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Gamelook报道/对于免费游戏来说，付费用户对于开发商的收入起着至关重要的作用，尤其是大R用户，据数据调研公司Swrve透露，2016年2月手游IAP付费转化率为1.9%，而且48%的IAP收入来自于0.19%的OB欧宝体育电竞官网。不过，DeltaDNA最近的报告表示，超过半数的大R用户从来不会一次性消费300元（50美元）以上。

对于这部分带来的大多数收入的少数OB欧宝体育电竞官网，此前业内一贯称之为‘鲸鱼用户’，但DeltaDNA的这份报告显示，我们对于大R的理解还是有偏差的，虽然他们总体消费额比较高，但（至少欧美）大R们并不会把游戏内所有的IAP道具都买一遍，更不会什么贵买什么。

DeltaDNA的数据是从2015年7月起收集自100多万名在免费游戏中消费超过100美元的OB欧宝体育电竞官网，该报告显示，鲸鱼用户其实和开发者们平常所认为的并不相同。在大R用户的IAP购买当中，平均每次的消费额是20美元，其中54%的人从来不会一次性购买超过50美元以上的道具。

付费OB欧宝体育电竞官网消费行为分析

不过，也有一部分用户的确喜欢购买更高定价的IAP项目，DeltaDNA表示，在此期间消费额超过1000美元的‘超R’OB欧宝体育电竞官网比较符合人们所默认的消费习惯，他们的单次消费更有可能超过50美元，不过和消费金额500-1000美元之间的大R相比，这部分‘超R’OB欧宝体育电竞官网的平均消费次数也多了72%。

该公司的Isaac Roseboom说，“这些数据透露了很多有关大R的消费情况，其实他们当中的很多人一开始并没有想在游戏中消费超过100美元，只是不断地小额消费导致了比较高的消费额。非常昂贵的单个物品并不会对大R消费产生太大的影响，专注于推出可以提高长期参与度的更好的道具才能给所有的付费OB欧宝体育电竞官网带来有价值的体验，这是最大化大R收入的有效策略。”