文/Pepe Agell

虚拟的gacha机制已经成为日本手游变现的最常见机制，它基于颇为流行的自动贩售机原理，这个在日本被成为“扭蛋(gashapon)”，当投入钱币后会得到随机的奖励。

尽管这个方法在日本争议不断，但是应用gacha确实能有效地帮助开发商获得盈利。根据现就职于N3twork的Neil Young (Ngmoco前CEO)的说法，gacha有潜力让独立手游获得100亿美元的收益。许多在美国流行的手游，包括《ob电竞》《ob电竞》和《ob电竞》都在游戏里采用了gacha机制。

可是，要设计出一个成功的gacha变现机制，其关键是什么呢?关键是，抽奖的奖品价值和OB欧宝体育电竞官网的参与。

gacha机制应适合所有OB欧宝体育电竞官网

在手游里，gacha经常以贩售机、大转盘或其他随机引擎的形式出现，OB欧宝体育电竞官网花钱之后转动机器来赢取奖励。他们把货币放到gacha里，然后就能获得随机的奖品。

为了让gacha在手游里发挥更大的效力，开发商们需要建立一个游戏内的经济秩序，让OB欧宝体育电竞官网不管从gacha里获得了什么样的奖品，都能有用得着的地方。

Clash Royale chests gacha via Supercell

“抽奖设计或经济秩序设计最难的部分，是确保所有的奖品类型，在OB欧宝体育电竞官网的征途上都是具有吸引力的，”Flaregames的变现专家Arto Huhta说，“最稳固的gacha机制，是既有不会破坏游戏早期风格的lucky roll，又有永不过时的common roll。如果在10次抽奖过后，你的gacha就达到了高峰值，那么这是有问题的。”

gacha机制应该给每一个参与的OB欧宝体育电竞官网都提供价值，不管他们是仅仅下载了游戏还是长期泡在游戏里。

物以稀为贵

但是gacha又是怎样从用户生命周期来创造价值的呢?有两个方法，其中一个是为抽奖的OB欧宝体育电竞官网提供稀有物品。

Wooga手游公司的产品负责人Adam Telfer曾评估过Kabam的格斗游戏《ob电竞》里的gacha机制。他解释了为什么给OB欧宝体育电竞官网展示只能通过抽奖获取的稀有奖品对鼓励OB欧宝体育电竞官网消费有很大的刺激作用。

“如果一个OB欧宝体育电竞官网想获得稀有程度四颗星的独眼巨人，那么他要花费很多很多gacha券，这样才能得到自己想要的奖励。”

这也许需要一定的时间才能做到。然而，一旦OB欧宝体育电竞官网拥有了稀有的物品，那么他们就可以在其他OB欧宝体育电竞官网面前展示、炫耀，这让OB欧宝体育电竞官网们感觉所花费的资金都是值得的。

与其他物品结合

那么如果OB欧宝体育电竞官网没有在gacha中获取稀有物品怎么办呢?开发商也有办法创造价值。“可以结合使用其他的一些不需要的物品，减少OB欧宝体育电竞官网的沮丧感，”手游工作室The Secret Police的联合创始人Harry Holmwood说。

例如，尽管《ob电竞》没有明确的gacha机制，但是它的精灵蛋孵化机制也是一种抽奖的形式。OB欧宝体育电竞官网可以购买恒温器来孵蛋，然后可以得到一个随机的精灵。即使孵出来的精灵不是OB欧宝体育电竞官网想要的稀有精灵，游戏也会继续通过gacha机制提供价值。如果孵出来的是普通精灵如波波，OB欧宝体育电竞官网会收到一捆稀有蜡烛来进化自己的宠物。

正如Holmwood所说，好的gacha机制会让OB欧宝体育电竞官网反复登录游戏，因为“OB欧宝体育电竞官网获得的所有物品或多或少都是有用的，即使它只是增加了自己已有的某方面实力”。

利用游戏内的活动

Holmwood说，开发商也可以通过提供特殊的、一次性的活动抽奖来激发OB欧宝体育电竞官网的兴趣。

“在特定日期增加获得超级稀有物品的几率，能大大提高OB欧宝体育电竞官网的留存率，因为他们不想失去这个机会。”

做到这个，其中一种方式就是在特定游戏活动里提供稀有的gacha。例如，RPG或MMO游戏里突然出现的gacha，让OB欧宝体育电竞官网在结束漫长又难以攻克的地牢之战后，有机会赢取丰厚的奖品。这种gacha也鼓励OB欧宝体育电竞官网参与游戏的顶级关卡，给他们大奖，让OB欧宝体育电竞官网深深爱上这款游戏。

季度性的gacha也是一种方式。圣诞节、感恩节或其他节日的特殊奖励，毫无疑问刺激OB欧宝体育电竞官网登录游戏。如果他们通过了这种一次性的限时关卡，比如《ob电竞》万圣节主题的建筑，那么他们会更乐意玩这款游戏。