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Gamelook报道/在经过了‘寒冬论’和‘独立游戏末日论’之后，人们对于手游行业的整体认知逐渐趋于理性。虽然大多数的手游开发者都是不赚钱的，但这个领域的成功者并不仅限于Supercell、King和收入榜前十名内的开发商们，据海外风投公司Pollen VC透露，手游市场仍然为数1887个团队带来了百万美元以上的年收入，如果算上游戏内广告收入，这个数字或突破2000。

问题是，大多数的手游公司在最需要赚钱的时候，往往很难有盈利。在最近新加坡举行的Casual Connect大会上，Pollen VC公司CEO Martin Macmillan在演讲中表示，iOS和Android应用市场有1887家开发商的年收入超过100万美元，这与很多人印象中的只有极少数开发商是赚钱的概念似乎并不吻合。Macmillan表示，造成这种误差的原因是，手游市场已经达到了369亿美元的规模，所以即便是年收入百万美元，也只是九牛一毛而已，况且头部发行商的收入占比例很大，更加重要的是，任何一个新公司想要在这个已经成熟的市场赚到钱，都不是一朝一夕可以实现的事情。

他说，“你需要大约1年的时间才能攒到足够的资金用于市场营销以及再投资”。

造成这种现象的原因是，开发商们必须等待几个月的时间才能从谷歌和苹果拿到分成后的收入。一款新游戏的发布可能获得大量收入，但实际上游戏发布之后，留给大多数手游开发商们用于市场营销的资金往往是很少的。

当然，这个问题也正式风投公司可以解决的，不少手游开发商前期的试错都是由于拿到了外部资金，因此才能坚持到大作游戏的发布。

去年，Macmillan和Pollen公司推出了一个服务，可以为已经获得了收入但仍需等待资金到账的开发商们提供现金流。通过分析和表现数据，一个手游工作室很容易预测到未来12或者16周内的收入范围，Pollen主要是在开发商们获得苹果或者谷歌发放收入之前的这段时期内为之提供贷款，也就是说，开发商们可以提前获得资金，这对于游戏发布初期购买新用户是非常重要的。

Pixonic工作室旗下的《ob电竞》就采用了这种模式

Macmillan表示，这1887家年收入过百万美元的手游公司并不包括游戏内的广告收入，鉴于目前大多数轻度休闲游戏的收入都来自视频广告点击，所以实际上年收入过百万的手游公司或达2000家。Pollen提供的这种服务其实相当于让开发商提前使用自己的收入，除了购买用户之外，还可以用于重大更新或者游戏优化等等。与该公司合作的方式有两种，其一是通过用户购买方式（免利息）为开发商提供5000美元进行市场营销，Pollen和大多数的广告网络都有合作，所以开发商拿到收入之后可以原数奉还即可。当然，想要直接拿现金的开发商则需要缴纳一定的手续费用。

对于开发商们来说，这种方式和现实中使用信用卡还不一样。因为对于游戏来说，初期获得用户是非常重要的，原始用户基础越大，口碑传播以及病毒传播的速度就更快，可以最大化游戏的收入，对于开发商们来说，这无疑是一种不错的选择。