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飞流倪县乐:全球化发行 实现价值最大化

移动游戏产业年度高峰会今日(1月7日)在厦门举办,飞流CEO倪县乐在会上发表了主题为《ob电竞》的演讲。首先,倪县乐像我们分享了在2013年什么样的手游研发团队能够获得成功,他认为有眼光的团队能够获得成功,其中还分为2种类型,一种是能根据市场的变化,快速做出改变的团队,另一种是敢于做出改变的团队。

ashkeling报道 / 移动游戏产业年度高峰会今日(1月7日)在厦门举办,飞流CEO倪县乐在会上发表了主题为《ob电竞》的演讲。

首先,倪县乐像我们分享了在2013年什么样的手游研发团队能够获得成功,他认为有眼光的团队能够获得成功,其中还分为2种类型,一种是能根据市场的变化,快速做出改变的团队,另一种是敢于做出改变的团队。

对于2015年,什么样的手游研发团队能够获得成功?倪县乐表示只有懂得分享的团队才能成功“只有懂得分享的团队才会获得成功,研发商需要去找发行商合作,发行商要找渠道合作,必须要把这款蛋糕分享出去才能获得成功,也正因为你的分享,才能把这块蛋糕做得更大。”

以下为现场演讲实录:

倪县乐:2014年中国手游产业发展速度非常快,飞流作为手游发行商,试图站在发行的角度去解惑CP, 这些CP在未来的2015年应该怎样做,什么样的研发商能获得成功,这也是我今天要分享的主题。

第一个问题,什么样的研发团队能获得成功?飞流从2012年开始发行手游,算是国内第一批做手游发行的公司。我们当时发行的第一款游戏是由厦门新游网络研发的《ob电竞》,我们从《ob电竞》开始做起,我们后面也与很多优秀的研发团队进行合作,其中就包括腾讯、完美世界、墨麟等公司。

什么样的团队能获得成功

手游平台方面,我们也在思考,什么样的手游研发团队最容易获得成功。我们简单看一下与飞流合作的研发团队,我们看到2013年的时候,第一款流水破亿的手游是银汉的《ob电竞》,银汉公司最早从JAVA时代就开始做手游,银汉在那个年代可以真正称得上是快速改变型的团队,当智能手机时代来临的时候,他们能快速适应智能手机带来的改变。这是在智能手机时代能够完成快速转型的企业。

而我认为,飞流在2013年代理的《ob电竞》就是属于敢于改变型的。客观来讲,当时在做《ob电竞》推广的时候,我其实对游戏并不了解。但是我们当时分析了一个逻辑,认为这个产品我们一定可以代理。《ob电竞》的研发团队拥有多年的端游研发经验,我们看2013年那些顶级的端游团队其实还都没开始做手游。《ob电竞》的研发团队其实并不能算是顶级的端游研发团队,但是他们拥有很好的能归零的心态,他们在做手游的时候抱着一种敬畏的心态,他们真的想做一款能够成功的产品。他们当时的研发团队大概18个人,做了十几个月的时间,就做这一款产品。我想,他能将十几个月的时间全集中在一款产品上,我作为发行商,我没理由不发行它的产品。

我把在2013年做手游的那一批人定义为有眼光的人,因为他们相信ob欧宝电竞在线登录-手机版市场的未来很宽广。

在刚刚过去的2014年,我将有实力的研发团队分成4种类型:背水一战型、拼爹型、实力派和速度型。哪种研发团队属于背水一战型的团队,我认为其实是我们的端游大厂,他们在2014年都已经把他们压箱底的IP都拿出来了,很大程度上只是在做端游产品向手游的移植。我们看到2014年市场上将近有50%的市场份额被腾讯所占有,我们把腾讯发行的产品叫做拼爹型的团队。虽然他们的产品的确很棒,但更主要的是腾讯旗下平台的流量很高。当然还有一类属于是实力派的团队,包括莉莉丝的《ob电竞》,包括网易的《ob电竞》,网易之前推出了《ob电竞》,我认为这才是真正的实力派,这是一款专门为移动平台设计的游戏,而不仅仅是端游的移植。最后一种能快速抓住市场上流行的资源,我们叫他是速度型团队。当《ob电竞》出来后,马上就有团队去做,用其他的皮去代入《ob电竞》的玩法,快速成功。我们可以把这4种类型的团队统称为有实力的研发团队。

我们最想思考的是2015年,什么样的团队会获得成功?我们看到的情况是,第一方面,通过在2014年IP的积累,在2015年一定会有很多具有重量级IP的作品出现。同时拥有创新要素的产品也会获得成功。另外,像游族《ob电竞》那样拥有巨额营销费用的团队,在2015年也会越来越多。数据显示,中国地区畅销榜Top.50的产品的收入占所有产品的97%。

2015年什么样的团队能获得成功,懂得分享的团队。在整个游戏产业中,对于只注重产品的团队能否获得成功,其实还是需要打一个问号。因为好产品有很多,有IP的也很多。只有懂得分享的团队才会获得成功,可能研发商需要去找发行商合作,发行商要找渠道合作,必须要把这款蛋糕分享出去才能获得成功,也正因为你的分享,才能把这块蛋糕做得更大。

对CP而言IP的打造和团队最为重要

对于CP而言有2个词很重要,一个是Franchise。在过去的2014年底我们和台湾的宇峻奥丁在北京开了《ob电竞》IP独家代理的发布会。发布会之前我也在思考,三国原来是一个免费的IP,但《ob电竞》却是一个付费IP。《ob电竞》到现在已经出了好几款作品,而且不仅是在台湾市场,在大陆市场、日韩市场都拥有很高的知名度。对于品牌的保护使得该作成为了一个付费IP。对于其他研发商来说,由于会将各个地区的代理交由不同的发行商,导致游戏可能在各个地区的名字都不一样,很难形成更高的知名度。我认为每一次研发新品都是在打造IP。

当然对于CP来说,团队也是相当重要的。对于游戏公司来讲,团队是核心,我们看到有些公司因为不重视团队,很多时候都会听到成功团队中有人出来离职创业。但很庆幸的是,近年来出现了以腾讯为代表的公司,将他的研发分成了4大工作室群,这4大工作室群在分成利益方面可以获得更多的利益。完美世界也作出了类似的决定。所以对于CP来说,团队最重要,我也在这里请你们的高管多分一些利益给你们的制作人、主策划,因为未来他们能够创作更多的游戏。游戏是一个创意型的产品,所以人才是最重要的。

与发行商合作要做到情投意合

之后我们分析下要不要和发行商进行合作,从市场的环境来看,留给CP的机会很大,2015年有400~450亿的市场。我之前也说了,2015年胜利是属于懂得分享的团队,所以如果你没有多余资金去做发行的时候,或是没有办法上微信平台的团队,我认为和发行商合作是最好的选择。发行商能帮你承担资金、营销、运营以及后期客服等一系列的服务。

与发行商合作需要做到一件事:情投意合。其实研发商和发行商合作的模式还是存在一定的风险的,因为一款产品如果成了之后,CP赚到钱了,很有可能之后就不找发行商了,因为CP已经知道发行商做了哪些工作。另外一种情况,如果一款产品,没有发行商,我们看到更多的是抱怨,研发商会觉得发行商不给力,发行商也会觉得产品不行。

出口海外 实现价值最大化

我认为,ob欧宝电竞在线登录-手机版是最好的能让中国的原创作品输出到全球去。所以我认为,如果CP能找到一家拥有全球化管理能力的团队,是更好的能放大你们游戏收入的机会。飞流在2014年开始布局全球市场,到2014年底已经小有收获。10月在台湾发行的《ob电竞》已经取得了不错的成绩,之前在韩国发行的《ob电竞》取得了NAVER App Store取得了免费榜第一、畅销榜第二的成绩,并将于春节前后登陆Googleplay。

我们其实非常愿意去谈我们的回头率,我们从来不跟CP提飞流能给出多高的代理金,我们反而会告诉大家,腾讯在2012年第一次选择飞流合作的时候,在2013年五彩石工作室与飞流签署了框架协议,把所有游戏的海外运行都交给了飞流,我相信,如果口碑不好,他不会和我们签署协议。墨麟集团除了《ob电竞》以外,还将《ob电竞》的代理权交给了飞流,很快将于台湾地区上线。完美世界,在2013年将《ob电竞》交由飞流代理,2014年又将《ob电竞》交给飞流发行。我非常感谢这些合作伙伴,是他们的行动,他们的回头率验证了一家发行商到底有没有价值。

最后我也希望,2015年飞流能和更多优秀的CP合作,帮助CP打造更好的游戏,赚更多的钱,获得更多的利益,这也是我的理念。

谢谢大家。

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