近日，腾讯互娱与英特尔、海尔旗下刀锋品牌联合推出的客厅游戏电脑TGP BOX在引入华硕和微星两个新的合作厂商后，推出了其第二代产品，并以较大力度的让利展开预售，藉此展开新一波市场攻势。

在这样一个几乎所有品牌和厂商都在玩命促销的特殊时节，腾讯TGP BOX此举乍看起来只是一次顺应时势的营销活动，但若对腾讯互娱当前的发展战略，以及TGP平台近来的转型策略有所了解的话，便不难发现，看似简单的预售促销背后，还有着诸多“细思极恐”的细节。

低价让利or硬件补贴？ 看不见的入户战略

今年早些时候，腾讯TGP平台携手INTEL、海尔刀锋，共同打造了以TGP BOX命名的游戏主机，并于8月30日正式发布了其初代产品。TGP BOX游戏主机是一款同时搭载WIN10与TGP游戏主机双模式OS，兼具PC与客厅游戏主机两种形态，并提供了基于TGP平台的全部增值服务体系的全新概念产品。

如今时隔仅仅数月，TGP BOX推出其升级后的第二代产品，不但从硬件配置上获得全面提升，外型更为小巧，同时通过其预售期限时优惠千元并赠送价值不低于千元的品牌电竞外设与热门游戏礼包，从而使得整机的性价比显著优于近似配置的各大品牌PC，甚至价格比同等配置的DIY组装机都要低廉。

TGP BOX作为一个新的硬件品牌，其产品外观设计、加工以及市场推广环节必定将产生高昂成本，而其售价却能取得对DIY组装机的优势，这不得不令人好奇——近乎赔本的售价背后，TGP BOX究竟在打什么算盘？

其实，对于这一点不必有过多怀疑，也不必惊讶，放眼全球游戏业，这样的先例早已存在——索尼旗下的PS系列主机，微软旗下的XBOX系列主机，无一不是采用在硬件上让利，在游戏软件销售上获利的价格策略。否则以每一代PS或XBOX主机天价的成本（包括研发团队高昂的工资，各种专利的授权费用及推广成本），倘若再追求一定的企业利润，那么其售价必定要比现实当中大家看到的高出许多。但事实上各代主机售价仅为同时代中端PC价格的一半左右，如PS4甚至还会在价格已经足够合理的情况下继续降价。

不仅游戏业如此，在近年来成为全球新兴产业焦点的智能手机领域也同样不乏此类案例——小米品牌刚刚打入市场时，其动辄1999、799的价格几乎是在传统品牌同配置设备基础上“腰斩”后的结果，这并非雷布斯有意做全国用户的活雷锋，而是同样立足于硬件让利甚至赔本，而通过软件（App分发）来获利的思路。

以上案例当中，无论是游戏主机还是智能手机，其结果都是较低价格的硬件降低了用户购买门槛，而最终看似在硬件上让利或赔本的厂商，实际上却将产品很快推向更多用户手中，成功的“入户”战略让这些品牌很快建立起了属于自己的用户生态——对于任何一种新兴形态的产品来说，这一做法对于打开市场，获取更多用户都是极为有利的。

因此，回头来审视TGP BOX二代产品的这一价格策略，不难发现，腾讯游戏也显然认识到TGP BOX作为一个新兴概念的产品，同时腾讯游戏过往又并未在硬件领域建立足够的品牌认知，因此，以硬件让利换取更快的“入户”效果，才是其目的所在。而有了这一认知之后也不难推断，未来的TGP BOX无论出到几代，用户必定都能享受到足够的价格优惠。

花哨噱头or市场培育？ 一机三用的秘密

除了价格上的巨大优势，TGP BOX二代产品所喊出的另一大卖点在于“一机三用”。所谓“一机三用”，指的是TGP BOX可以作为一般游戏PC使用，也可以作为基于TGP OS的客厅游戏主机使用，同时借助内置的龙珠直播软件，也可以取代电视盒子的作用。

不过对于这一点，部分用户则表达了不同的看法。他们认为，主机就是主机，PC就是PC，盒子就是盒子，每个类别都有各自领域的王牌产品，TGP BOX在横向对比上并不具备优势，所谓“一机三用”，噱头的成分居多。这样的言论并非没有道理，在很多时候，具备多个功能的产品，其使用体验往往不及同时使用多个单一功能的产品，而这种体验上的差距也往往并非价格优势可以弥补。

不过，具体到TGP BOX的“一机三用”来说，情况则又有些不同。

诚然，无论PC、游戏主机还是电视盒子，各自领域都已经存在着众多成熟且成功的王牌产品，若抛开价格，那么TGP BOX单论任何一个领域，都并不具备使用体验上的优势。但同时有两大因素不可忽略：

其一，是就目前用户的娱乐方式而言，主机、PC、电视往往都有较强的侧重性。例如深度主机用户玩PC、看电视较少，电视迷玩PC游戏和主机游戏也通常不多。其中不少用户实际上是由于硬件使用习惯造成的结果，而“一机多用”则通过同一个硬件实现三种用途，为硬件使用上的差异化扫平了障碍，让用惯了一种设备的用户可以很快适应另一种。

其二，从目前三种硬件背后各自的产业链条来说，开发主机游戏、开发PC游戏、制作网络电视内容的内容提供商们，分属不同的体系，其中交集极少，也造成了IP、内容、技术方面的不共享，既让有心跨硬件平台发展的中小厂商望而却步，也让各平台旗下的内容商们习惯了各自为战，长久以来，并不利于国内互动娱乐市场的良性发展。

这里可以对比影视行业来看待这一问题——电视与电影，同样是两个完全不同的领域，但其中的隔阂甚少。国外有21世纪福克斯这样的行业巨头，国内也开始出现如光线传媒、完美影视这类横跨两大领域的新兴势力，而打通领域隔阂带来的效果，则是IP互通、资源共享，同时电视制作水准更有保障，电影也能从周期更短的电视制作中汲取用户反馈，从而更精确把握当前用户喜好。

简单来说，对于主机、PC、电视这三个同属当代年轻人互动娱乐方式的不同领域而言，保持当前的各自独立发展，对于长久的产业升级并无益处，而TGP BOX所尝试的“一机三用”，则正是一种打通隔阂，培养用户习惯，继而培育未来更庞大的客厅娱乐市场，同时也培育更多优质的产业链供应商的尝试，决不是一句“噱头”可以取代。

虎口夺食or生态布局？ 互动娱乐的战场

从TGP BOX初代产品发布，到此次二代产品预售开启以来所收到的外界反馈来看，硬件让利的价格策略，“一机多用”的尝鲜试水，已然使得TGP BOX仅仅推出两代产品，便已经触及到了游戏市场和客厅娱乐市场敏感的神经。

那么，原本在网游运营领域里玩得风生水起的腾讯游戏，及其旗下为大型网游、页游及手游服务的TGP平台，为何又要投入巨大的财力人力来推TGP BOX这样一个新的硬件品牌，插足过去腾讯游戏从未涉及的新领域？在作出这种貌似“虎口夺食”的决策之前，腾讯游戏又是否考虑过来自硬件领域巨头们的反对力量？

其实，与更久远时相比，腾讯游戏近几年来在任何新业务拓展时，都会保持更为开放的心态，更多的会采取与新的合作伙伴联手，从一个庞大市场当中某个特定细分领域着手来进行切入。TGP BOX的背后战略自然也不例外。

一方面，腾讯游戏在TGP BOX项目上并非孤军作战，而是联合了英特尔、海尔两大全球制造业巨头，同时还从此次的二代产品开始引入与华硕、微星两大硬件品牌的合作，换言之，TGP BOX背后并不缺乏硬件领域巨头的支持。

另一方面，从TGP BOX的产品设计理念，到其所提供的增值服务内容来看，其未来目标绝非是和PS、XBOX等品牌角逐次世代主机市场，也不是与小米、乐视们争抢电视盒子受众，而是找到尽可能多的，对于PC单机、PC网游、网络节目及直播等更符合腾讯体系布局的互动娱乐产品有偏爱的用户，将他们从单一类型的用户转变为符合TGP BOX特质的复合型用户。

毕竟，TGP BOX的战略，终归是服务于TGP整体转型策略，以及腾讯游戏布局互动娱乐生态的大战略的。

不久前，TGP平台试水单机游戏发行业务，其代理的《ob电竞》以超过50万的销量，超出了此前诸多业界人士的预测，也让外界对TGP转型成为集单机、网游发行于一体的综合游戏发行平台的决心与能力有了更准确的认识。而TGP平台的转型，也仅仅只是腾讯游戏在多年泛娱乐探索后提出的，打造互动娱乐生态战略当中的一环。

种种迹象都表明，未来的TGP，未来的腾讯游戏，其“战场”将不再局限于PC端，而是用户的整个互动娱乐体验。无论是PC，主机，网络电视，还是未来的VR等更多的娱乐手段，都是腾讯游戏将要纳入其互动娱乐生态的产品载体。而TGP BOX的一系列举措，折射的则是以TGP为先导的腾讯游戏，在布局未来互动娱乐生态道路的野心。