ashkeling报道 / 7月6日，2014年第6期“GAMELOOK游戏开放日”在上海成功举办，本次活动由游族网络和童石集团倾情赞助。

活动现场，海岸线工作室总经理张涵作了《ob电竞》主题演讲。

演讲的过程中，张涵从艰苦创业到坚持后的意外惊喜两个方面详细为大家分享了海岸线工作创业的艰苦奋斗史，以及坚守以最高要求做原创的理念后的意外回报。在谈及艰苦奋斗史的时候，张涵说：“辞职之后面临一个非常现实的问题——生存问题，靠着零星的外包维持着我们的生活。虽然现实诸般刁难，但梦想不会止步。我们非常热爱动画，热爱到不考虑现实了，随后海岸线工作室成立了。创业的过程是很辛苦的。曾几何时，我们为了省钱，不去买菜，在小区门口买1块钱的调料包，冲开水泡饭吃。回首望去，现实与理想落差真的很大，当时工作只有三个人，三个人每天的工作状态都是这样，经济方面的压力几乎压得我们喘不过气来。”

《ob电竞》这部动画目前在网上播放了三集，有上千万的点击，在B站也得到了周排行第一的成绩，而且超第二名不止一星半点，海岸线工作室获得心动游戏的投资。获得投资后的海岸线工作室压力更胜从前，团队50多号人，做一部26集，每集达到20多分钟的动画，人手不够，怎么办？张涵说：“我相信‘以科技将人类从重复劳动中解放出来’这句话，我们用技术进行二次开发，开发了很多的工具提高大家的效率。”

为了测试项目的市场反馈，海岸线工作室自己做了众筹项目，这让他们收到了意外的惊喜。张涵说：“星期五下午发布众筹网站，我回家休息两天，星期一过来他们告诉我目标达成了，就是这种感觉就像做梦一样的。因为我感觉你起码也得有三、四个月时间，结果仅仅用这么几天就达到了其他动画项目想要达到的目标，所以我们得到这个数据非常振奋。”详细内容请看演讲实录，

以下是现场演讲实录：

张涵：非常高兴今天到现场给大家分享一下动画创作方面比较有意思的事情。大家刚才一直都听与游戏有关的的东西，我给大家换个口味，给大家分享一下我们在动画创作中好玩的事情。

收集用户反馈，让用户参与项目的制作

先介绍一下我们的《ob电竞》项目。首先《ob电竞》是一部原创的3D科幻长片，在很多方面进行了创新和探索。

第一是科幻题材，在国产动画里面做得人不多，而且我们的定位比较大一些，它针对的是青少年和看着动漫长大的一代人。

第二是它的制作方式比较特别，在网上免费播出，收集观众的意见再进行调整。比较好玩的是，不是你一个人做动画，是一大群人给你出主意，大家一起做动画。这部动画目前在网上播放了三集，反响很不错，在各方面得到很多的支持，也有上千万的点击，在B站也得到了周排行第一的成绩，而且超第二名不止一星半点，对我们也是非常大的鼓励，使得我们海岸线动画也渐渐被人熟知。

纵使现实诸般刁难 也要为梦想而创业

海岸线工作室怎么来的，首先要从创业说起，为什么要创业？

一开始创业的时候我的想法很简单，就是我不想上班，每天朝九晚五，感觉特无聊，支持我们前进就是梦想。梦想对于我来说是一个比较有戏剧性的东西。那时我在苏州一家游戏公司上班，当地政府邀请公司参加一个交流会，很多业内知名的认识。公司的老总因为太忙，这把这件事情交给了我的上次，我的上司叫上我一起去了。

交流会现场，让我大吃一惊。活动现场有来自autodesk首席科学家，《ob电竞》导演，皮克斯负责人，cartoon network负责人，IDsoft负责人等都是业内重量级的。当时的感觉就是，这些我只能在互联网、报纸上看的人，现在就活生生出现在你的面前，跟你交流、合影，那时候心里对动漫的梦想和追求像活一样燃烧起来了。活动结束后，我跟技术总监聊了一晚上，我说我们不能这样子，要去真正接触动漫，后来我们果断辞职。

辞职之后面临一个非常现实的问题——生存问题，靠着零星的外包维持着我们的生活。虽然现实诸般刁难，但梦想不会止步。我们非常热爱动画，热爱到不考虑现实了，随后海岸线工作室成立了。

愿如海岸线企及动漫每个环节最高点

为什么叫海岸线工作室？海岸线的含义是将海水能达到陆地的所有最高点连接起来的一条线。换句话说，海岸线是一条弯曲的曲线，但是它上面的每一个点都是海水能够达到陆地的最高点，这个就引申出了非常美妙的含意，我们希望在动画的每一个环节都以最高点来要求自己。

当时还有很多的名字，光起这个名字花了半年，最后筛选出来这个名字很不错很好。所以海岸线Logo的设计也是参照这个形态设计的。

梦想很丰满，现实很骨感，你必须坚持。

目标明确以后我们开始创业，刚开始我觉得创业大概是这个样子，很美好，非常美好，因为时间是自由的，你有时间发挥自己的天赋或者是做做模型，当时是这样想。我估计所有创业者都这样想，因为不用上班，但实际上我们发现这都是不可能的，因为你没有时间和精力做这些想象中的事情。

我们创业真实的状态是什么样子呢？是这个样子，反差很大。这是工作室的一角吗？答案是NO。，工作室就只有这么大。墙角堆两台机器，这是镇宅之宝。

我们从公司辞职的时候根本不懂做动画需要什么，连一些技术名词我们都不懂。但是一直懂的就是，要作出幻想级画面，机器要好，当时我们咬牙在DELL官方购了机器，特别宝贵，房门加了两道锁。

正因为我们把钱花完了，所以做什么事情都要省。我们的设备基本是能从家里拿就从家里拿，能买二手就买二手。然后发现一个很严重的问题就是绘图的耗材非常贵，我们就把原装墨盒进行改装。为了省钱，我们将所有的方法试了一遍。

1块钱调料包让生活津津有味

创业的过程是很辛苦的。曾几何时，我们为了省钱，不去买菜，在小区门口买1块钱的调料包，冲开水泡饭吃。回首望去，现实与理想落差真的很大，当时工作只有三个人，三个人每天的工作状态都是这样，经济方面的压力几乎压得我们喘不过气来。

技术成短板 学渣化身学霸

创业发现我们对技术不是很熟悉，所以我们每天看教程拼命学。逐渐变成了一种习惯，如果在三天之内不看到一篇新的教程我会很难受，身为学渣的我们，也变成了学霸。

我们几个人经过这么一段苦逼的日子之后，终于做出了第一部片子。这个片子放到网上反响不错，当大家知道我们工作室只有三个人的时候非常惊奇，当然还有更多人讨论我们工作室的未来。有些网友说我们可能是给国外公司外包的，然后公司收购变成外包团队。

心动投资压力更胜 坚守最初的理念

我们之所以从公司出来组建团队，目的就是做原创，当时铁下心来不做外包只做原创。第一部片子给我们打了基础，所以有了现在的《ob电竞》作品构思。

左边是短片，右边是长片。从创作来讲，《ob电竞》个人创作比较随性，技术多以探索为主，可以不计成本，也没有时间压力。《ob电竞》不一样，它是一部长篇，前期规划必须完备，技术必须实用、通用。我们做的时候就三个人，这时候技术必须通用，每个组员都能更好地使用它，所以我们考虑预算、成本和时间压力。

做《ob电竞》的时候，我们已经山穷水尽了。因为之前CG做完以后我们招募到了其他的小伙伴，所以那个时候工作室的规模跨越到了6个人，大家都要吃饭。那个时候我们省钱就更离谱了，我记得有一次做炒鸡蛋，只有4个蛋但是有6个人，有一个小伙非常牛，把鸡蛋里面加了水和面粉，把4个鸡蛋炒出了8个鸡蛋的效果，后来他就变成了我们的资源总监。

就在我们面临资金很困难的时候，通过朋友的介绍，种种机缘巧合我们遇到了同样对动画报有梦想的心动网络，也就是在他们的支持下，我们的《ob电竞》长片得到足够的条件去实施。

有一点要说明的是，虽然我们有投资，有大的空间，但是我之前存在的压力依然存在，预算有压力，时间有压力。你拿了别人的钱不可能搞个人创作，不然太不负责任了。我们的压力很大，即使是这样的压力之下，我们依然坚守我们海岸线刚刚成立之初的理念，在固定的时间、有限的资源里能干多少是多少。

这些东西我说起来比较抽象，所以我从我们技术部门里带来了一个短片，大家可以看到我们比较用心的一些东西。

这些镜头是《ob电竞》在网上播出的1、2、3集的节选。下面一个短篇更能说明问题，就是对单个镜头的处理，我们做了很多层，这是男主角变身的一个镜头，就是这样一层一层地去雕琢这个画面。现在我们对自己要求很高，但是会存在一个问题，就是我们的人员有限。

我们现在50多号人，对于一部26集，每集达到20多分钟的动画来讲人手不够，我们也是为了控制各方面成本，现在人员并没有大规模地扩招，我们怎么办呢？所以我们团队的解决方案是依靠技术手段来弥补人员的不足。比如说我们通过软件的二次开发提高效率。

科技解放劳动力 工具二次开发提高效率

怎么理解呢？就是这样一个东西，这个是我们现在正在开发的一些工作室自己用的软件和插件，但是这只是一个目录，如果把这些插件展开这里面就会展开这么一长串的东西，但是还是不全，这些小工具我们做得特别多。

都有些什么工具呢？如果大家熟悉MIX的都知道，这上面有修改器管理，镜头融合，特别是最右边是我们写的表情管理工具。这个工具花得比较大，而且为了数据交互开发了新的文件格式来专门支持我们表情的融合。

我们除了给制作人员很多的便利，开发这种工具以外，我们也给行政人员开发了很多的小工具，我们之前开发过这么一款点饭的，如果你的电脑上有语音装置的话，对着电脑喊：“我饿”，也可以点。

为什么我们对这种东西特别在乎，或者是乐此不疲。因为我们相信一句话“以科技将人类从重复劳动中解放出来。”我们动画公司跟其他公司相比会有一些特别，我们的技术支持是贯穿在公司整体的运营环节，各个环节都会有。

用众筹测试市场反馈 意外惊喜连连

虽然我们真的很High，做事情很充实，大家都在努力做事情，但是没什么底气。因为我们一直是闭门造车，不知道市场反馈，不知道观众喜不喜欢我们的东西，所以为了检验产品，我们启动了一个众筹项目。众筹是可以募集一定的资金，但是对于动漫起不到什么多大作用，这是一次检验的目的就是看看多少人喜欢我们的东西。

做众筹项目相对来说是比较困难的。第一动画不是一个实体产品，不是一个应用和游戏，去支持这样一个东西挺抽象的，所以造成什么呢？

第二个是我们众筹的时间非常长，差不多半年的时间，对我们来说时间太长了。我们那时候不知所措，不知道怎么要去做。如果市场半年以后才能给我真实反馈的话，那这个项目到底是做还是不做？

第三个担心是我们没有做过任何的宣传，这个非常致命，我们所有的资金全部花在制作、人员、机器、设备上，所以在宣传上没有花过一分钱。这是一个新产品，别人也不知道，也没有任何文化积淀，也没有宣传，大家的认知度很低。毫无名气的一个东西抛到市场上什么反响？当时大家比较绝望，我们的项目被一些众筹项目拒绝了。

最后，只能自己来。非常感谢心动的同事，帮我们通宵做出了一个众筹页面。终于在今年2月28号众筹网站上线了，到了3月2号的时候我同事打电话给我说：“你去看一下那个网页，好像有点问题。”我不敢看，因为我觉得没有多少人会支持。但最终还是看了，看了以后映入我眼前的数值是70，我当时很真诚的认为是70块钱，后来看了一下还有几个零，我这个人对数字不敏感，然后我就从个位数往前来走，我当时反应是网站坏掉了。他们说没坏，从各个地方访问过来都是这样一个数字。

周一到了公司我马上向后台要数据，然后他们给了这样一个数据，什么概念？星期五下午发布众筹网站，我回家休息两天，星期一过来他们告诉我目标达成了，就是这种感觉就像做梦一样的。因为我感觉你起码也得有三、四个月时间，结果仅仅用这么几天就达到了其他动画项目想要达到的目标，所以我们得到这个数据非常振奋。

这个数字还在不断增加，有国外的人打电话过来说：“你们为什么只支持网银和支付宝这些的，我们这边没法儿支持。”后来心动的同事又帮我们忙，将国外的支付也接入进来。因为速度非常快，我们的众筹也就很快结束了。

现在，还有很多人还打电话到公司问：“你们那个众筹还搞不搞？”我说结束了。

他说：你们还搞第二轮吗？”我说：“不搞，我们主要是检测市场的反映。“

这些数据列出来非常振奋人心，当时动画组长给我打赌说到不了100万，后来他输了，输了我两瓶矿泉水。大家看到这个数据很开心，有些员工都哭了。因为做动画真的很辛苦，大家起早贪黑天天加班，动画组都没有休息的。还有些人因为加班久坐有职业病，还有一些员工在那儿加班通宵不回去。

在这一瞬间感觉我们所有的辛苦、努力得到了大家的承认。整个团队就像打了鸡血一样的。我们之前虽然很苦逼，好像中国动画就这样，没有希望了，但是有这样的数据我们现在更有信心了。

中国动漫在迅速崛起 为行业贡献力量

在这个现场听了之前几位大佬的讲话，我觉得中国动漫还是有戏的，我有这个信心，因为环境在变化。海外的动画、游戏、电影是一个非常有机的整体。

我觉得中国动画也不差，我们中国人做的动画密密麻麻的可能也看不清楚，这些列表就是中国动画从起始到现在这么多的制作，其中不乏精品。我觉得我们也可以做到像国外这样将动画、游戏、漫画、电影整合起来，变成一个崭新的文化定位，我觉得这股力量非常强大。所以我们海岸线作为一家动画制作公司来讲，我们还是一如既往地我以最高标准要求自己，可能我们现在能力有限，达不到那个高度，但是我们一定会尽全力。我们的作品不敢说良心，但是我们我们一定用心把我们的作品做好，同时我们也在探索，也在发掘和其他产业电影等产业的跨行业合作，我们希望把这些分支整合起来变成一个强大的力量。

这是我个人对我们公司，动画产业以及中国文化产业的一点期望，我今天的分享就到这里，谢谢大家！