ashkeling报道 / 5月13日，2014年第3期“GAMELOOK游戏开放日”在上海成功召开，此次活动由Forgame集团、Ucloud倾力赞助支持。

在开放日现场，Forgame集团海外事业部总裁兼台湾公司CEO郑翊玮做了主题演讲，其谈到了Forgame在台湾发行《ob电竞》的过程和经验，同时详细谈了目前台湾整体手游市场的状况。

郑翊玮表示，“中国大陆的游戏到台湾可以大红大紫，日本的游戏去也可以，欧美的游戏也可以这样。台湾是一个包容很广泛的市场。”对于台湾市场的用户情况，郑翊玮称：“台湾端游人口大概是160万左右，大概维持10年左右。进入页游以后，台湾页游的发展跟Facebook的进入有关，游戏人口迅速拉高到400—500万。页游是把游戏人口拉到400多万，但是现在手游，根据一个非正式的统计，手游的人口已经到1000万，台湾总人口是2300多万。”

对于台湾的游戏产业链环境，郑翊玮表示：“台湾的产业环境，本地人才还是很多，只是相对于大陆、或西方国家，台湾比较缺少资本市场帮助，导致很多年轻人他们不敢或者是没有想过自己出来创业，但台湾人会很认真地在每一个领域里工作。台湾优势是，可以吸引来自世界各地的人。相比较于上海、北京，在台湾比较低的费用就可以聘请到很高端的外国人、甚至台湾艺人等。”

以下是大会现场演讲实录：

郑翊玮：各位好！我是郑翊玮。跟前一位演讲的刘晔是同事，也是Forgame集团的。今天非常感谢有这样的机会，能够代表Forgame来跟各位分享在台湾那边发行的经验以及未来发展的目标，非常感谢！

《ob电竞》营销活动 ，聚焦年轻人群

先通过上海Tipcat的一款产品《ob电竞》在台湾发行的一些情况来展开谈一下台湾的市场。这款产品在台湾上线之后，我们做了一些比较大且不一样的活动，先通过一个视频看一下。

这是15秒的广告，这款产品整个电视广告部分宣传过程分为5秒、15秒和30秒广告，以及网络上1分钟的广告这样一个过程。

这边有几张图片给各位看一下，这是我们在台北的一个年轻人聚集的地方西门町做的一个活动，是一个快闪的活动。今天这群人可能站在新闻的每一个角落，在一起操作10分钟、15分钟。我们主持人一声令下，他们就会聚集在一起，然后过10—15分钟再来一次。

《ob电竞》在台湾上市，在Googleplay下载排行中，免费榜到过第11，在免费策略类游戏第1名。畅销排行榜14，在策略类游戏收入榜排第4名。

在iOS下载排行榜中策略类、角色扮演类游戏第1名，畅销榜排行中策略类游戏第1名。双平台的总下载量超过90万。

在口碑扩散这块，我们分成几个部分，一个是游戏的好评，一个是新闻信息曝光，再搭配WEB口碑扩散以后就可以达到预期的效果。

海外发行要做好本地化，以迎合OB欧宝体育电竞官网的习惯和认知

《ob电竞》是一款3D英雄斗塔类ob欧宝电竞在线登录-手机版，在上线前，我们在台湾为游戏的包装做了一些事情。

第一件事情，我们把原本的游戏LOGO换了一次。

第二件事情，我们《ob电竞》的形象我们走了一遍，基本上我们把《ob电竞》整个的形象进行转换。这是基于台湾那边对于ob欧宝电竞在线登录-手机版的认知以及ob欧宝电竞在线登录-手机版的喜好作为改变。

第三件事情，《ob电竞》角色新绘部分，我们增加了一些东西。

第四件事情，新闻媒体操作以及上市活动。

《ob电竞》的手机媒体广告，PPT中只是我们所截取的1/50左右，因为在台湾来讲媒体的广告是不停地换，而且只要上岗的广告产生一点点广告的成果不合预期就换广告。并不是一个广告上去放几天，没有达到预期效果才换，我们的广告都是用小时来监测的。

这是社交媒体一块的合作，另外《ob电竞》与更多知名的媒体进行了紧密合作。

《ob电竞》是Forgame集团在台湾这边做的第一款手游产品，之前一直在推页游产品，我们接下来在台湾发行的第二款产品是日本的一个产品，会在6月初上市，这款游戏是我们比较看好的游戏。

海外发行三条路，适合和纯粹适合海外是不一样的

今天我们代表的是海外，那么在海外做发行分成三条路走：

第一条路，就是把大陆的游戏拿到海外发行。海外包括台港澳、东南亚、北美、巴西等，我们说的海外只要是有机会的我们就会发行出去。

第二条路，就是将海外好的游戏拿到东南亚或者大陆来发，前提一定要适合。比如说我们6月份要上的游戏，是一款日本的游戏。日本的游戏我们准备拿到台港澳、东南亚以及大陆市场来发。

第三条路，就是将海外的游戏拿到海外来发，这是做海外发行重要的一件事。

这句话怎么理解呢？现在欧美游戏的画风它跟国内的是不一样的，我们国内有很多美术画风有适合海外的，但适合海外、和纯粹适合海外是不一样。比如COC，它就是纯粹的西方世界的画风，西方世界画风国内公司很难做出来，不是因为国内没技术，而是国内的美术人员对欧美市场的美术风格的理解、跟欧美当地人的理解不一样，同样西方美术画东方画风也是画不出来的。

因此，我们在海外的布点，就是把海外的游戏往海外发行，他们带有西方市场的游戏付费方式、游戏美术等。这种游戏可能都不适合中国，甚至不适合亚洲，但只要我们有能力发行出去，就会都把它们发行出去。

我们在海外做发行还有一个重点布局，就是东南亚跟北美。这是我们目前为止在海外建立起的三个主要的支撑点，我们会通过这三个支撑点来做各种各样的发行的事情。

Forgame做海外有一个原则，不会像国内某些厂商花大钱砸一个月、两个月闪人。我们基本上是一款产品能够做很久，一款产品只做6个月很短，对forgame也是不太可能的事情，因为我们在海外做一个产品都是往1年、2年生命周期去做。

如果说各游戏的研发商跟我们有共同的想法往海外去做的话，可以联系Forgame。

以下是GAMELOOK的采访：

主持人：怎么样的产品才能在台湾获得成功？台湾市场是否特别“挑产品”？

郑翊玮：中国大陆的游戏到台湾区可以大红大紫，日本的游戏去也可以，欧美的游戏也可以这样。台湾是一个包容很广泛的市场，我看到国内的厂商到台湾花大钱去砸，花大钱绝对是有效的，但是状况会随着市场的成熟度而递减的。基本上我们讲市场分三个时期，一个是跑马圈地时期，第二个是流水分红时期，第三个是三国一统时期。台湾在手游这边，基本上已经逐渐地进入流水分红这个时期，去年甚至是前年进台湾的手游公司，他们在台湾做手游还是跑马圈地，只要你花了钱砸了行销和广告就可以做起来。可是随着现在市场的变化，你们要在台湾再去砸大钱把它做起来，也许可以的，但是你们赚到的利润相对有限。所以在台湾这边我觉得就是这样，产品本身会越来越重要，而不是说由行销决定。但是行销是一个非常重要的事情，我刚刚强调是产品变得非常重要，当你产品很好的时候，注重行销的推广。

大陆不怎么做电视广告，台湾一个是便利店，一个是电视，这两个通道感觉很强大的。跟国内的大陆做广告有什么样的差别？这些到底是不是很重要？电视和线下。

郑翊玮：我觉得在台湾便利店和电视，做不做广告并不重要，重要的是今天你上电视的广告目的是什么，你上公车的广告目的是什么？当所有的目的考虑得很清楚，我们再考虑这件事，再做营销。换句话说说这是一个整体的效果，这是市场营销整体打造的效果，而不是单纯要上不要上电视广告。如果未来各位有机会跟我们，或者跟其他的厂商合作到台湾、到东南亚去的时候，要不要上电视广告。我觉得当地的合作商要跟你们上电视广告的时候，你们多提一些疑问的话可能对你们有帮助。

大家很好奇，整个台湾的研发力量好像就没有了。从端游时代就开始端游产品很少，现在台湾本地的CP基本上看不到了。到页游更是如此，我们发现整个台湾全部是大陆的产品，非常之多，还有个别日本、韩国的产品。但是到手游基本上看不到台湾产品的身影。台湾现在整个产业环境到底怎么回事？

郑翊玮：台湾的产业环境，基本上台湾的人才还是很多，只是台湾的人才现在散在每个地方。台湾相对于中国大陆、或者是相对于西方世界的国家来讲，台湾比较缺少资本市场的帮助。缺少资本市场的帮助，导致很多年轻人他们不敢或者是没有想过自己出来创业，自己做一个品牌。

台湾在做开发的人，他们的能力其实是很强的。我们台北的公司里面，也有两个团队，其中一个团队就是台湾的团队。台湾有一个优势，台湾可以吸引来自世界各地的人。虽然说台湾这边在收入讲好像现在渐渐都被上海、北京赶超了，但是就实际的消费力来讲，台湾的薪资所得跟实际消费还是比较高的。在台湾，相比较于上海、北京，只需要提供相比较第的薪资总额就可以聘请到很高尖的外国人、台湾艺人等。

我们在台北的公司有第二个Team，这个Team都是讲法文的。有真正的法国人，也有台湾籍的法国人。他们开发出来的游戏就是完全对西方的游戏，那是一个特色。

我觉得在台湾对于找工作或者是创业来讲，台湾人正在走不一样的路，对于国内来讲，国内说我今天要创业，我今天要拉一个团队出来做个事情。台湾可能没有这样的土壤，这会导致台湾人会很认真地在每一个领域里工作。

说到薪资，我们有统计过这个数字可能是上海的一半。台湾人的做游戏的薪资中层掉得比较厉害。台湾是整个手游市场变得很快的，很快速地进入到手游市场为主的状态。您能不能说一下台湾的端游、手游、页游整体的行情怎么样，是否景气？

郑翊玮：是否景气，就可以看台湾的广告。就可以得出结论。在台湾看电视广告，基本上打开电视就可以看到，尤其是在电影台。游戏OB欧宝体育电竞官网喜欢台湾播放电影的频道，不管是西方还是东方的电影频道。电影台里面的广告统统都是游戏的广告，我讲得不夸张。

端游和页游市场行情怎么样？

郑翊玮：页游基本上已经进入了三国一统的时期。做页游的厂商，目前我们算是数一、数二的情况。我们在页游产品的成绩甚至可以保持增加，只不过幅度没有过去那么大，这也是很正常的事情。很多到台湾去做页游大陆的公司都转到手游去了。在台湾这边，做页游的人就会把它维系下来，利润也还可以。

至于端游，我们讲一下市场，台湾端游人口大概是160万左右，大概维持10年左右。进入页游以后，台湾页游的发展跟Facebook的进入有关，游戏人口迅速拉高到400—500万。页游是把游戏人口拉到400多万，但是现在手游，根据一个非正式的统计，手游的人口已经到1000万，台湾总人口是2300多万。