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宋啸飞:IP已炒至天价 日本几百万美金起跳

到下半年你会发现没有IP的话,做发行几乎是寸步难行。现在在日本动漫IP炒到天价了,现在在日本IP的竞争已经变成了上市巨头之间的游戏,包括现在360和百度也要加入进来,如果跟日本来比,我觉得国内价钱根本不要钱似的,国外几百万美金为单位。更可怕的事情,拿到IP,跟版权方的分成比例提高到15%到20%


ashkeling报道 / 5月5日,全球移动互联网大会(GMIC 2014)在北京召开,GSS全球移动游戏峰会同期举行,Kick9 Inc创始人及CEO王勇、摩游世纪CEO宋啸飞、蜂巢游戏CEO成维忠、巨人移动徐博在现场参与了“发行商的崛起、行业细分化产生的新商机”圆桌会议。

在对话现场,摩游世纪CEO宋啸飞谈到了今年IP的严峻局面,“到下半年你会发现没有IP的话,做发行几乎是寸步难行。现在在日本动漫IP炒到天价了,现在在日本IP的竞争已经变成了上市巨头之间的游戏,包括现在360和百度也要加入进来,如果跟日本来比,我觉得国内价钱根本不要钱似的,国外几百万美金为单位。更可怕的事情,拿到IP,跟版权方的分成比例提高到15%到20%“

对于今年手游产品的整体环境,宋啸飞表示:”今年如果拿不到A类或者A+以上的数据的产品,要成功几乎是不可能的。360分析报告,百分之七十的流量全部集中在精品推荐位,最好的位置,第一屏不超过6个,算上第二个半屏不超过9个,你能不能挤进9个位置,决定着你产品的生死。”

以下是对话现场宋啸飞演讲摘要:

宋啸飞:我觉着今年最大的特点就是IP越来越强势,上半年感觉不是特别明显,但是到下半年你会发现没有IP的话,做发行几乎是寸步难行。还有一个很明显的变化,今年产品品质已经快速的进入到了A+级的,原来可能一个B类产品还能够在市场或者在渠道里头找到位置,今年如果拿不到A类或者A+以上的数据,几乎是不可能成功的。今年面临的挑战,你能不能真正做成一款真正的精品产品,包括你全面的发行,之前几位发言嘉宾讲的,都已经描述得很清楚了,运营+精品是今年最大的发力点,实际上我们感觉如果说你自己本身不能做到全方位的S系,有一条腿是短掉的,在渠道都拿不到位置。

我对发行理解跟成总不太一样,从开发商角度或者渠道角度来说,渠道找产品难度不大,360分析报告,百分之七十的流量全部集中在精品推荐位,我们跟百度合作,几乎流量在精品推荐位和手机屏幕推荐位,手机屏幕大了以后,最好的位置,第一屏不超过6个,算上第二个半屏不超过9个,你能不能挤进9个位置,决定着你产品的生死,而且流量,第一屏跟第二屏的流量差,点击来看,差到3到8倍,跟IP有关系。最后你发现,发行商存在的意义在于发行商能不能拿到精品推荐位,这是第一个作用。第二个作用,发行商要甄选产品,渠道其实不知道渠道好还是不好,产品设计开发初期,谁都不知道这个产品死还是活,所以说发行商等于做了第一遍的甄选,帮着渠道筛了一遍产品,在流量角度来说,你能不能把流量做到最大化,这也是发行商的重要职责。第三个,你发行商能不能具有刚才说的持久作战能力,比方第一拨攻击,失守了,能不能有精力,有资金有生存能力,把产品从一个B级的数据拉回到A级,这个过程也是一个长期作战的过程,这个时候应该发行可以变成主导性,能不能把渠道跟CP做好一个好的沟通和磨合,这个过程其实也是非常复杂的。我们现在感觉发行商并不一定以产品为多为宜,更多的是精品化,抓住一个大老鼠比你抓几个小耗子,最后抓不着,强得多。

我这边讲在日本拿IP了,在日本关注不是特别多,现在在日本动漫IP炒到天价了。现在在日本IP的竞争已经变成了上市巨头之间的游戏,包括现在360和百度也要加入进来,如果跟日本来比,我觉得国内价钱根本不要钱似的,国外几百万美金为单位。更可怕的事情,拿到IP,跟版权放的分成比例提高到15%到20%,没算研发、没算推广如果把这些价钱全部加在一起,在国外拿IP几乎是一件不可能的事情,几乎不可能把版权挣回来,如果说IP已经变成这样一个炙手可热的状态,在国内拿到好的产品,你的推广难度会更大,今年下半年和半年两个主流趋势,一个是很多IP的价钱会天价,国内IP价钱,比如说现在那几个小说,我觉得早期抢IP的这些发行商已经占了大便宜了,现在抢IP成本至少一千万起。实际上你会发现拿到IP以后,后面研发成本并不低,最后你拿产品的成本变成了IP产品+研发成本+推广成本,去年没有五千万一款产品的储备,生意不要做了。

最后土豪不一定拿到便宜,钱都让版权方和研发商、推广渠道拿走了,毛利10%都不到,盘子做得很大,发行商今年下半年地位会比较尴尬,变成了整个产业链中的利益贡献者,这件事情也很重要,也可能发行商变成了最后剩得下的最大的发行商,有点跟电影似的,进入垄断的状态。

对于日本也好,欧美也好,海外开发公司他们面临的很大的问题,中国市场对他来说就是一团迷雾,根本不知道中国市场长什么样子,实际我们在拿到日本游戏到中国来的时候,发现真的日本或者美国,包括韩国的游戏,到中国来就是一团迷雾,他们产品从设计的根源来说跟中国的OB欧宝体育电竞官网,跟中国的市场来说每个细节点都有差异,这些细节点堆在一起变成了天和地的差异,优质的海外游戏代理商来说,可能你甄别产品是一方面,你的研发能力对你一个海外的公司来说是非常重要的。在E馆那边,一堆日本的开发公司过来了解中国市场到底怎么做,去年的开发公司,今年转型做发行,这是件天经地义的事情,你经历了一个产品从无到有,到发展壮大,闭环的过程,土豪级别的公司说我有钱,但是你不知道钱怎么花,最后变成失败概率非常大,今年上半年有钱可以砸的出来,有钱没用的,最后发现,我们很多开的价钱不比平台方低,平台有用户、流量,用户和流量是非常重要,发行量你的流量是买过来的。刚才发言的几位嘉宾,今年下半年面临的问题,有钱买不来流量,这个问题无解。你会发现发行商如果一旦裁判跟球员,跟球场都是一家,你说我来做球员,我来做一个俱乐部,怎么打,没法打。

我的观点一模一样,今年还是卡牌的天下,如果想挣着钱就是卡牌,卡牌能不能再变出花样来,A的基础上做出A+的品牌。

自己做IP风险绝对是九死一生,如果不带武侠两个字,现在数据肯定不是这样子的,IP这个事儿能拿还是拿,哪怕成本高一点,只要不是一千万美金,只要合适的性价比多少钱都得走。

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