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ashkeling报道/小游戏是近两年业内热门的趋势，但对于已经有了App的休闲游戏而言，如果把小游戏版本也做到成功呢？《ob电竞》小游戏版的涅槃重生过程或许可以给同行们带来一些启示。

据腾讯游戏光子蜡笔工作室总经理王旭新在7月10日的微信公开课上海站演讲时演讲时透露，《ob电竞》小游戏版本上线50天最高日活跃用户达到了520万，而且月流水过千万，同时还带动了App版本的拉新、活跃和收入增长，增幅达到30%，这究竟是如何做到的呢？

以下请看ashkeling整理的演讲内容：

王旭新：在讲小游戏之前，我想回顾一下，因为《ob电竞》在之前是有一个App版本的，大家可以看到这个图我本人看到是比较伤心的，涨的这么高的一个DAU怎么就慢慢掉下来了。

其实峰值能够冲的这么高，至少说明它是一款好的游戏，证明用户比较喜欢这个玩法。但是它的用户掉的这么快，非常休闲的竞技手游用户付费对于精品平台来说不是非常友好的，所以发布以后的表现就会得不到平台的持续支持，我觉得这是非常正常的事情，我们不能怪平台，只能怪没有更好的平台出现。

当然我们也看到，受到吃鸡、王者等超级手游的影响，我们的流量也会减少，但比较好的事情就是我们现在有了微信小游戏平台。其实我们年初在考虑做这件事情的时候也是比较犹豫的，但幸好我们做了，从图中这个曲线来看实际上是比较好的，我们团队才投入了2个策划、3个前台、2个后台和2个美术，研发时间只用了3周，就有了非常好的成绩。

上线50天的日活跃最高达到了520万，内购+广告收入每个月过千万，同时还带动了App版本的增长，对新增、活跃及收入的提升大概有30%左右。

复刻还是创新？小游戏立项的思考

那么，我们在做这个小游戏立项的时候是怎么考虑的呢？

因为这款游戏发布App版本的时候是很成功的，我们如何保证在小游戏平台也能成功呢？说不好听点，如果上线跪了，也是很没有面子的。我们面临的选择是，在App的基础上复刻，还是在原来的基础上对小游戏版本再做一点小小的创新。

我们是怎么思考创新的呢？功能我们已经有了，但是用户是怎样的？微信平台的用户非常喜欢分享，但它还是弱中心化的。从用户玩游戏习惯来看，小游戏用户都是用碎片时间，而且都是非常轻度的OB欧宝体育电竞官网，具有非常好的社交性，所以我们还是决定做一些思路的改良。

玩过我们App版本的可能都知道，《ob电竞》实际上有很多种玩法，其中一个比较代表性的就是比赛模式，它有很多重度用户在玩，但这个模式在App版本基本上是没有社交的，你要分享出去，可能好友根本就不会理你，所以达不到社交的目的。从OB欧宝体育电竞官网数据来看，我们App版本的用户是很重度的，日平均在线时长达到80分钟以上，而整体小游戏的日均在线时长还不到40分钟。

最后一个是商业化的差异，App版本实际上是比较重度的，小游戏的用户是轻度休闲OB欧宝体育电竞官网，我们不希望商业化影响到用户体验，基于以上原因，我们对小游戏版本做了很大的改变。

以社交为核心、重新构建玩法和商业化设计

我们想以社交为核心，重新构建所有的玩法和商业化设计。当然我这里说的重做并不是完全推翻重来，而是我们需要的功能可以达到影响用户的目的，所以我们在做每个功能的时候都会考虑到以下几点：

第一个，OB欧宝体育电竞官网在体验这个游戏的时候是否有动力传播我们的玩法，这个是很重要的；第二，就是我们这个玩法有没有尽可能的挖掘小游戏平台提供的能力；第三个，这个系统或者玩法是不是足够被更碎片和轻度的OB欧宝体育电竞官网所接受，OB欧宝体育电竞官网属性决定了我们不能做非常重度的游戏，至少现在是不行的，或者以后可以。最后一个，iOS暂时还是没办法付费的，我们后续也会考虑这个事情。

有了这个核心概念之后，我们比较好的做了版本规划。大家做任何一款游戏，首先要做的就是核心玩法的打磨，包括刚才分享的《ob电竞》，我们必须把基础的玩法打磨好，才能进行下面的工作。基础体验打磨好之后我们会完善核心玩法，再之后是探索社交内容，这样才能进一步利用平台优势做持续的探索。

可能大家看到这张图会比较迷惑，这实际上是我们的手感编辑器。有人觉得做桌球游戏挺容易的，但是如果你想调出一个比较好的手感，尽量还原现实手感的话是很困难的一件事。所以我们专门写了一个工具进行调试，并且找了专业的OB欧宝体育电竞官网对手感进行打磨，有了这样的工具以后，我们的手感可以和竞争对手形成比较大的壁垒，保证核心竞争力，确保我们这个产品是OK的。而且当你把手感做好之后，用户去体验别的游戏就会感到不适应，这样就不会轻易流失到竞品游戏中，我觉得这也是非常重要的。

完善核心玩法，社交是新的引爆点

有了好的玩法之后，我们也需要好的包装，因为大家都是喜欢美的，如果只是有一个核心玩法，而没有好的视觉体验，你的产品是非常难往前走的，而且现在的手游用户对美的要求越来越高，如果视觉效果做的更好，可能商业化的路子就能走的更远一些，有了这些以后，我们的小游戏版本基本上可以和App版本做到完全一样的视觉效果。

对于老用户来说，如果小游戏版本视觉效果不如App版本，他是不会玩的；如果是新用户，他看到你的视觉效果做的不好，可能也不会玩。

说了这么多，其实基础玩法一直是我们的立命之本，但除了基础玩法和视觉表象，社交也是我们小游戏的一个特点，比如这两张图看起来差不多，实际上很多经典玩法在小游戏里都是有的，比如经典黑八、花式九球、竞技斯诺克等等。

但是我们花了很多精力重点在新的社交玩法，例如单人无尽模式，这个和App版本是不一样的，它的上手门槛地，可以更好的鼓励OB欧宝体育电竞官网分享和炫耀。第二个，好友约战我们也很重视，是放在首页的，因为这样可以让用户看到，你很容易和朋友一起玩，也证明了这样一个功能可以在微信小游戏里发挥到它的功效。在App版本里面，其实没有多少人真正去约战，但在微信小游戏里面，好友约战实际上占了我们用户的30%，带来了非常好的传播效果。

第三个是我们刚刚出的花式闯关，让用户去产出内容，我觉得这是未来的一个趋势，因我们不可能有非常多的时间和精力不断完善内容，我们还是要让OB欧宝体育电竞官网创造内容并且传播，他们的想法永远是无穷无尽的。

有了上面的这些内容，我们实际上也做了很多的方法，包括好友约战、邀请活动以及游戏推荐，这些都是我们常规的方法。

配合这些方法，我更想强调的是这一个，小游戏的版本发布成本很低，而且OB欧宝体育电竞官网基本是无感知的，我们都知道iOS版本审核比较久而且大版本大版本做起来比较累，有了小游戏之后，我们可以更好的规划周版本和月版本，处理外网的反馈，试错的时候也可以用小版本进行迭代。

所以我们上线以来每周会有一两个小版本，每个月会有一个大版本，而且可以建立完善的数据统计分析机制，不断地的做优化和处理。

在分享方面也做了很大的挑战，大家看到第一个图是我们第一版的分享，大家可能看到很多小游戏都会用，我们也用了，但实际上转化率非常低，整个拉新比例才16%。

当我们感觉这种方法太低了，就去想更好的方法去做，所以做第二版的时候，我们想在游戏和用户之间产生感情，加入更多核心玩法元素，做了第二版之后，我们的新进用户比例达到了50%；但50%也不能就满足了，如果后面没有资源了也不是个办法，所以就改了第三版，还是以核心玩法为基础，进一步提高与OB欧宝体育电竞官网的感情，让他们在分享的时候感觉到有机会展现自己的能力，所以第三版之后，通过分享拉新占新进比例占到了75%，这就是一个非常健康的水平。

小游戏的商业化设计：平衡安卓与iOS体验

前面分享了一些的核心玩法和体验，最后还是回归到商业化的合作，做一款游戏如果不赚钱也是不行的。我们面临比较大的一个问题是，iOS是没办法内购付费的，对于这样一个全区全服的游戏，很重要的一个事情就是，要考虑平衡不同终端OB欧宝体育电竞官网的体验，让用户感觉到安卓和iOS是比较公平的，不然OB欧宝体育电竞官网总会有些抱怨，虽然不是每个用户都付费，但如果想付费都付不了，就是非常不友好的。

所以在安卓版本，我们提供了内购和广告激励，但在iOS版本，我们真的没办法加付费，纯粹靠广告驱动。

做了这个之后，我们还需要考虑的问题是，怎么平衡道具价格之间的差异，刚才分享的时候也提到，小游戏用户是比较新的，他们的付费能力暂时还没达到普通OB欧宝体育电竞官网的水平，这是必须要考虑的，所以我们还是对道具价格进行了适当下调，而且也让付费压力减少了很多。

例如我们在App版本当中一个球杆的升级过程非常漫长，而且付费门槛略高，但我们在小游戏里做了处理，让这个升级更短平快一些，付费门槛也大大降低。

在安卓里面，我们也要做道具付费的平衡，因为安卓版本已经加入了内购，让他们在看广告的时候尽可能的得到一些装饰性的道具可以炫耀，但iOS是没办法做到平衡的，所以iOS版本的广告里面提供了一些有价值的道具，但是由于涉及到商业的东西，我们还是对这些珍贵道具进行了严格的控制，但至少让用户有能力获得想要的东西还是很重要的，所以我们在做小游戏的时候必需要考虑到iOS和安卓的平衡，特别是全区全服的游戏。如果是分区分服，这个问题其实基本上没有的。

总结：做小游戏的三个重点

最后做一个总结，我们从三个方面介绍小游戏的研发：

第一个是玩法，你做任何一个游戏，玩法都是必需要考虑的。对于小游戏来说，它有亿级用户，而且前景可观，但难点在于，小游戏OB欧宝体育电竞官网更碎片化，更适合轻度和休闲竞技类的游戏。

第二个是社交，如果我们做小游戏没办法用好社交这个功能的话，我相信是不可能做大的。但是做社交的时候，也要控制好内容，传播太多了是非常不好的事情，也会影响到整个生态，做有价值的传播，建立你的游戏和用户之间的感情联系，让用户真正的喜好这种分享。

第三个就是商业化，我们还是要考虑好怎么平衡安卓与iOS之间的区别，也要考虑到用户情况，让我们这款游戏能够取得成功，谢谢各位。