ashkeling报道 / 上海的天空依旧看得见蓝，忽冷忽热的天气，时不时的一阵春雨，一遍遍的洗涤着这一座充满魔性的时尚大都市。此时，我的心情正如这天气一般，时而高兴，时而悲痛。回顾2014年的gamelook openday（游戏开放日），那些满怀梦想的人路演的游戏产品，如今的状况却又是云泥之别。

Gamelook最近一段时间跟进了去年所有上过DEMOSHOW的产品，从统计的结果来看，有喜有忧。值得令人高兴的是，我们发现大多数产品已经被代理了。其中，有的公司不但拿到了千万的代理金，而且公司也被投资了；有的公司产品应用宝独代了；有的公司产品国内将上微信，韩国跟百度联合发行，台湾、东南亚地区也已经找到合适的发行商。

让人难以忘怀的寅皓网络(《ob电竞》)，他们通过自己的努力，不但收回了成本，还小赚了一笔，而且通过gamelook一次采访之后，拿到投资改善了公司状况，他们完全是靠着自己的努力证明了屌丝团队一样可以活得很滋润。感兴趣的朋友可以看一下这篇采访：《ob电竞》。

然而事情总是不能尽善尽美，总有一些苦果来提醒世人。在gamelook统计的信息中，我们也发现有一些公司已经倒闭，产品已经放弃等问题。正如邢山虎所说：“手游退潮，只有0.04%小团队可以存活。”是的，2015年对于中小创业团队来说举步维艰，并不好过。除了运气之外，他们的基本功究竟出了哪一些问题呢？以DEMO产品举几个例子吧。

例一：投资人撤资、技术短板

2014年上半年，上海的某一家公司出了一款战旗类的产品，游戏采用FlashAir做的，卖相也算是一款不错的产品，当时上gamelook demoshow的时候，游戏已经在某渠道进行测试了，全球个语言版本已经做的差不多了，该公司的创始人比较擅长于市场营销，因此这款游戏是拥有一定的知名度的，但是现在公司已经倒闭了。

究其原因，该公司的相关负责人向gamelook表示：“这款产品还没有真正上线，因为采用FlashAir技术研发的，出现了一些技术问题，游戏卡顿、掉线的问题解决起来比较麻烦。另外投资人连续投了10多家手游公司，都没有出成绩，于是就撤资了，还是比较遗憾的，我们公司创始人自己也亏了2000万左右，现在出去旅游散心了。”

例二：美术薄弱、资源跟不上

广州某一家公司做了一款机甲类的产品，上完DEMOSHOW之后联系了很多的发行商，也给过渠道做评级，因为评级是B级，没有发行商愿意代理，目前打算安排1人上某渠道免费测试专区，给大家一个交代，基本算放弃了。目前该公司在研发一款类SLG的手游，打算做最后一搏。

在问到评级低，主要存在的问题时，他们透露：“这款产品评级低的主要原因是在战斗画面上，没有Duang的感觉。年后我们谈了个WP渠道，但是发现转WP坑很多，现在也没资源和精力做到自己上的程度。”

“没有考虑在美术上再做一些投入，下点功夫吗？”该公司相关负责人说：“有考虑过，但资源跟不上，而且看了万代给韩国做的战斗效果，就不打算做了，另外现在市面上的山寨高达也好几款了。”

“我知道现在已经有很多团队死掉了，大家人心惶惶。我们当初准备也不充分，被迫把团队拉出来，也没有说有把握，就是有20%生存机率吧。不过一直能从事制作游戏，也是自己想做的事情，还会坚持，现在尽力保持团队稳定。”

例三：钱没花完，方向感差

这也是上海的一家公司，他们做了一款三消转珠手游，这种游戏的玩法在国内其实已经被《ob电竞》验证过了，并不适合国内市场，在寻找代理方面也遇到了一些问题，目前这款产品在台湾上线了，每月收入有个几十万新台币。这个产品遇阻之后，又做了一款类《ob电竞》DEMO，但又遇到了新的问题。

该公司的一位负责人说：“之前那款产没做VIP什么的，只有一个月卡，开发者思路还是以前端游那套，觉得做太坑不好啥的。后来出了一个新DEMO，市场行情又泛滥了。决策者限于眼光和角度问题，加上即使想做，也招不到合格的程序员。当然一个项目失败还有很多技术、市场之外的因素。我们钱没花完，但是高端游戏做不了。”

“那你们有没有考虑尝试做一些创意类的小游戏，比如《ob电竞》这样的，其实表现也是不错的？”我问道。“低端的太泛滥不想做，没有什么拿的出手的创意。所谓的创意自是一些自以为是的小点子，形不成核心竞争力，创意也是要技术支持的。要关注也是关注格斗，MOBA这些有竞技属性的手游，我这里先搭建一个移动视频平台。” 他这样回复道。

例四：经验匮乏、人力浪费

要说的这个团队一样是上海的团队，其实之前gamelook在一篇文章中有匿名报道过这家公司。当时跟他们聊的时候，发现他们很迷茫，不知道未来的路该怎么走。他们投了3000万去做手游，做出来几款，但是没有发行商愿意要的，渠道也不愿意去推，一直投入费用没有获得任何回报，产品、公司都不愿意放弃，而到了后来，公司倒闭，创始人其实是一个很面善忠厚的人，但是因为这一次失败着实亏损很大，受了不小的打击。

据该公司内部员工透露，该公司有50-60人的团队，其中很多人都是没有经验的，人力也有很大的浪费，创始人本想着高举高打，将人数堆起来好做事情，但事与愿违。

以上提到的4个例子是很多中小创业团队的真实写照，我相信有很多的团队正在面临着各种各样的问题。资源缺、速度慢、技术弱、方向感差，没经验。资金、技术等方面的问题是很容易解决的，因为现在有很多的公司是可以帮助解决这方面的问题的，但是像创意、出发点等方面的问题是无法靠外力帮助解决的。

手游行业在欣欣向荣的发展，环境愈发成熟化、正规化和健康化，虽然很多的手游团队却在这一条用血铸成的长城中无力倒下，但我们应该向这些怀揣梦想的创业者们致敬。我们也要祝贺那些首次创业便获得成功的团队，继续前行，给用户带来更多有意思的产品。

雨过天晴，失败并不可怕，梦想仍是要有的，万一有天实现了呢？

Gamelook将会继续跟进DEMOSHOW上的产品动态，将成功者的经验和失败的教训分享给大家，感谢分享经验的朋友们！