想做云就可以做，搭一个云很简单，实现云的商业化运行非常难，技术门槛相当高。

现在云有泡沫吗？

郭鹏：我觉得云的泡沫不大。

不大是因为他们都死了吗？

郭鹏：不是说都死了，所有的公司包括互联网公司，干到这个阶段都是群雄混战，跑到最后会有领先的几个，然后决出胜负。

现在跑到快结束了要分天下吗？

郭鹏：离分天下还很远。我们对我们长跑的耐力是非常有信心的。

关于战略发展问题，我比较关注UCloud，咱们在海外有一些动作，比如说设立节点，很多是基于对中国海外发行的开发者厂商服务的。咱们有一些重点的城市或者地区吗？比如说日本，韩国，北美这样的城市？

郭鹏：这个不是我们决定的，是我们客户决定的。我们客户把他们的业务重点放在哪里，基本上会把需求提给我们，我们根据他们提的需求做一个评估，最后做出相应的配合，做出相应的选择。

可以理解成定制服务吗？

郭鹏：不能说定制服务，我们做服务的，一定要满足客户的需求，他们的需求跟我们手机里面每个游戏或者每个APP下载的地点是相关的。我们的用户要求我们在哪里布点，我们的决定就要配合他的需求。所有决定都要经历一个完整的评估过程。我们在香港已经有第一个节点了，以后随着我们云上用户的调整，我们也会跟着调整。

IBM的全球化战略覆盖了很多国家和城市，阿里云也与他们合作意欲走向海外。类似于IBM这样的海外大企业，是我们的合作伙伴还是竞争对手？

郭鹏：很多条件下，大家既有合作又有竞争。我们不好评论阿里和IBM之间的合作，但是在很多条件下，如果我买了IBM的服务器，某种意义上我们就是合作的关系。然而在一些情况下，我们又成了竞争对手。我们视同他们是很好的竞争对手，UCloud对于自身整个产品服务的耐力，以及持续力是有信心的。

UCloud对游戏开发者本身会带来哪些具体的好处？

郭鹏：最简单的好处，我们让开发者的精力放在他们应该关注的事情上—游戏开发。而我们把下面的体力活都做了。这是他们最大的收益。除此之外，我们跟Unity等合作伙伴配合，提供交流活动、一站式产品服务。

你刚才说到和unity的合作形式除了会议以外有没有产品上的东西？

郭鹏：目前还在进行评估，但是现在对外还不能承诺，还在研究中。

这两天我刚看到几个文章，讲到咱们新的开发，就是云开发，现在从云布局慢慢向云开发演进，我们在云开发会这部分会有新的产品或者技术出来么？

郭鹏：业界会不断有新的东西出来，包括你提的云开发。但是公司上一个产品，或者上一个项目，不会很简单地拍脑袋就上了。我们后台研发团队每个月都在看外面哪些新技术出来了，然后拿过来在公司内部战略会进行讨论。如果云开发是一个很好的趋势，相信我们会在适当的时候推出来，但是这需要一个评估的过程。

现在开发商说云不开源，不开源导致配置受限，尤其是上了服务器以后。平台不提供代码导致游戏厂商遇到麻烦，UCloud可以做这些事吗？

郭鹏：有一些API会提供给用户。但是要看具体的配置情况，有些情况可以满足用户需求，依具体案例而定。