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凯撒吴裔敏:泛娱乐市场崛起下IP的重要性

在如今竞争激烈的手游市场,IP对于国内外开发商的重要性日益提升,除了可以获得大量用户、节约营销成本以外,成熟的IP还可以帮助手游提供持续的内容输出。最近,凯撒股份宣布联合出品《ob电竞》动画片,并拿到了该IP的手游改编权,凯撒总经理吴裔敏也为此接受了Gamelook采访,并且透露了拿这个IP的原因、凯撒的IP布局思维以及相关手游研运的策略

在如今竞争激烈的手游市场,IP对于国内外开发商的重要性日益提升,除了可以获得大量用户、节约营销成本以外,成熟的IP还可以帮助手游提供持续的内容输出。最近,凯撒股份宣布联合出品《ob电竞》动画片,并拿到了该IP的手游改编权,凯撒总经理吴裔敏也为此接受了Gamelook采访,并且透露了拿这个IP的原因、凯撒的IP布局思维以及相关手游研运的策略,以下是详细内容:

为什么凯撒会选择《ob电竞》?

吴总:之前了解到上海美术电影制片厂《ob电竞》即将筹备做全新系列,将在电视和网络媒体上播放,这个IP非常经典,而且影响力可以说是全国层面的,凯撒秉着对这个IP前景的看好,投资并参与出品了这部动画。

新葫芦兄弟跟目前之前上市过的动画,有什么不同?

吴总:目前的制作周期已经拍到104集,前52集正在开播,后面52在制作中。会做成中国传统神话类型的故事,面向中小学生,还是希望长期在市场上可以不断积累影响力。我们这一代是看《ob电竞》长大的,现在零零后也可以看《ob电竞》长大,再过10年、20年这个IP产生的价值还会更大。

你怎么看《ob电竞》真正的市场价值,用户量是在怎样的规模,据了解,去年已经有公司发行了葫芦兄弟的手游?

吴总:葫芦兄弟的手游是按老版的授权做出来的,只能用老版的剧情。现在的新版剧情更适合做游戏,人物角色更丰富,而且故事主线更长,更适合改编成游戏。潜在的用户覆盖很广,关键是接下来怎么做游戏,做几个类型的,怎么把握,有很多发挥空间。

如今日漫受欢迎度很高,那国漫怎么跟日漫竞争,新的小朋友他们怎么会更喜欢国漫呢?

吴总:首先我们要弄清楚一点,到底竞争什么?我觉得日本动漫的内容是非常好,但是我觉得最终竞争的地方首先是渠道,而我们国家最近几年对于国产动漫的保护,包括限制国外动漫的介入,是给国内的动漫做市场的机会,这样才有了《ob电竞》、《ob电竞》系列。目前国漫讲故事的能力已经不亚于日漫,例如《ob电竞》,故事构建的能力上已经很具有竞争力了。我觉得这个竞争力我们迟早会更强,我们会用我们用10年走完之前30年走完的动漫产业发展之路。10年之后中国的动漫产业可能会不亚于日本的动漫产业规模。以前我们的动漫作品影响力也很大,但我们受限于内容入口窄,宣传也窄。现在原创的动漫IP是这样运作的:原创动漫IP出现,运作、放大,马上有变现出口,这个模式一旦稳固,5-10年时间中国动漫就可以发展成熟。

凯撒一般会将游戏交给谁来研发,谁来发行?

吴总:研发对外委托和对内制作都有,并会按照不同的产品类型由不同类型的公司去发行。单机我们倾向于腾讯的单机游戏平台,如果是网游的话就由分销商做发行,我们不倾向于自己发行,我们主要会以研发为主。凯撒现在收入来源虽然是游戏为主,但是战略上不是以游戏为主,是以放大IP效应为核心,以IP的发行业为主,凯撒要做的是IP运营方。

像《ob电竞》这种动画改编的游戏产品,会选择什么时机发布,会和首播一起么?

吴总:要攒人气去爆发,跟电视剧不一样,因为电视剧有明星效应,明星一出来第一天开始就爆炸,第一天同时推手游最好。但是如果新葫芦兄弟动画一播出第一天,我们做一个手游同期上,没有宣传点和关注点。需要沉淀一段时间,提炼出一些精华。积累一段时间后不断就会有新的话题,比如各种表情,段子啊,这个会成为网络热门的话题。

现在凯撒旗下有多家手游研发商,他们以后也会转型变成IP的运营商吗?

吴总:他们会变成游戏的制作工厂,我们未来的策略是总部做IP,总部做命题,以后分公司他们做命题作文,而不是非命题作文,凯撒总公司不会做纯原创游戏,全部会拿现有的IP。我们有IP公司、游戏公司,未来可能还有影视和动漫公司,这些产业链的环节全部健全以后,各个环节就都可以做了。

那酷牛、幻文和天上友嘉三家公司这三家公司的定位上是否会有所不同?

吴总:幻文主要是IP的源头,幻文是一个重要的平台。而酷牛和天上友嘉他们在游戏研发商有不同的优势,酷牛擅长做网文的改编游戏,系统开发能力强。而天上友嘉是非网文的改编游戏,游戏画面上做的很精美。

我们最近也投了很多其他游戏公司,类似走欧美路线的游戏制作团队。因为我觉得未来市场是高端产品的天下,所以还是希望这些高端团队尽快融入进来。因为我们这块是空缺。国内有3D技术世界领先的高端团队,但没有好的IP支撑,也难做出好的游戏产品。我们现在的策略就是要找到强IP,然后再搭配强的团队,不同的游戏类型搭配不同团队来做。

从去年开始市场已经进入寒冬,很多创业团队都在撤退?但听说你们还在投资?

吴总:我们现在的投资路线是走高端策略,其实国内的高端团队,在大公司里面做成模式化了,所以有一些团队出来以后,都能找到资源。很多团队很看中投资方对IP的投入,中国市场的现实情况是给一个命题作文都可以做好,但让做创意就不能保证了。

你们现在面对这样的投资,有没有竞争对手?

吴总:其实竞争很激烈,有很多公司是拿投资吸引高端制作团队,而我们的核心优势是有好的IP,并且会 将IP资源给到这个团队,只要做好产品就行,这是比较吸引人的。好的团队经得起考验,经得起实战。

最终凯撒的定位是要做泛娱乐,但是做泛娱乐对拿IP的能力要求非常高,然后IP会需要整个团队好的商业运作能力,凯撒的团队在商业运作上是怎么样积累这个核心能力的?

吴总:几方面,IP来源第一个是网文。幻文可以接触所有网文IP,凯撒来筛选。我们现在主要做网文,动漫我们是选择性做的。我们在公司内部有动漫团队,他们主要业务有两块,第一个将现有的IP做改编,第二是根据现在的市场去定位一些IP,然后倒过来推动网络写手去写,或者推动网络画家去创作。

影视的原创孵化我们可能做不到,我们一般会找大公司渠道获取此类影视IP。比如说《ob电竞》,这个IP我们已经获得并在研发手游,会同影视剧同步上线。

这个电视剧会在在哪些频道播出呢?

吴总:东方卫视和北京卫视。从目前的布局来说,在3年内不担心缺乏重点IP资源,往后我更看好自我孵化。

你怎么评价凯撒的资本能力,在所有上市公司里是一个什么样的状态?

吴总:凯撒在资本运作上比较成熟,资本运作思路很清晰,能够在一年半的时间里顺利布局。这个IP投入资金很大,但是这个资金按正常运作规律来说,不算非常大。一般来讲,IP都有非常长的时线,游戏是3年,IP都是5-8年甚至更长,授权的成本摊销很少,而且也不是一次性付款,这个成本长期来说并不高。另外,资本运作这方面,除了自有资金、募基基金,我们还拉动一大批对文化产业感兴趣的资本公司,跟我们一起来进行商业化运作。凯撒最近有开始接触好莱坞的电影项目,而好莱坞他们是完全开放的,但是成本特别高,任何一部电影可以说都是2-3亿美金,对外部资金的需求非常大。

凯撒是一个IP的公司,还是泛娱乐的平台呢?

吴总:凯撒并不是泛娱乐所有的产业链环节都参与,我们的策略是做大IP,做大IP的核心不在于量,而是质,凯撒会在核心IP上不断的投入。就像《ob电竞》,后期它的续集也会一起参与制作,我们会在这类的资源上持续投资,但不是所有的资本都会只做某一个点。凯撒在乎能否做一个顶级IP,甚至创造出一个顶级IP。因为,当你手上有了最好的IP,任何壁垒都将不是壁垒。

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