【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/中国手游出海，并获不俗成绩已是今年明显现象，而这其中就有一种最值得反思的现象：从国内高压竞争环境中逃脱的边缘产品，却意外征服海外市场。

在App Annie最近更新的8月App收入排行榜中，上个月刚刚登陆韩国的《ob电竞》，不出所料地拿到总收入第4的成绩。再加上原先已经在韩国扎根的产品，除了前3，8月韩国Top10收入手游背后都有中国公司的影子。

但在这份收入榜中最令人感到的意外，就是《ob电竞》这匹二次元黑马！

8月份《ob电竞》在韩国的总收入（google play+iOS）排名高达第5位！其排名超过《ob电竞》这样的有37背书的大买量产品，以及全球性知名IP《ob电竞》，甚至连《ob电竞》和《ob电竞》都不是敌手。

枪娘二次元手游国内争议不断、反到韩国蹿红

《ob电竞》是典型的二次元手游，游戏卖点是枪械娘化，主要玩法仍是二次元手游普遍的卡牌收集+战斗，战斗部分采取了类SLG大地图的设置，不过相对SLG手游做了简化。主要核心受众为军宅，和传统军武题材OB欧宝体育电竞官网不同，军宅OB欧宝体育电竞官网拥有二次元和军事爱好者双重属性，且对写实要求没有那么高，目标用户更加明确。

这款游戏其实在去年已在国内发布过，只是去年更多留给业内人士和OB欧宝体育电竞官网的印象是开发和发行商之间的互撕。

《ob电竞》开发方云母组自同人社团发家，既拥有身为二次元洞悉同类需求的优点，也有不熟悉游戏产业和商业模式的缺陷，总体来说《ob电竞》属于二次元用户自己开发的游戏。和《ob电竞》开发商米哈游、《ob电竞》开发商莉莉丝创始人合伙人都出身计算机系高才生不同，云母组技术能力较为薄弱，该团队开发初期甚至不知后端为何物。

好在云母组拥有强大的美术能力，聚拢了多名国内外知名的画师，人物立绘和UI都可圈可点，是以美术驱动而非技术驱动的开发者。

加上本身制作组从民间团队的出身，早期通过微博、贴吧为宣传阵地和用户打成一片，游戏未发行前便受到大量期待，积累下了第一批种子用户。

但固执的宅人性格，以及研发运营两方的经验缺乏，导致去年云母组公司散爆网络，与代理方阵面网络因《ob电竞》测试问题频出而决裂，两位创始人八年情谊走到尽头。

随后《ob电竞》代理花落数字天空，国服于7月6日上线不再赘述。2016年下半年国内二次元市场开始井喷，已经不再出现前年二次元产品荒的现象。同时经历了口水仗事件的《ob电竞》，拥有了一定的话题性，为早期招揽OB欧宝体育电竞官网起到了引流效果。但同样大众OB欧宝体育电竞官网对二次元圈子有了幼稚爱撕逼的不良印象，核心用户开始脱坑叛逃，并联合反对者将《ob电竞》蔑称为“贵游”，《ob电竞》整体用户盘子受到挤压。

加上去年9月份《ob电竞》（Fate/Grand Order），接棒《ob电竞》巅峰期过后的流量，这款发布时还需在名称上蹭Pokémon Go热点的产品迅速崛起，对二次元手游进行洗牌,《ob电竞》国内表现已经不复往日。截至9月14日，在App Store国服畅销榜中，近一个月《ob电竞》从52名掉至228名。

东边不亮西边亮，《ob电竞》意外在韩国越战越勇，常年盘踞畅销榜前十，基本跻身一流手游行列。在8月韩国应用总收入榜中，《ob电竞》位列第5，紧随拥有强大本地发行能力Kakao的《ob电竞》之后，二者堪堪达成平手。

没有Kakao资源的《ob电竞》，在下载榜中也未能进入前十，却在收入榜中紧咬《ob电竞》，甚至从某种程度上来说要略胜一筹。

市场环境高度相似让韩国被中国产品统治

《ob电竞》的韩国发行由心动网络子公司龙成网络负责，这是一家心动网络的子公司。此前龙成网络曾在海外为心动网络发布多款产品，如《ob电竞》、《ob电竞》等等。

2017年7月31日，心动网络宣布收购龙成网络23%的股份，加上之前已经持有的，心动网络以51%的股份控股龙成网络。8月25日，心动网络发布公告，宣布将旗下子公司龙成网络更名为X.D. Global Limited（心動全球有限公司），专司负责心动网络海外产品的发行事宜。

实际上，国内声势逐势后，《ob电竞》将目标转向了出海。主要出海目标集中在东亚，也就是台湾、日本、韩国等地。早期，《ob电竞》出海全面开花，甚至在台湾曾经夺得过Google Play畅销榜第一的好成绩，日本市场虽还未正式进入，也有OB欧宝体育电竞官网“借用“身份证实名认证也要玩《ob电竞》国服的热点事件出现。

但真正经住考验、大获成功的地区，还是在韩国。

为何在仍未在日本发布，以及台湾都不能维持战果，反倒在韩国连续两个月进入应用总收入榜前5。这可能和三地具体行情分不开。由于日本是二次元以及二次元手游肇始之地，竞争激烈异常，日本本地强势IP众多，自创IP难以长久保持，特别是玩法类型并无重大革命的前提下。

中国台湾则是一个摇摆市场，统治级别产品出现不易。受日本文化影响显著，和大陆游戏企业强烈冲击的前提下，中国台湾OB欧宝体育电竞官网的偏好一直在国内手游和日本手游间摇摆。《ob电竞》综合了代表日本元素的二次元，以及国内发行商的背景，能取得Google Play畅销榜第一并不奇怪。

韩国市场则与中国市场十分相似，此次连少女前线在内多款高收入手游为中国产品。除了代表中国手游逃避国内竞争集体出海的势头，还进一步验证了韩国市场与中国市场的高度相似性。许多能在中国奏效的产品和策略，在韩国同样卓有成效。

早年间韩国就与中国一样偏爱MMO，只是在发展过程中由于市场体积的差距，中国市场更加多元化，SLG、卡牌、MOBA、二次元相继走红。韩国市场正是本地企业缺乏开发这些品类的能力，所以导致了犹如缩小版中国市场的韩国大量份额被中国产品占据。

由于众所周知的原因，韩国游戏进入中国市场希望渺茫，但中国公司进军韩国却正处在一个最好的黄金时代。

二次元用户将承担二次元游戏开发角色

《ob电竞》在国内实际是一款十分可惜的产品，由于研发团队的技术基础薄弱，趟了很多坑。与最早的代理方闹掰导致测试数据无法拿到，致使OB欧宝体育电竞官网群情激奋也对口碑造成了不小影响。当然有磨难就有成长，《ob电竞》因此以更好的姿态走向了海外，反倒取得了比国内市场更好的成绩。

如果剔除所有撕逼和不愉快事件，《ob电竞》实际有望在《ob电竞》问世以前成就长期爆款。由大量资深二次元构建成的制作团队，十分熟知且了解用户需求，与目标受众的沟通阻力极低，原本就是从群众中来，到群众中去的过程。只可惜有最严重的技术问题挡路，这也侧面揭示了浓度太高的二次元过于理想化的特征，需要规范化指引。

从《ob电竞》开始显明，二次元游戏走向成功的模式不再单由商业公司主导，用户自己做满足自己的产品的自创IP成为一支新兴的力量。在了解通往外部网络OB欧宝体育电竞官网越来越多的今天，代理日本二次元手游不得不面对核心OB欧宝体育电竞官网难以召回的难题，许多OB欧宝体育电竞官网在外服已经充值不少，在没有相应足量诚意补偿下回归成本高，不愿在折返国服。这进一步促使， 自创二次元IP的流行，甚至有望成为将来的主流。

《ob电竞》可能是商业主导，从大众角度出发打造的最成功的二次元产品。今后的二次元产品，想要获得巨大成功必然少不了二次元用户直接意见和需求。在二次元的发展过程中，行业也摆脱了二次元游戏就是纸片人、声优堆砌的转变。

如果传统游戏人难以理解二次元群体的话，与其强行揣测不如不去理解，招揽或吸纳二次元团队不失为更好的办法。同时商业模式的规范化操作必须做好约束角色，二次元游戏是爱，二次元游戏终归也是生意。