ashkeling报道 / 10月27日，2014年第八期“GAMELOOK游戏开放日”活动在北京正式举办，本次活动由KTPlay/友盟倾力赞助。

在活动现场，《ob电竞》开发商、灵游坊CEO梁其伟作了《ob电竞》主题演讲。

梁其伟说：“灵游坊是一个非典型的手游团队，《ob电竞》团队之前没有人做过ob欧宝电竞在线登录-手机版，大部分人没有做过网游，还有一部分人没有做过游戏。”这样一个没有经验的新团队，目前很只有25个人，平均年龄25.5岁，90后的成员占25%。

以业界成熟的观点看《ob电竞》，游戏有很多作死的地方。梁其伟列举了其中五点：“架空世界观，游戏没有IP；人物形象原创，没有代入感，OB欧宝体育电竞官网不熟悉；游戏画风原创，美术风格小众，不吸量；绝大多数时间做游戏体验，而不注重数值；完全原创核心玩法，小白上手不容易。”梁其伟认为，其实这些东西在许多时候反而变成发挥团队能力的独特优势。只有在做文化产品和原创IP的时候，许多独特的优势才会得到最大化的施展。

回顾《ob电竞》发布过程，原定于9月17日上架因为苹果重新修改Review的规则，导致17日新版本提交失败，而因为不知道什么时间才能通过审核，《ob电竞》临时决定撤掉17、18、19日预约大推资源。戏剧性的一幕是18号《ob电竞》版本审核通过，但在没有推广资源保护的情况下，依靠苹果推荐、雨血系列核心OB欧宝体育电竞官网等，带动游戏用户的自然新增，使得游戏iOS上架首日Appstore免费榜第二名，畅销榜最高第7名。9月28日安卓版上线后，营销发力，国庆期间《ob电竞》每日稳定新增20W-30W的用户，日流水更是突破了100万，详细内容请看演讲实录。

以下是大会演讲实录：

梁其伟：很高兴能够再次参加ashkeling游戏开放日活动，与在座的各位一起交流。上次是4月份我们产品刚公开的时候，我跟大家做过一次交流，现在过了大概半年的时间，我们也算是有一个交代，所以希望也借助这次机会跟大家聊一下《ob电竞》这款产品，从研发到上线中得到的一些经验教训，以及我们对于原创IP的一些理解。

因为洪涛刚才也介绍过，今年是非常看重IP的一年，《ob电竞》这款产品是在原创IP的背景下发展出来的。所以说也有一些跟原创IP相关的心得想跟大家分享一下。

今天我讲的题目是《ob电竞》，上一次参加ashkeling开放日的时候跟大家分享过我们的做法、我们的团队构成和我们的理念，这些都属于非典型的状态。

非典型手游新兵 做非典型的手游精品

灵游坊和国内大部分CP背景不太一样的是我在学校的时候，创立了《ob电竞》的前身，也就是《ob电竞》系列的第一部游戏，从一个独立游戏这个角度来开始做的。我们的早期的产品线是属于非常非典型一个状态，我们早期所有的产品都是小型的PC单机游戏。

从经济上来讲，其实PC单机游戏赚不了什么钱。却在早期的时候立下来一个现在看起来比较好的基础。它给我们奠定了原创世界观、人物和剧情的背景。

我们的团队是非典型的，2012年4个人和1个实习生；2013年10个人，即使到现在，我们团队也只有25个人。有三个“25”比较有意思，我们25个人，平均年龄25.5岁，90后的成员占25%，像我这样85年的，在我们团队算是最大叔了，这是我们非典型的团队组成。

还有一个非典型的团队分工，这个是上次gamelook开放日分享过，我们并不是按程序策划，美术去分工的，是按具体的工种由一个多面手负责具体的工作。

另外一个比较有意思的是，在做《ob电竞》之前，我们所有的成员都没有做过ob欧宝电竞在线登录-手机版，大部分成员没有做过网络游戏（除了我们的服务器程序员之外）。我们还有相当一部分的成员，尤其是美术、策划等甚至都没有做过任何的游戏，很年轻的25个人。从经验角度来判断的话，我们就是有一些艺术家，有一些设计师，然后还有一些程序，是这样一个背景。

非典型团队爱作死，只做原创IP

除了团队的情况以外，我们还有什么其它的非典型的东西吗？或者说这款产品如果是以成熟的业内观点来看，还有哪些“作死”的地方。大家都说不作死就不会死，那么我们作了死是不是就一定会死呢？

这是《ob电竞》的最新宣传CG，通过视频我们再看一下《ob电竞》这些“作死”地方。

第一个作死点，架空世界观。《ob电竞》的世界观并不是传统意义上所理解的武侠，它是架空世界观的。它有蒸汽朋克，有武侠、武术、秘法，它有很多需要重新认识的概念、名词、内容等，这是我们原创IP的特点。

我刚才说之所以作死，是什么意思呢？如果是一个业内的成熟观点来说，这是一款没有IP的产品。

第二个作死点，原创人物形象。所有这些人物形象，它并不是像东方不败、令狐冲这样的典型形象，它们是我们自己创作的原创人物。这个是我们独立游戏时期《ob电竞》的很多人物设计草稿。

按照业内观点来说，没有代入感，OB欧宝体育电竞官网不熟悉。

第三个作死点，原创画风。《ob电竞》的画面风格大家也可以看到，是我们自己原创的一种风格。背景色带着一种深灰冷色的，前景色有金色、红色，这样一种水墨风和前景的日本动漫一个独特的风格，显得比较冷灰，比较有辨识度。

以业内成熟观点来看，美术风格小众，不吸量。

第四个作死点，重内容、轻数值。我们的工作重点80%时间放在这些内容的制作上，动画、表现、打击感，研究这些东西。

如果是有经验的老手，他会建议大部分时间应当研究数值。

第五个作死点，完全原创的核心玩法。虽然《ob电竞》是一款格斗游戏，但是它和比较成熟的格斗游戏玩法不太一样，因为它只有一个轴，核心玩法是技能链编辑好以后，在上面镶嵌心法这种主要的道具，在战斗中连续点击一个按键，去实现连招，心法是最主要的成长道具。这一类游戏中最重要的装备变成一个辅助性系统。

同样以业内成熟的观点来看，这种玩法的游戏，小白上手不容易。

《ob电竞》iOS跳票，苹果新规带来教训

至此，我已经列举了5个作死点，我们之前评估过，并且我们自己也意识到了这个问题，带着这一堆“作死点”和我们团队三个25个人的非典型特征，《ob电竞》就开始上线了。

上线的那一刻，还有一个更大的作死行为，一个教训。我们之前的新闻发布会都开了，游戏原定在9月17日正式上线，为了适配iOS 8的一些新功能，我们9月5日拒绝了In Rreview的保底版本，又提交了一个新版本。

不巧的是，苹果在8月底修改了Review标准，导致新版本17日没有通过审核，网易市场已经预约了17、18、19三天大推的资源。其实我们本来是希望像许多其它的厂商一样，跟网易一起通过重金去大推一波，到一个适当的阶段以后，后期不断地多次大推，来延缓它的衰退，但是在这个时候遇到了这样的情况，因为我们不知道17日没有过审核，18、19日还能不能过，于是我们把这三天花很多资源砸进去预约的广告位又逐一撤掉了。那个时候，我们和网易都承担了很大的压力。

比较戏剧性的是，广告位刚撤掉，18日下午就通过了审核，那个时期资源排期排满了，没有办法再上资源了，自己给包装一个说法，就是Soft Launch。就是游戏上架不推，19日在没有营销资源保护情况下上线了，用户多以自然新增为主。

苹果Feature+口碑+风格+营销：日流水过百万

《ob电竞》iOS上线第一周主要靠苹果Feature和之前积累的单机核心OB欧宝体育电竞官网，传播导量。因为之前《ob电竞》经过相当一段时间的预热和积累，当天还是保住了一个基本的成绩，Appstore下载榜最高第二名，畅销榜最高是第七名，整体稳定在前15名。

这时候就感受到，在这种突发事故来临的时候，当一切人为的努力，都因为特殊情况失败了以后，我们发现世界上还是存在正能量的。也就是说，“风格”和“口碑”这种东西。

我们之前对它的理解是一个市场宣传的噱头，我们用来跟OB欧宝体育电竞官网说的，但是当真正的大问题来临的时候，最后只能靠这种东西，而且前三天还曾出现了充值、服务器卡顿等技术问题。那一段时间我们非常艰难通过前期的积累就过来了。有一周的时间基本没有睡，去解决这些问题。

9月28日安卓上线，市场营销开始发力。《ob电竞》这款产品因为话题性比较强，所以在社交传播上效果是比较明显的。当时柳岩做了一些传播，还有微博的一些漫画家、段子手，总共算下来钱不多，宣传非常好。超过一万转发量的微博，有20多条。因为那时候刚推完了就放假了，国庆期间，《ob电竞》每日稳定新增20W-30W的用户，日流水稳定在百万以上。

重长线运营、口碑传播力和话题制造能力

这是我们最近观察的市场上一个月的状况，像《ob电竞》这一类产品比较多，尤其是腾讯，惨无人道的连续砸了几款同类的产品，这个没有办法的情况。但是我们看重的是我们产品话题性、风格，以及我们后期的准备。《ob电竞》上线首月注册超600W，峰值DAU超100W，总流水超过4000万以上。

我们自己看得非常清楚，现在这个版本所谓要开始做收入的版本，它其实就是一个单机游戏。它几乎就没有任何的社交性的玩法，它可能就是一个像海外的游戏，只不过有服务器存着你的数据这样玩的产品。

我们希望做的是把品牌和风格性的东西把它做起来，所以《ob电竞》目前方向是“养“用户，把它做成一款高留存、高DAU，低LTV产品。我们看重产品长线运营和口碑自然传播能力，以及产品作为文化载体的话题制造能力。

做原创IP作品，四两拨千斤将手游产品特性发挥极致

从我们的经验和结合以往的东西来看看，在中国做原创IP的作品，为不应该叫产品，是不是一个OK的行为？

我们可以分析一下国内最成功的两类产品，《ob电竞》把“成长体验”+“付费刺激”做到了极高水平；腾讯把“社交性”+“海量用户”模式做到了极高水平。其实可以说，他们把这些手游“产品”的特性发挥到了极致。

我们回过头来看，我个人喜欢的这种主机游戏，还有海外的这些独立的小游戏，或者是一些传统主机厂商做得游戏，有时候会让手游试图在作品层面，也就是在文化传播，创造文化，创造艺术的美感和价值这些方面，开辟另外一条路。这个方向在国内来说，它的发展应该是非常早期，但是同时也意味着，如果做了一点会显得非常的不同。

从长远上来看，这种具有影响力的大型游戏系列，在国内多数是原创的IP，比如说像EA做过很多电影改编的游戏作品。在主机游戏行业里面由电影改编的作品，还没有出现大规模的能够像原创IP成功的例子。一说到大型的IP，像《ob电竞》、《ob电竞》、《ob电竞》这样的。我们回过头来想，这些题材其实都是游戏制作者自创的。

对于小团队来说，其实我觉得可能另外一个比较刁钻的，可以思考的思路，实际上如果创造属于自己的IP，团队比较擅长的话，其实相当于在一个非常激烈的竞争里开辟自己一个战场。

其实在二次元里面，我们会非常尊敬和崇拜像ZUN这样的独立开发者，因为它凭借一己之力创造了“东方Project”，它其实是一款射击游戏，却成为二次元文化的重要组成部分。它定义成为一种文化，一种风格。所以我们觉得这种是比较有意思的，有可能成为一种四两拨千斤的方式。我们基于这些想法，我们觉得，原创的IP，如果是操作得当的话，也许会起到非常好的一个结果。

那我们再往回看，前边说了很多的作死行为，肯定不是说，明知道作死，非要碰的头破血流。基于这个基础上重新审视原创世界观、原创画面风格，把大量时间做游戏体验，原创的核心玩法，其实这些东西在许多时候变成了我们发挥团队能力独特的优势。

我们前面介绍过，如果像我们这样团队，如果是去做执行速度，或者是做许多我们不擅长事情的话，我们并不是非常有优势的。我们只有在做我们文化产品和原创IP的时候，我们许多独特的优势会得到最大化的施展。

我们这款产品他还是有很多的可拓展性。因为它融合了日本动漫、传统武侠和欧美蒸汽朋克，形成了一套独特的识别度。在海外我们也并没有太多的文化界限，《ob电竞》前段时间也获得科隆游戏展的手游的最佳提名。

这里有几个逻辑关系，也是想交流一下，我们现在做一个具体的产品，但是我们中间要构筑的是一个系列的作品，我们会在一定的时间内不断的丰富这些产品。

最后它出来是一个原创的世界观，可以倒推其它的可能性，创造其它文化产品的可能性，这个跟当今我们大家去从小说、电影、动漫拿IP做成游戏变现的这条路线有点像反过来的路子，在最开始的时候需要更多的努力和更适合的人去做这样的事情。

这里面几张图，尤其是下面这张，OB欧宝体育电竞官网在Chinajoy非常专注的在展台上去玩XBOX版本的这个情景，其实是让我们比较触动的，也就是说我们的核心的粉丝其实是非常忠诚的，他的价值观认同、文化认同，以及从这个引申出来的产品绑定的品牌性，对将来的发展有一定的帮助。

我今天的也将就到这里，谢谢大家。

以下是主持人提问实录：

《ob电竞》游戏上线之后，中间有一段时间这个产品成绩下滑，你有没有担心过这种情况？

梁其伟：其实这个也是我们现在一个问题，我刚才说过这款产品在初期的时候，像是一款单机游戏。它在未来的发展中一定会不断的丰满，加上许多上很多的东西。因为它现在甚至连许多产品里面有了一些基本配置都没有，像公会、基本的社交系统，基本的运营活动支撑系统都是没有的，所以说它出现成绩的滑动，这是意料之中的情况。

我刚才说过，我们现在最看重其实还不是这个，我们现在看重是这款产品的风格、特色玩法和OB欧宝体育电竞官网习惯的培养。因为我们可以看到，随便做一个运营活动，这个成绩就能很快的起来，但是我们现在的重心并不是放在这个上面。

《ob电竞》11月的大版本，我们加的是一个角色，许多的游戏内容，肯定会有一个阶段性的好成绩。我们仍然不是看这个几个月之间的行为，所以说，我觉得我们经营这一个产品的思路，其实可能更像是去做一个作品，就是它的IP，它的这种风格和核心玩法的识别度和习惯，这个都是应该说是我们目前阶段最看重一个情况。

《ob电竞》和《ob电竞》它的风格比较接近的，刚才你一直强调要做有风格，有创意的东西，有没有尝试过不同的风格？

梁其伟：虽然目前我们团队只有20多人，但是有一个风格研究小组。因为我本身是一个学设计出身，我们团队之前发展到现在，他的识别度这个东西，给大家造成必须要做出一个独特的印象。实际上有这样一个小组，一直在研究这个Q版，萌系怎么做。

有一个方向确定的，即使做出不同的风格，一定不是市面上某种风格，它是基于一个大方向上去做出属于我们自己的一种风格，那个小组每天在研究这些东西，也是比较有意思。那个研究性的，没有成型的，合适的机会拿出来分享。

我们做这个方向的研究，但是这个工作的性质不是那种，把其它的某个风格拿过来，套上我们的雨血的皮和人物，不是这样的，而是拿我们的人物，想办法创造一种风格。所以那个Team一般来说，都是些在国外设计学院毕业的人、或者是实习，可能这样也好做这样的事。

《ob电竞》安卓版本，360这样的几个安卓渠道都推的比较猛，上线这么长时间渠道一直非常挺你们这款游戏，是网易的商务能力强，还是渠道就是喜欢这款游戏？

梁其伟：我觉得应该都有吧。因为首先这一款产品它确实是辨识度很强的一款游戏，不论风格上，还是核心玩法上，我们之前在漫长的预热期里面给别人一个印象，它都是一个感觉上非常有品牌的一个游戏。所以说，一方面是渠道看硬性数据，但是另一方面我们在保证硬性要求的基础上，把这一款游戏的软文化做到一个比较好的程度。

现在无论游戏也好，其它产品也好，就是让人信任，让人觉得这个产品不是一款坑人的产品，我们在这个方向上走的很远，包括我们的主机版，包括我们在海外拿奖，包括我们前期各种对团队，对产品的特性包装，包括苹果的feature，最后落到点，就是这是一款有品牌的产品。甚至有时候玩法让OB欧宝体育电竞官网认为这不是中国的开发商做的产品，很多人会问，这是不是一款日本或韩国的产品，如果在这样的基础上再来强调我们是本土的CP，可能会产生一种更好的效果，也是比较独特的效果。

梁其伟现场演讲视频