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陈艺超谈手游媒体公司破局:移动电竞+联合发行

手游媒体的是非早已是老生常谈,应该说从手游媒体诞生起,就有各种声音与之伴随,唱衰有之,看好亦有之。在这些年来,手游媒体经过洗牌、变化、破局等等,有相当一部分已全然改变了本来面貌。作为最初是手游媒体中的一份子,游戏多CEO陈艺超在这些年来颇有感触。他于国际游戏商务大会上以《ob电竞》为主题,分享了游戏多一路发展的历程和未来战略。

Gamelook报道/手游媒体的是非早已是老生常谈,应该说从手游媒体诞生起,就有各种声音与之伴随,唱衰有之,看好亦有之。在这些年来,手游媒体经过洗牌、变化、破局等等,有相当一部分已全然改变了本来面貌。

作为最初是手游媒体中的一份子,游戏多CEO陈艺超在这些年来颇有感触。他于国际游戏商务大会上以《ob电竞》为主题,分享了游戏多一路发展的历程和未来战略。

陈艺超认为,游戏多从2010年发展到现在可以称之为“在变革中前行”。2010年时,游戏多的前身Cwan主营业务为页游媒体,其后从网页游戏媒体中寻求破局进入手游媒体行业并且发力移动端,后来做效果类的广告,以及基于媒体、社交、直播、交易等业务的移动游戏服务平台,再到公司新三板挂牌发行,以及未来扩展更多可能性的业务。

在这个发展过程中,陈艺超谈了五点感悟:

一、紧跟用户需求和市场趋势的变化

二、质疑声音越大,往往机会越大

三、既要有节操,又要注重财务回报

四、定位在“送水工”也要做到极致

五、唯一不变的就是“变化”

可以说,过去几年的发展,游戏多基于以上五点,进行了一系列的变革。在2016年,陈艺超坦言公司还将继续破局之路,以两个方面作为今年战略方向,分别是移动电竞和联合发行。

在移动电竞上,游戏多将围绕子品牌VLongTV以3+战略为核心,分别是“内容+平台”,“电竞+泛娱乐”,“自制+经纪”。VLongTV主办了第三方品牌赛事移动电竞V联赛,并在上海浦东建立了移动电竞及泛娱乐直播的“游戏多大厦”。在发行方面,游戏多将成立“多游”联合发行平台,通过自有用户量与资源优势来做联合发行。

最后,陈艺超表示游戏多的目标是打造领先的移动互娱平台,公司也将在破局之路坚持永不止步。

以下为演讲实录:

陈艺超:大家上午好,我是来自于游戏多的陈艺超,我今天跟大家分享的主题是手游媒体公司的破局之路。为什么分享这样一个主题?因为近两年来,外界对手游媒体的评价比较多,我大概列了一下。

第一,手游媒体没价值。第二,手游媒体就是报道加发稿。第三,手游其实不需要媒体。第四,有一个论调叫做手游媒体必须死。我不知道大家尤其是同行看完这些论调自己怎么想的。

先说一下我们的发展情况,游戏多是第一个在新三板挂牌的手游媒体公司,15年收入实现390%增长且已经盈利,仅20%收入来自传统手游媒体业务,公司近200名员工,开发运营人员接近一半。

今天讨论这个话题,我们不想过多分析手游媒体到底有什么价值,跟渠道又有哪些差异化,我估计大家也看的比较多了,说媒体有什么曝光、影响力等等不讲那些,我们主要分享游戏多破局的过程,以及我们的一些感悟。

公司2010年成立的,最早大家知道我们做网页游戏媒体,13年开始切入到移动游戏媒体这个行业,首先也是从移动端APP开始起步的,到了14年我们进行了全终端布局,并且率先开启了媒体当中的效果类广告,可监控的广告。15年的时候以媒体为一个基础,发展直播、交易等等,这样搭建了移动游戏的服务平台。在15年的11月份完成三板的挂牌和发行。

整个看我们的发展历程,我们称之为变革中前行,2010年公司成立,从网页游戏媒体中寻求破局,后来做效果类的广告等等,再到公司挂牌发行,以及扩展更多可能性的业务,我们一直在根据市场的发展,根据用户需求的变化的过程。总结下来一路的感悟,我们有这么五点,第一点就是紧跟市场需求和趋势的变化,从PC到移动端,包括媒体服务变成开始做效果类广告,包括做多个用户服务业务,我们都是紧跟用户需求变化和市场需求变化,包括现在移动电竞方向的探索。

第二点,就是质疑声音越大,往往机会越大。最早切入手游媒体的时候,很多人说手游有什么好做的,屏幕那么小,大家看到这几年手游的发展。后来又慢慢拓展效果类广告,同行对我们可以说是很多嗤之以鼻,说一点节操都没有,但业务最后对公司整个提升还是比较大的,包括现在除了媒体业务还在做一些直播、移动电竞等等,也有一些质疑。一路走下来我们感觉,往往质疑声音越多的时候是机会越大的时候。

另外做媒体要有节操,但是同时也要注重财务回报,为了公司的发展,公司需要不停进步,面对多变的市场,一定要积极应变,节操和注重回报,这两个都要坚持,都不矛盾,不能为了坚持节操不注重财务回报。

第四点既然做送水工就要做到有品质,在行业里边扮演的是送水工的角色,既然做送水工了就一定要做到极致,这样公司才能获得比较大的成绩。

最后一点,唯一不变的就是变化,行业变化非常快,前两年手游,现在又是直播,又是电竞,又是VR,作为以服务定位的公司一定要跟着行业的发展变化,这个是我们一路下来的一些感悟。

刚才说到16年对于游戏多来讲,更多的可能,哪些方面呢?今天在这里跟大家分享一下,主要两个方向,一个移动电竞,一个是联合发行,大家看到VLongTV,这个就是移动电竞的战略。另外一个是联合发行,这个是我们第一次对业内来提出这个事情,成立“多游”游戏联合发行平台。

在移动电竞方向,我们之前对外也有一些披露,我们将会用3+战略,3个+,包括内容+平台,电竞+泛娱乐,自制+经纪的方向。首先要有自主直播节目ip,包括手游泛娱乐直播和赛事直播等,我们也签约了上百位手游主播,还有对移动电竞的主播进行培养和打造。

我们泛娱乐的内容也吸引了很多明星,包括科比、蔡依林等,在我们直播内容里边亮相。VLongTV节目及旗下主播每日覆盖手游用户量已经超过100万。还有VLongTV主办的移动电竞V联赛,包括王者荣耀等六个产品,刚不久在上海进行了线下揭幕战,影响比较大。

我们同时在今年ChinaJoy的B2C中央展位进行季中赛,我们会把自有品牌的第三方赛事作为我们公司很重要的核心。此外公司即将启动我们新的办公大楼,作为移动电竞和泛娱乐直播的内容孵化大楼,用来培育更多直播内容以及挖掘和培养更多的主播。

从整个行业来讲,移动电竞很多人说是概念,对我们最早接触用户的公司来讲,发现越来越多的用户关注竞技类产品,它也越来越成熟,很多大的厂商把它作为公司的战略,有很多投入,所以这个方向是很值得大家关注的。

再有就是今年我们会上线联合发行业务,叫做“多游”。为什么做这样一个平台,包括几个不一样的地方。

为什么做多游平台?一个基于游戏多的用户量,以及我们的付费用户的规模,再一个就是基于我们现在公司的一些资源优势,包括在媒体、APP、直播和电竞的领域里的资源,影响更多用户,第三是灵活的模式,包括IOS还是安卓的联合发行。另外就是提供更全面的服务,包括产品的预热、内容、社区、运营等等。我们希望通过这方面的探索形成跟厂商和渠道更紧密的合作,而不仅仅是作为广告的单一模式,这是联合发行业务。

最后看一下公司的一个发展版图,这个是中国电子游戏产业生态图谱,大家可以看到生态的链条,红框是公司最早所处的游戏媒体,游戏多,大家可以看到,当然还有多玩等等。公司现在已经从游戏媒体进行破局,扩展到这三块,包括虚拟交易,公司有自己的交易平台,叫365交易网,还有电子赛事的提供商,叫VLongTV,还有多游,大家可以看到公司其实基于游戏媒体进行不停破局,然后来拓展,一方面服务于更多用户,另一方面拓展更多的商业模式。这个就是发展的路径。

ob电竞APP下载多的目标,是打造领先的移动互娱平台,我们的使命是让游戏OB欧宝体育电竞官网更加快乐。我们公司在破局之路上,也将坚持永不止步,谢谢各位。

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