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Gamelook报道/手游用户获取成本一直在增长，但是，为了获得竞争优势，你到底该投入多少呢？据VentureBeat最近的调查发现，大多数手游为主的公司都在尝试把用户获取成本控制在1-1.5美元左右，但是，想要获得高质量的用户，他们就必须用数倍于此的价格，更有甚者，‘土豪’级别的公司往往支付10-20美元的价格购买用户。

那么，对于从事手游用户获取的营销者们来说，到底需要多少钱呢？

你可以比对手投入更多钱，或者，还可以比对手更聪明的做推广，为此，数据就是必不可少的。

比如说，如果你要营销一款策略手游，那么最大的竞争者可能是Machine Zone的《ob电竞》。最近海外一份统计数据显示，Machine Zone在AdColony、InMobi以及Unity Ads平台平均每用户购买成本达到了12美元，在Vungle平台的单个用户购买成本最高达到20美元，在Chartboost平台每用户获取成本在2-30美元之间，该公司最多的营销预算投入在Vungle平台的3000多个应用中以及Chartboost平台的9000个应用中，不过，该游戏用户量最大的来源是Vungle。

策略手游《ob电竞》广告截图

AppScotch公司CEO Andrey Kazakov说，“付费用户获取一直都是不为人知的秘密，我们希望把这个领域做到更为透明。”当然，这件事并不容易。

对于顶级手游发行商们来说，用户获取成本是最高级别的秘密之一，和LTV以及用户流失率数据一样不为外人所知。原因很简单，如果知道了这些数据，那么就很容易了解这家公司的经济状况、盈利以及生存能力。而且大型发行商非常介意公开这些数据。

那么，AppScotch是如何做到的呢？

Kazakov说，“大型发行商们非常保密，但小公司们在不断的增加对推广的投入，比如CPI以及用户量等等，我们使用了一些小型公司的数据来对大公司的投入成本依次类推。”

换句话说，上面的数据并不是确切数字，但他表示，这个数据至少是八九不离十的，该公司对于这个推测数据也是尽可能做到精确的。小公司愿意参与这样的调查是因为他们可以获得该公司的产品，对自己的广告消费进行优化，而且通过这些用户购买数据，他们还可以获得最佳的营销预算分配。

不过，只听数据公司的一面之词可能会有人觉得不靠谱。VentureBeat为此还专门询问了专门负责为手游公司Kixeye进行用户获取的主管Mark Braatz，他说，“我可以说这个数字的方向性是准确的，但还需要更多的工作需要做。我这里不会具体到小数点以后的数字，但±15%都是可以接受的。”

《ob电竞》广告投放渠道以及流量来源

这其实在Kazakov的承诺范围之内，Kixeye也通过这个数据分析对手的表现，Braatz透露，除了竞争者的投入数据之外，安装量来源追踪也非常重要，因为两个数据结合可以帮助游戏开发商知道如何在KPI方面提高竞争力。

AppScotch三轮累计融资达到150万美元，看到广告领域的用户获取数据不透明之后，该公司11个月之前就成立了，并且把办公室从俄罗斯搬到了旧金山。

对于手游开发商们来说，用户获取是非常重要的技巧之一，手游参与度已经演变成了新用户参与度，手游为主的初创公司以创纪录的方式形成了巨大规模，比如去年GAAP收入达到20亿美元的Supercell就成立于2010年，但具体是如何达到了这样的速度，通常都是‘黑魔法’一样的秘密。

有些发行商非常善于做直接交易或者授权协议，这样可以大幅降低用户获取成本甚至是免费进行推广。Kazakov说，有些发行商则擅长在特定领域进行用户获取，还有一些公司非常善于通过社交渠道营销，因此付费获取成本也不多。虽然用户成本投入比较多元化，但你还是很难知道该把营销预算投入到什么地方。通常情况下这种‘黑魔法’是讲不清的。

Kixeye表示，AppScotch的服务可以帮助开发商更好的了解用户获取成本。他说，“该服务帮助我们了解了某个网站的表现，对于我们来说，最重要的就是确定用户来源，这样我们就可以为之分配合理的预算，精确定价是最为有效的方式。”

当然，这对于Kazakov来说是非常好的消息，他在本周准备发布这个服务，希望其他的手游发行商也能够积极参与。Kazakov说，“我们的服务可以让你知道用户的市场价值是什么，谁是你的竞争对手等信息。”