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Gamelook报道/在欧美手游市场，SLG一直是收入榜头部的常客，而且从来不乏大作。

从Kabam2012年的《ob电竞》、2013年的《ob电竞》，再到2014年MZ的《ob电竞》战争游戏崛起，SLG手游一直是欧美收入榜头部的常客，而且在经历了五年的发展之后，SLG游戏品类已在海外形成了年收入数十亿美元的市场规模。据业内报告显示，MZ旗下的两款SLG手游年收入都接近10亿美元，然而，这种情况最近发生了明显变化，该公司的两款SLG手游在美国榜已经接近跌出Top 10的边缘。

从冠亚军滑落到Top 10尾部：第一轮SLG手游开始退潮

在8月份App Annie公布的美国手游指数榜上，SLG手游在榜单头部的位置发生了非常明显的下滑，以MZ旗下的《ob电竞》和《ob电竞》最为值得注意。如下图所示，从2016年6月到2017年8月，这两款游戏从冠亚军逐渐降到了Top的尾部位置。

美国综合收入榜对比

和所有的手游类别相比，SLG手游的ARPU是最高的，Gamelook此前曾经提到，《ob电竞》里的顶级OB欧宝体育电竞官网消费金额已经超过了100万美元，赶上甚至超过了很多端游产品，这也是MZ敢于在超级碗期间砸电视广告，每月持续投放电视广告而且还大手笔买量的原因。

在2015年和2016年的超级碗赛事上，MZ分别给《ob电竞》和《ob电竞》投入了数百万美元买下了黄金时间广告，iSpot.tv的数据显示，该公司每月的电视广告成本都超过数百万美元，而其CEO之前透露，实际上两款游戏的买量成本也不低。

得益于烧钱式的推广，MZ的两款游戏在2015和2016年之间达到了巅峰，该公司还在2016年美国手游发行商收入榜上超过了Supercell成为冠军。不过，笔者发现，自2016年7月之后，MZ的这两款游戏就出现了下滑。尽管当时是由于受到了《ob电竞》意外成功的冲击，但《ob电竞》和《ob电竞》自此缓慢的走向了下坡路，至今年8月，已经分别下滑至北美收入榜第9和第10名。

虽然这可能与MZ减少游戏买量投入有关，但这种现象意味着，欧美市场的第一轮高收入SLG已经开始在榜单集体退潮，而相比较于重度SLG品类，欧美中度游戏的代表作CoC、轻度游戏标杆产品《ob电竞》则还在榜单头部发光发热。

第一波欧美SLG产品已触达用户瓶颈

前面我们提到，SLG用户的ARPU值是所有类型里最高的，但同样，这类游戏的买量成本也高出其它类型很多倍，早在2014年底的时候，就有业内分析公司称《ob电竞》忠实用户购买成本达到了单个30美元以上，因此很多欧美重度SLG手游的利润率并不高，大多数都在10%左右，所以MZ才毅然决定采取做流水的方式带来提高产品的收入规模效应，从签约名模Kate Upton、歌手Mariah Carey再到影星施瓦辛格，无一不是为了提高让产品的广告在用户端有更好的转化率、和品牌影响力。

但是，经过了几年高买量投入的洗礼之后，MZ几乎已经买遍了各大广告渠道，可以想象，现如今买来的用户也许很多的设备码都是相同的，因此我们也看到，在前不久的Sensor Tower广告主排名中，MZ旗下老产品在Facebook这一优质用户平台的广告投入减少，开始更多转向了网盟广告平台，而买量新游戏《ob电竞》则更多采取了FB广告投放。

虽然高成本推广和低利润率对于MZ来说都可以通过提高收入规模来应对，但最大的问题在于，从游戏被接受程度来讲，SLG在OB欧宝体育电竞官网当中的潜在用户群确实相对有限，SLG自身相对高额的付费要求，也导致很多休闲甚至中度OB欧宝体育电竞官网都很难长期在游戏中获得良好的游戏体验。

和一年前相比，CoC以及《ob电竞》等中度和休闲游戏仍在收入榜头部较高位置，而且两款游戏的发布时间都至少比《ob电竞》早一年以上。虽然在ARPU方面，重度游戏远高于休闲和中度游戏，但在游戏生命周期以及用户留存潜力来说，重度游戏相比中轻度游戏有着难以逾越的绝对差距。

海外SLG手游大作青黄不接：周期性的市场机遇

实际上，以MZ为代表的欧美游戏企业早已经注意到了这些推出多年的SLG手游的问题所在，比如MZ公司在2015年的时候就推出了第二款游戏《ob电竞》，并且投入了更高的营销成本，2016年超级碗宣传视频的浏览量接近2亿次。如今2年过去了，《ob电竞》也开始下滑，MZ因此前不久刚刚推出了第三款SLG手游《ob电竞》，这个换皮游戏的玩法和前两款并无二致。

同样的，在海外发布多年的国产SLG《ob电竞》也处于流水下行通道，可以说第一轮取得成功的SLG大厂正处于相对尴尬的产品交接棒期。

现如今的SLG海外发行环境也出现了一些新的变化，《ob电竞》的虽然发布时间不久，但相比MZ此前两款作品，虽然大作复制模式虽然奏效，但入榜的速度明显放缓。欧美厂商要快速盘整SLG市场远不像3年前那么容易，这也就给了其他厂商足够的时间和空间。

换句话说，目前美国榜SLG手游在收入榜头部几乎处于青黄不接的状态，这对于谙熟于SLG游戏开发的中国游戏公司来说或是一个很好的机会，而且此前已经有成功者。

比如智明星通的《ob电竞》、趣加的《ob电竞》、龙腾中东的《ob电竞》、龙创悦动的《ob电竞》以及IGG旗下最近收入表现强势的《ob电竞》都在海外市场证明了SLG手游市场是可以被突破的。

随着时间的推移，欧美SLG游戏开发商正因为新产品推出乏力造成了市场的相对真空期的出现，结合今年以来，国内游戏市场SLG重磅产品频出的状况，gamelook相信今明两年将是国产SLG游戏产品最佳的出海期。