在国内游戏市场增速整体放缓的形势下，出海几乎成为了所有中国游戏发行商都不得不考虑的问题，但稍微了解行业的人都知道，想要在海外市场获得成功并不容易。对于国内同行而言，在语言文化、用户属性以及消费习惯等都有巨大差异的海外市场，想要成功并不比国内市场更容易。

然而，在11月15日发布的财报显示，Q3网易的海外收入贡献首次超过游戏净收入的10%，这对于以往收入主要靠国内市场的网易而言，是让人觉得意外的：了解行业的人可能都知道，对于游戏发行商而言，想进入任何一个新市场都需要多年的经营和积累，形成自己的竞争壁垒才能坐稳一席之地。

从2016年的《ob电竞》海外市场受关注，到今年《ob电竞》持续登顶出海收入榜，在短短的两年之间，网易到底是如何做到了海外市场成功的呢？

连续半年出海发行商收入前三：网易多款手游海外表现强劲

业内绝大多数人都知道网易是国内游戏行业的头部公司，不过，海外收入占比超过10%或许仍让不少人觉得意外，据App Annie此前发布的报告显示，从今年4月份开始，网易就已经连续半年稳定在国内发行商出海收入榜前三名，在第三季度的三个月都维持前两名的成绩，8月份的时候还拿到了出海收入冠军。

在高收入的背后，是网易多款手游在海外市场的强势表现。手游市场分析公司Sensor Tower此前预计，该公司研发的《ob电竞》不到一年的全球总收入就超过3.7亿美元（折合人民币25.6亿元），成为目前国产战术竞技游戏出海收入最高的产品，而且仅来自日本地区的收入就达到2.74亿美元左右，占该游戏全球总收入的74%。

《ob电竞》发布之后在日本iPhone收入榜表现

2017年11月发布之后，《ob电竞》曾连续6个月稳居iOS和Google Play双平台下载榜Top 3，并且过去五个月里有四个月占据国产手游出海收入榜冠军，该游戏也是目前网易出海手游收入最高的单品，随着未来Mac、PlayStation以及Nvidia Shield等平台版本的推出，《ob电竞》还有更大的增长潜力。

另一款战术竞技手游《ob电竞》及其兄弟版本《ob电竞》的成绩也同样出色，发布之后的全球下载量超过2.5亿次，曾登顶60多个国家和地区下载榜，其中包括美国、英国、加拿大、印尼、泰国等欧美和东南亚主要市场在内。除了下载量惊人之外，网易还给该游戏搭建了完整的电竞体系，通过ROS Global Series和ROS SEA Cup等赛事把各个层级的用户聚集到了一起。

《ob电竞》ROS Global系列赛事

除了战术竞技手游之外，非对称竞技玩法的《ob电竞》在海外市场也取得了成功，该游戏上线当天就拿到了日本、泰国以及港澳台地区iOS免费榜冠军，甚至被苹果在日本和港台地区推荐为七月最佳手游。

网易是如何出海成功的？创新+本地化运营是关键

虽然出海时间较晚，但网易手游实际上在2016年就已经通过《ob电竞》在海外有了起色，据ashkeling了解，这款融合了和风文化的高质量RPG卡牌游戏还成为了Facebook评选的2016年度最佳手游之一。

《ob电竞》在韩国Google play成绩

2017年底推向日本市场之后迅速登顶App Store免费榜并且得到了日本手游OB欧宝体育电竞官网的认可，2017年8月份，《ob电竞》上线两天就拿下了App Store韩国区游戏免费榜第1、畅销榜第5；Google Play游戏类免费榜第1，畅销榜第12名。

从《ob电竞》海外引起关注到《ob电竞》全球收入超过25亿元，在短短的2年时间里，网易的出海成功之道是什么呢？

作为第九艺术，游戏仍是创意至上的行业，而对于一款游戏来说，玩法是其灵魂，因此在玩法上的创新往往是核心竞争力的保证，网易在出海手游的玩法创新方面也进行了越来越深度的探索。

比如战术竞技玩法上，在很多人担心手游设备限制、用户操作门槛的时候，网易就已经迅速入场，《ob电竞》和《ob电竞》都属于全球范围内第一批该品类手游之一，而《ob电竞》至今仍是市场上为数不多的非对称竞技手游。

在有了高品质创新手游之后，如何适应海外市场同样是许多国内发行商最头疼的问题之一，在完全陌生的环境中，本地化、营销以及运营都会面临新的挑战。经过两年的积累，网易探索出了一条独特的本地化运营策略，并且根据不同市场和不同游戏产品进行量身打造。

以《ob电竞》为例，据ashkeling了解，网易在把它推向日本市场的时候做了非常大的改动，除了游戏文字的翻译校对之外，网易还专门组建了日本团队从事本地化工作，并且根据用户群较为年轻的特点，对人物和画风进行了针对性的优化，甚至不久后还将在游戏中植入东京地图。

《ob电竞》与《ob电竞》即将开启的第二次联动

营销方面，在今年8月暑假期间，《ob电竞》与日本国民级动漫《ob电竞》进行了第一次联动，不仅针对《ob电竞》产出了极具动漫特色的立体机动装置大作战玩法，还围绕动漫中的人气角色打造了调查兵团/巨人面具等专属皮肤。最近，为了迎接游戏发布一周年，《ob电竞》将在11月22日-12月5日期间开启第二次联动，从宣传海报的内容来看，还有可能植入动漫当中的巨人角色，带来更多新的玩法与内容。

与很多团队不同的是，网易团队早在2018年初就已经敲定了2018年《ob电竞》在日本市场的全球的整体营销活动，对于营销事件和内容的把控十分到位，由于正好赶上《ob电竞》第三季开播，这次活动成为了日本暑期最热门话题之一，随后《ob电竞》在8月初成功登顶日本App Store畅销榜，充分证明了OB欧宝体育电竞官网和市场对于这种营销方式的认可。

海外收入占比的提高不仅可以带来更多的收入渠道，还可以最大化降低依赖单一市场的风险，让未来的可持续增长有了更强有力的保障。《ob电竞》、《ob电竞》、《ob电竞》和《ob电竞》的海外成功既在意料之外，又在情理之中，通过创新的高品质手游和本地化精细运营，对于网易而言，这或许只是出海成功的开始。