【ashkeling专稿，转载请注明出处】

ashkeling报道/在欧美手游收入榜上，除了King的消除游戏之外，我们很难看到其他轻度休闲游戏入围，更别提一向吸金能力较弱的益智答题类游戏。然而，从12月底开始，一款由阿根廷开发商Etermax推出的益智手游《ob电竞》进入了美国iPhone收入榜前十，该公司另一款去广告版同类手游《ob电竞》也进入了美国iOS收入榜前15名。保守估计，两款游戏的月流水至少突破1.5亿人民币。

关注欧美排行榜的童鞋们可能会注意到，自2014年12月底，Trivia Crack就霸占了美国iPhone免费榜冠军，另一款Trivia Crack（Ad Free）也霸占了美国iPhone付费榜冠军将近一个月，而且两款游戏在收入榜的排名也非常高，这种强行刷脸的方式为两款游戏带来了非常大的曝光量。作为一款非常轻度的休闲益智答题游戏，Trivia Crack是如何打开了益智答题手游付费魔盒？开发商Etermax又是怎么把这款游戏做到如此成功的？请看ashkeling带来的报道：

首款月流水破亿的休闲益智答题手游

在前不久苹果发布的2014最佳手游排行榜中，Trivia Crack成功入围，该游戏也进入了Google Play评选的2014最佳游戏Top 100排行榜。自发布以来，该游戏曾进入41国iPhone免费榜前十，27国iPhone收入榜前十，两款游戏的美国iOS日收入将近30万美元。算上Google Play的收入，这两款手游在美国区的月流水也可以轻松突破千万美元（6000万人民币）。

2款Trivia Crack在美国iOS收入榜表现

据此前该公司接受采访时透露的数据显示，该游戏的全球下载量已经突破了8500万，其中美国区总下载量1300万，（美国）日活跃用户超过260万，粗略估算，这款游戏的ARPU值大概是King《ob电竞》的2-3倍。Etermax公司CEO兼创始人Maximo Cavazzani在接受采访时透露，这款游戏的IAP收入只占50%，另一半则是广告收入，因此，如果加上广告收入和欧洲以及美洲地区其他国家收入，这款游戏的月流水至少超过2500万美元（1.5亿人民币）。

ob电竞APP下载玩法介绍

作为一款益智答题手游，Trivia Crack的操作非常简单，和传统猜词答题游戏不同，OB欧宝体育电竞官网们需要在这款游戏中从6大类别中（娱乐、艺术、历史、科学、地理以及体育）选择其一进行答题，而不再需要绞尽脑汁的确定每一个单词的确切拼写方式，每个类别都可以让OB欧宝体育电竞官网学到不同的知识，这样不仅降低了难度，也增加了游戏乐趣。

在游戏模式方面，Trivia Crack分为经典模式和挑战模式，而且每个模式都有与朋友和随机匹配两个选择。在经典模式中，OB欧宝体育电竞官网可以选择Facebook好友或者随机匹配对手进行游戏，以转盘的方式从6个不同类别选择自己擅长或者喜欢的类别回答25道问题，确定答题之前有3次（随机）重选类别的机会，一旦答错了题目，游戏就会结束，答对题目最多的OB欧宝体育电竞官网获胜并得到金币奖励。在挑战模式中，OB欧宝体育电竞官网也可以选择与Facebook好友或者随机匹配对手进行挑战，每次挑战题目为12个，在挑战模式中，OB欧宝体育电竞官网不能选择类别，按照12道题目答对的数量评定胜负，获胜可以获得游戏金币。

当然，该游戏玩法当中最大的特色则是其UGC（用户创造内容）功能，在左上角的菜单中，OB欧宝体育电竞官网可以通过问题工厂当中的建议问题、评论问题、翻译问题等功能与研发团队互动，OB欧宝体育电竞官网可以选择自己擅长的类别向开发团队建议加入的问题与答案，在游戏答题过程中，每个问题都提供了评价选择（有趣和无聊），被OB欧宝体育电竞官网评为无聊的问题会减少出现次数。在翻译模式中，OB欧宝体育电竞官网可以把自己回答过的问题翻译成多种语言（目前不支持中文）。

在社交功能方面，该游戏支持Facebook登录，并加入了生命系统设置，每次游戏消耗一条生命（每天免费3条生命，随后每小时恢复一条），OB欧宝体育电竞官网可以通过向Facebook好友索要或者付费方式获得更多生命。游戏开始前和结束后，OB欧宝体育电竞官网都可以和对手进行聊天，还可以在Facebook分享自己遇到的难题和获得的游戏成就。

手游数据分析公司副总裁Marcos Sanchez表示，该游戏成功的原因之一是Etermax找到了非常好的平衡点，Trivia Crack既具有非常高的挑战性，又做到了不让OB欧宝体育电竞官网感觉太沮丧。通过‘问题工厂’，各个地区的OB欧宝体育电竞官网可以创造大量丰富的游戏内容。

Etermax工作室创始人 Maximo Cavazanni

窜红过程：耗时1年，拉美起步、到美国爆红

2009年，24岁的Maximo Cavazanni创建了Etermax工作室，当时该公司的主要业务是承接其他公司的外包应用研发，同时也开发自己的手游。推出Trivia Crack之前，该公司曾经发布过多款手游，比如Bingo Crack、Aworded、Trivia Fans等，当时该公司的游戏在拉丁美洲地区和西班牙地区比较火，但由于当时没有推出英文版，所以获得的下载量有限。

Trivia Crack在美国区iPhone下载榜表现

2013年10月，Etermax推出了Trivia Crack，但当时该游戏只有西班牙语和葡萄牙语版本，因此在美国区的表现非常不起眼。不过，该游戏在拉丁美洲以及西班牙等地非常流行，是2013年拉丁美洲地区下载量最大的手游，几乎八分之一的拉美手游用户都下载了Trivia Crack。由于很多人使用Facebook邀请在欧美地区的亲戚朋友一起玩游戏，Etermax随后逐渐加入了英语、阿拉伯语、荷兰语、法语、德语意大利语、日语以及俄语等语言支持。

另外，自2014年8月开始，该公司的高管（比如CEO、COO等）参加了多次欧美业内活动，并相继在YouTube推出了视频宣传片，随后不久，该游戏在美国地区的下载量快速增长，收入排名也随之提高。

2014年12月，在被苹果、谷歌和Amazon评选为‘2014最佳手游’之后，该游戏迎来了迟到的‘春天’，自12月初开始，该游戏就一直霸占了美国免费冠军地位，12月底开始，一直稳定在美国iPhone收入榜前20名以内，至今已经维持了将近一个月，据该公司透露，截至2015年元旦节之前，该游戏在美国累计下载量达到1300万。

开发商Etermax‘耍花招’

从2009年到如今，Etermax的团队已经扩容至80人左右，当然，Trivia Crack的成功是该公司最大的增长动力。从该游戏的成功过程中我们可以发现，Etermax做了一些比较讨巧的方式获得成功。

1.重视游戏玩法创新。和很多传统益智游戏不同的是，Trivia Crack的游戏难度并不高，传统的猜词游戏对于拼写要求严格，因此很多OB欧宝体育电竞官网需要几十分钟才能完成一些生僻词拼写。在采取了选择题式的做法之后，OB欧宝体育电竞官网们只需要根据问题和答案判断，6大类别的每个问题都可以让OB欧宝体育电竞官网知道新的东西，在降低了游戏难度的同时也增加了学习新知识带来的成就感。

该公司CEO Maximo Cavazanni此前接受采访时说，“大多数的轻度小游戏都缺乏吸引OB欧宝体育电竞官网和让OB欧宝体育电竞官网沉迷其中的元素，所以我们决定改变传统的休闲游戏类别，我们决定不把自己当作开发商，而是当作小孩子，我们专注于游戏玩法，只做自己喜欢的游戏。”

2. 同名游戏发2款，强行霸占双榜冠军：我们可以看到的是，Trivia Crack和Trivia Crack（Ad Free）玩法和界面一模一样，唯一不同的是，后者去掉了游戏内的广告，但价格设置是2.99美元。而且两款游戏都是自12月初就登顶各自榜单，目前已持续一个多月。在竞争激烈的手游市场，能够进入Top 10是最有效的推广方式之一，不仅可以获得大量OB欧宝体育电竞官网，还可以为开发商节约很大一笔推广费用。

3. 强调异步PVP，刺激用户付费需求。在这款游戏中，OB欧宝体育电竞官网生命的恢复速度极慢，一个小时才能回满，而且，该游戏的生命消耗非常快，在经典模式中，一道题不对就会浪费一条生命，因此OB欧宝体育电竞官网们对于生命的需求非常高。

最为重要的是该游戏的异步PVP玩法和关卡设置，和传统益智游戏不同的是，这款游戏的判定标准是答对题目数量的多少，也就是说，如果你想要胜过OB欧宝体育电竞官网就要尽可能答对更多的题目。在关卡设置方面，Trivia Crack采取了异步PVP方式，OB欧宝体育电竞官网开始一个新游戏并完成自己的答题回合之后，需要等待好友或者随机匹配对手答题，而由于胜负判定标准是答对题目的数量，这意味着一次游戏中，OB欧宝体育电竞官网想要获胜，最多可以有25次付费选择的机会。

4. 重视UGC内容。在上面我们介绍过该游戏的UGC功能，作为一个休闲游戏，OB欧宝体育电竞官网们的内容消耗是难以想象的，比如King公司的三消游戏，每隔2个周都要推出一次内容更新，而作为一个团队成员仅仅80人的中小型公司，Etermax面临的压力是巨大的。但UGC功能的推出让该团队找到了快速推出内容的捷径。凭借庞大的题库，OB欧宝体育电竞官网们可以根据自己的喜好选择不同类别的问题，并可以进行创造、评价以及翻译问题，在解决了开发商内容更新压力的同时，也极大的丰富了游戏内容。

UGC入口–‘问题工厂’界面

5.重视推广和品牌打造。作为一个独立工作室，能在预算有限的情况下把游戏做到如此成功是非常让人羡慕的。据Maximo Cavazanni透露，该游戏在拉丁美洲成功的原因之一是，Etermax曾在阿根廷、哥伦比亚、巴西和墨西哥等地推出过电视节目，为该公司获得了非常不错的品牌积累，除此之外，Etermax还参与了很多周边产品的授权定制，比如儿童零食、直尺、iPhone保护壳等小产品。

该公司的市场营销经理Paul Del Pin在接受采访时说，“用户获取是非常昂贵的，所以我最大的挑战就是如何让游戏获得自然增长。Trivia Crack在进入美国地区之前，曾是19个国家的iPhone免费榜冠军，所以在最初的推广之后，实际上该游戏的病毒传播是最主要的营销方式。由于OB欧宝体育电竞官网们的热情参与，游戏的表现非常好。”

Facebook的病毒传播固然功不可没，不过，品牌意识也为该公司带来了非常好的效果。Etermax工作室创意总监Ezequiel Motillo表示，他希望Trivia Crack不只是一个成功的游戏，而是可以成为该公司的品牌。他说，“我们的挑战在于，不仅要创造一个成功游戏，还要打造一个成功的品牌。Trivia Crack的视觉辨识度是我们其他业务（周边产品）成功的主要原因，我们打造了主题玩具产品、服装，还在游戏基础上推出了电视节目。”

据App Annie副总裁Marcos Sanchez透露，目前Trivia Crack在美国地区iOS、Android、Windows Phone以及Facebook的平均每日新增下载量达到了70万次，而且呈现稳定的增长趋势，虽然美国地区的1300万下载量在全球8500万下载量当中并不占据特别大的比例，但却是该游戏收入前3和下载前4的重要市场。