ashkeling报道/出海这个词可以说是这两年国内游戏市场最常被及的两个字，事实上不少公司也在近几年开启了出海的步伐，现如今来自中国开发商的产品可以说已经遍布全球各地。但在此之中，日本市场可以说是最难啃的骨头，鲜有国产游戏能在日本生根发芽。曾有业内大佬直言，日本市场就像围城，外面的进不去里面的出不来。但就在前不久，由ACCESSPORT（以下简称“AP”）发行的《ob电竞》在日本上线之后首月便取得了上亿日元级别的流水，可以说是打破了国产页游在日本市场的魔咒。

作为一家在日本已经成立了十余年的游戏发行公司，AP特别擅长于做长线的产品，《ob电竞》在日本已经运营长达8年之久，至今依旧保持稳定的活跃度。这家来自中国的游戏发行公司已经打入日本游戏市场8年之久，可以说已经成为了日本的一线页游平台。日前我们采访到AP的董事王子翔，畅谈日本市场的特点以及国产游戏进入日本市场的“姿势”。

ACCESSPORT发行团队接地气  开放共赢

如果从团队成员的构成来看，AP其实是一支充满中国基因的游戏发行团队，CEO沈海寅曾在360以及金山软件集团担任副总裁。团队目前的20多人中，就有一半是中国人，可以说这个团队同时兼具中国和日本两个国家的基因，这也难怪其能将中国的产品在日本市场上打理得游刃有余。

事实上，AP成立之初与游戏的关系并不大，2006年成立的时候公司的主营业务其实是做搜索引擎，该引擎还在日本获得了素有“东方设计奥斯卡奖”之称的Good Design Award 2008年的优秀设计大奖。正是凭借着在搜索引擎领域所取得的成功，为公司累积了一千多万的种子用户。也正是以此为契机，AP在2009年的时候搭建了自己的游戏平台，正式将重心转移到游戏发行领域。

虽然AP最早是用发行页游业务开始起步的，但是随着移动游戏市场的爆发，他们也曾将触及手游领域。2014年的时候，公司就曾将《ob电竞》带到过中国，当时这款作品在国内也曾取得过百万级别的下载量。值得一提的是，《ob电竞》这个IP产品也是AP带进国内市场的。

记得沈海寅曾在一次演讲中提到，对于市场要做的不是颠覆对抗，而是开放共赢。这句话同样也根植于AP的游戏发行业务中。除了在自己的平台上发行外，AP和日本的诸多分发渠道也保持长期而稳定的合作。

王子翔坦言，日本每个渠道都有各自的特点，OB欧宝体育电竞官网属性也不一样。譬如刚拿到《ob电竞》时，团队就知道这款产品适合上哪个渠道，而且最后表现成绩也与当初所预想的一样。而对于日本市场的了解、日本OB欧宝体育电竞官网的喜好以及日本渠道的了解正是AP的优势所在。

AP日本代理《ob电竞》首月流水破亿日元

由AP代理的《ob电竞》于今年1月在日本上线后，实现了日本所有主流渠道的同步首发，首月实现流水突破亿日元，游戏上线前三个月的流水一直呈递增状态。该作同时在这些渠道榜单中排在页游首位，成为海外网页游戏进军日本市场中最成功的一款。据了解，这款游戏在日本OB欧宝体育电竞官网与分发渠道之间都得到非常好的口碑，30日留存率达30％。

而取得如此优异成绩的背后，都离不开AP背后的辛勤付出。据了解，针对这款游戏，AP整整花费了半年多的时间进行本地化工作。

首先，这款产品的2D原画品质非常高，游族当初邀请了很多知名画师。其次作为一款魔幻题材的产品，集抽卡、对战、养成、互动等元素于一体。同时《ob电竞》的世界观非常丰满。而且这款产品在战斗中还带有声优，要知道在2016年初有声优的页游产品几乎屈指可数。

“这些都是《ob电竞》的特色所在，所以当时也针对这部分做了一些噱头”王子翔坦言：“我们一开始不会直接告诉OB欧宝体育电竞官网这是一款怎样的游戏，而是通过《ob电竞》的高质量制作水准，来暗示OB欧宝体育电竞官网这是一款值得期待的产品，以此来吸引用户。”

事实上，《ob电竞》第一次对外公布的视频的时候，并没有很明确的告诉OB欧宝体育电竞官网这是一款怎样的产品，只发布了一段纯CG。而第二次对公布的视频也只是公布了声优，直至第三次预热才把游戏的特色及玩法介绍给OB欧宝体育电竞官网。

对于美术方面的本地化，由于《ob电竞》采用的是3D建模，如果强行二次元化，则会与游戏本身的风格很不协调。AP另辟蹊径，将一些主要角色制作成二次元形象，并放在推特上吸引OB欧宝体育电竞官网。

在战斗策略上，日本OB欧宝体育电竞官网喜欢能通过自己的操作或决策去掌控结果的游戏，《ob电竞》的策略性，符合日本OB欧宝体育电竞官网的这个需求。AP会在宣传上加重强调游戏的策略性，如邀请人气主播为游戏做直播节目，节目内容以探索游戏，测评感想，传授攻略小技巧等内容为主。

声优部分，团队在选择声优上也花了很多精力，共邀请了包括朴璐美，田村由香里，藤田咲，佐倉綾音，武内駿輔早内21位著名声优。其中的每名声优都是经过深思熟虑。比如游戏在1月份上线，则会选在动漫同档期中出演一些角色的声优，OB欧宝体育电竞官网在同档期所搜相关信息的时候就有可能搜到游戏。

针对这些特点，AP在设计每句台词都精心制作。而且不光只录在游戏里出现的声音，在游戏外也会录制很多音频应用在前期的推广中。还额外配合其他有声素材制作了一些特别的台词。尽管部分台词并不会在游戏中出现，只有宣传推广中才能听到。但此举既增加了声优与粉丝的互动，又为游戏保留了适当的空间，保证了游戏的最终转化率。

在发行方面，AP则更多的是根据平台的属性去定制一些宣传材料。比如NICONICO，其用户属性和国内的B站一模一样，都是喜欢二次元。因此在这类平台做推广时将把网页做成类似于漫画书，甚至还自制了一些漫画，再加上日本配音，OB欧宝体育电竞官网通过漫画的形式就能了解到这款游戏。看完宣传漫画后，也会自然而然的进入到这款游戏里。在情人节当天还会自制一些搞笑漫画，上传至推特让用户转发，做一个游戏外的互动。

国产页游逆袭日本   RPG和策略类最受青睐

在王子翔的眼中，日本页游市场与国内有很多相似的地方，随着手游市场规模疯狂增长，页游人气逐渐降低。但相较于国内市场，日本市场相对而言会好一点。为何会出现这种状况，主要有以下原因：

2014年手游爆发的那年，无论是做页游、端游、主机游戏开发商都跑去做手游，而经过一年的厮杀，幸存者寥寥。而那些没能笑到最后的公司认为手游市场竞争太激烈，利润率还不一定比PC高，最后又重新回到PC市场。

加之平台也发生了变化。以前日本的平台对游戏品质要求非常高，当时国产游戏品质还没有达到这样及格线，因此当时国产游戏想上日本平台非常难。而现在，海外游戏品质提升了，日本平台的政策也放宽了，所以现在海外游戏相对比较容易进入日本市场。

此外日本研发商只会做自己最擅长的卡牌游戏，不会做海外其他类型的产品。譬如DMM上的游戏基本都是同一个核心玩法疯狂换皮，这也使得日本OB欧宝体育电竞官网对于游戏类型选择很单一，因此海外不同类型玩法的游戏进入日本市场还是有很大机会。以往日本用户不接受很大原因在于品质不过关，并不是玩法上的问题。比如《ob电竞》最初也只有手游版，但为了挖掘新用户，去年COLOPL也推出了同名页游。

当然，这也并不意味着所有类型的产品都有机会在日本取得成功。众所周知，日本的OB欧宝体育电竞官网相较竞技更倾向于合作的玩法，所以竞技性太强的产品就很难成功。比如AP此前就曾代理过《ob电竞》，当时这款产品无论是在国内还是其他地区成绩都很好，但在日本市场的表现并不是很理想，原因在于这款产品PVP玩法强度太高，早期版本纯PVP的玩法，或许有些用户会很喜欢，但这部分OB欧宝体育电竞官网太小众所以导致游戏做不大。

除此之外，日本用户非常喜欢RPG和策略类游戏，譬如三国类产品，用户拥有自己的城池，然后去扩展自己的武将。虽然这题材的产品有一定的市场基础，但它容易面临版权问题。目前我们也看到不少游戏中，其人物形象有来自日本公司的情况，大部分写实类三国产品存在一定风险。因此为了规避这个风险，建议国内的团队不要走写实路线。

对国内中小团队的建议：长线游戏更适合日本市场

对于那些想要进军日本市场的开发商，王子翔也给出了自己的建议：现在发行商都会面临一个问题，国内大多数都是把重心放在手游产品上面。但ob欧宝电竞在线登录-手机版竞争太激烈，他们要想突出重围，首先要确保产品品质，其次还需要一定的契机。对于发行商而言，要么是通过大量的资金，要么是用一些取巧的手段。

从目前状况来看，海外引进日本的手游产品成功案例比以往还是有所提升，像《ob电竞》、《ob电竞》、《ob电竞》等。大公司可以依靠雄厚的资金实力在前期买量，但小公司却很难。而最理想的产品是既有PC端又有手机端，PC端用户获取成本相对手机端小很多。通过PC宣传带动手游产品的知名度，确保一定的用户量，两者相辅相成，比单独发移动端效果好。

同时需要谨记的一点是，由于日本OB欧宝体育电竞官网的黏度非常高，所以日本市场特别适合发行长线的产品，这一点对于中小团队来说也是一个考验。以手游举例，我们可以看到日本手游榜单的变化并不大，《ob电竞》、《ob电竞》虽然不像以往那么强势，但依旧是榜单头部产品，而且这已经运营了有五六年时间。只要游戏能不停的更新，让OB欧宝体育电竞官网体验到不同的内容，就能一直做下去。

事实上，AP此前也曾碰到过国内开发商突然倒下的现象，最后也是靠AP出资才把这个团队维持了下来。这也是为什么AP想找一些靠谱、有一定基础的公司的原因，毕竟这类公司就不会突然出现这种状况。“如果有团队想要将产品代理给AP，从合同签订到上线周期大概在半年的时间”王子翔透露，“《ob电竞》就准备了半年。准备时间长并不意味这就一定错过了上线时机，实际上是准备越充分，最终效果才越好。”

对于AP之后的计划，王子翔坦言：“除代理外，我们还提供营销和本地化服务，包括IP方面的合作。只要产品品质有保证，通过测试后，AP就会提供一套本地化方案，如果开发商能接受，之后的其他配合都是可行的。现阶段，公司已经开始着手代理两款知名页游及一款知名手游产品。”

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