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Gamelook报道/随着游戏市场的竞争加剧，独立开发者们想要成为‘黑马’越来越难，有人说，只做一款好游戏还不够，你还需要同样多的市场营销。可随着游戏曝光率问题的日益严重，对于大多数非土豪CP而言，即便是做了高质量游戏、投入了较多的市场营销预算，仍不见得能成功。

最近，波兰独立工作室Thing Trunk的共同创始人Maciej Biedrzycki在博客中复盘了其创新型ARPG游戏《ob电竞》测试发布2月以后的结果和心得，该游戏Steam好评率93%，5人团队投入了3年时间研发，在传统ARPG的基础上增加了卡牌、自主选择游戏时间等玩法，还对游戏操作规则进行了个性化调整。但2个月的时间里，该游戏仅卖出了7500份，收入不足百万元，仅仅收回了20%左右的研发成本。

从笔者的了解来看，《ob电竞》算得上独立游戏里的上佳之作，在保留了90年代ARPG经典玩法的同时还加入了比较时髦的创新，虽说Early Access版本内容不够多，但其售价也比3A游戏低得多。开发者表示，Thing Trunk团队并未放弃希望，有了这么高的用户评价，他们希望在游戏真正完成的时候可以收回研发成本做后续的游戏，接下来请看gamelook带来的介绍：

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ob电竞APP下载本身品质较高：‘最纯粹版的暗黑1’

如果你没有听说过《ob电竞》，那么这里笔者简单进行介绍下，该游戏是波兰5人小团队Thing Trunk耗时3年研发的一款复古风ARPG，有着暗黑风格的神话故事设定和经典的90年代Roguelike玩法。有评论说，它是‘最纯净版的暗黑1’，而实际上，这款游戏在继承传统ARPG的基础上加入了非常独特的玩法。

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除了传统的鼠标家键盘控制、杀怪升级、打boss通关闯剧情之外，《ob电竞》还加入了休闲玩法，比如通过卡牌系统把魔法、技能以及物品集成到了一起，对移动和战斗规则做了非常大的改变。

当然，最明显的莫过于视觉风格，和很多同类游戏比起来，《ob电竞》的美术风格属于异类，不管是角色还是场景都是折纸风格，据开发者透露，绝大多数的美术资源都是先用纸张做了实体原型，随后再做到游戏中的。

还有一个比较根本的变动是游戏模式的选择：在传统的ARPG当中，OB欧宝体育电竞官网们想要通关往往得投入数十个小时，但在《ob电竞》里，休闲OB欧宝体育电竞官网可以通过选择自己想要投入的游戏时间来降低游戏难度，如果你只有十几分钟，同样可以玩一局游戏；但如果想要更大的挑战，也可以把时间条拉到最低。

据开发者透露，他们希望做7款相关的游戏（Return 2 Games系列），每个都对应不同的世界观和主题，用现代化的方式和创新玩法给经典老游戏带来新生命，而且这些游戏的目标不仅是ARPGOB欧宝体育电竞官网，还包括习惯了《ob电竞》这样休闲游戏的用户们。

以下是开发者博客内容：

目标和预期

由于这是我们的首次Early Access，所以我们不知道会发生什么，团队成员们也有很多的不安，因为这款游戏的制作用了3年的时间。

我们没有发行商，所以一切市场营销和财务风险都是由我们个人承担的，因此你们也可以想象的到我们的压力有多大。

为了收回成本，我们需要卖出去3.5万套游戏才行，当然，我们更希望可以多赚点钱，这样后续的游戏就有足够的资金制作了（因为这只是R2G系列7款游戏里的第一个）。理论上来说，卖出这么多份并不算困难，首先ARPG游戏有一定的市场基础，比如《ob电竞》、《ob电竞》、《ob电竞》以及《ob电竞》都能卖出数十万甚至数百万套。如果运气够好的话，用这个类别做一个高质量游戏可以吸引同样的用户群青睐，我们至少也能获得小的成功不是吗？

但现实告诉我们，没有哪样事情是容易做的。

我们的营销努力：提前九个月就开始了

我们很早就意识到好游戏不需要市场营销的时代已经过去了，酒再香也怕巷子深。实际上，我们从Early Access发布前9个月就已经开始推广游戏了，很多人可能立即说，这有点儿晚，可能有一定的道理，但实际上对于我们这样一个小团队来说（目前也只有7个人），投入市场营销的时间就意味着游戏研发的延迟。即便是我写这篇博客的时间，都觉得应该用于给游戏增加更多的东西。

在这9个月期间，我们基本上尝试了所有事情。我可以慢慢说：我们做了几个宣传片和推广视频，有重大消息都会和媒体联系，接受了几次采访、为这个系列的游戏做了内容翔实的网站以及开发者博客。我们做了媒体新闻包、宣传册，而且我们还与社交媒体上的小团体互动。我们做了截屏、壁纸，在Reddit上开看研发状态更新贴，我们还给希望测试这款游戏的用户提供了Sneak-Peek项目，我们也参加了一些展会，还拿到了PAX波兰最佳独立游戏奖等一系列的荣誉。

这听起来可能很多，当然，我们的确做了很多，尤其是对于我们这样的小团队而言。但真相是这些都没有带来特别大的影响力，虽然也在欧美主流媒体获得过报道，但似乎从来没有能够为我们的游戏带来很高的认知度。

很明显，跟3A游戏比起来，我们做的市场营销努力太少了，但至少这是我们力所能及做的极限了，而且我们也不想等到完成了才给人们惊喜。也许我们投入更大的市场营销努力会有更好的效果，但这仍然是我们不确定的。

在谈数字之前，先让我总结下发布之前和之后的市场营销活动，这是我们有史以来最重要的活动，所以我们都十分努力地把事情做好，甚至还专门为此招了一名全职PR和市场营销人员（Tom），以减轻研发团队的额外压力，此前我们都是通过研发博客或者外包形式进行推广的。

我们的目标很简单，那就是Early Access期间在互联网上给游戏带来最大可能的覆盖率。

ob电竞APP下载宣传片

在游戏Early Access发布的前一个月，我们的营销工作更是紧锣密鼓，我们向媒体和YouTube直播发送了数百个评测代码（差不多有400），虽然我们知道他们并不全都会给游戏做报道，但我们仍希望多带来一些曝光率。

经常性的市场营销我不用说太多，比如在社交媒体、论坛或者Reddit等平台发布新闻（我们其实投入了500美元的付费广告），可以这么说，我们尝试了能够想到的每一个方式，但我确定还有些是我们没有想起来的，毕竟互联网实在是太大了。不管怎么样，我们仍在很多地方获得了推荐，但和暴雪这样的3A游戏比起来，这仍是九牛一毛，甚至是有些独立游戏的曝光率都比我们高的太多。

销售数字：2个月收入不到百万

我们是2016年7月28日（北京时间7月29日）发布到了3个渠道：Steam、Humble Store和我们官网直销。到现在，我们已经收集了这两个月的销售数字，下面的图表显示的是所有渠道带来的销量，但不用说你们也知道，Steam占最大比例。

对于在任何一个大平台发布过游戏的开发者们而言，这个图看起来都很熟悉，当游戏发布的时候，由于获得了很多关注，所以销量会突然增长，原因有以下几个方面：这是一款新游戏，而且在媒体和YouTube被推广过；它拿到过Steam和Humble的推荐位；发布首周有25%的折扣促销活动。

但发布活动结束之后，曝光率就随之没了，媒体们也开始转向其他游戏，销量迅速下降。你们可以从数字中看到，好的销量根本没持续多久，第二次销量增长是我们参加了Pax展会并且进行了第二次25%折扣促销，但同样也没有持续太久。

所以下一步怎么办？

很明显，如果按照目前的速度，短期内我们根本没办法实现收回成本的目标，但我们并没有放弃希望，从SteamSpy作者之前的文章来看，我们的Early Access效果实际上比很多游戏更好，至少在平均水平以上。我们也不放弃市场营销方面的努力，而且会推出新的活动，专注于即将到来的游戏重大更新。在第一个大更新当中，我们将会加入游戏结束功能和免费版的demo（预计10月份推出）；第二个更新我们会增加第二种职业法师（11月份），随后在12月推出Rogue职业，而且我们还在做Xbox One版本。

值得欣喜的是，《ob电竞》在Steam平台的用户评价非常好，达到了93%的好评率，我们尝试尽最大的可能保证OB欧宝体育电竞官网满意度维持在很高的水平，有很多OB欧宝体育电竞官网表示他们体验过很多ARPG游戏，而且很喜欢我们的作品，甚至我们还获得了一部分死忠粉，所以未来扩大用户群并不是天方夜谭，希望在明年这款游戏全部完成并且走出Early Access阶段的时候能够实现。

我们做错了吗？

创造一款优秀的游戏并且努力慢慢地积累销量是一种方式，但最近我们也开始思考是否做了正确的事情，我们也思考了《ob电竞》的现象。虽然游戏评价非常差，但他们还是卖出了百万级别的销量，所以从经济角度来说，我们的游戏远远比不上，最让人悲哀的是，尽管所有人都知道这款游戏没有兑现承诺，但它还是可以占据很多重要的新闻位置。

结论

除非你的游戏可以获得病毒传播效应，否则你绝对不愿意把市场营销努力用在欺骗媒体和OB欧宝体育电竞官网上，作为开发者，我们应该从长期角度出发，投入很多努力优化游戏，不断地提高游戏销量。这也是我们的小团队目前所期望的，我们希望自己的努力最终能够有所收获。

坦白来说，我们目前的销量并不好，但至少已经可以满足我们几个人的日常开支，有了Early Access的发布，我们在完成这个游戏的时候就不再那么捉襟见肘，而且，如果我们把游戏优化的够好，OB欧宝体育电竞官网们非常满意，可能性就会更多。

即使如此，我们仍不希望走《ob电竞》的路线，因为我们Thing Trunk团队觉得这样做是短视的，而我们想做长期游戏，如果你们觉得《ob电竞》这个游戏还不错，也请帮我们告诉喜欢这类游戏的人。