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《ob电竞》日本年轻市场的全面“立体化”突围

虽然是全球前三大手游市场,但日本一直是国内发行商出海最头疼的地区之一,过去几年,日本手游收入榜Top 20绝大多数(80%以上)都被本土发行商控制,外来者很难分一杯羹。

不过,这种情况在2018年有了明显改观,由网易研发的战术射击游戏《ob电竞》目前已经成功打入了收入榜前五名,甚至多次拿下日本App Store畅销榜冠军。

纵观今年年底《ob电竞》围绕“上线一周年”的主题,打出一套“组合拳”,才让人意识到《ob电竞》在日本年轻市场的受欢迎度之高。

从线上结合线下的“立体化”突围

回顾《ob电竞》从2017年11月发行起,在线上相当活跃。《ob电竞》2月超越日本国民级手游《ob电竞》登顶日本游戏Youtube月播放量第一,总播放量达9700万。与日本超人气偶像“指原莉乃”进行游戏直播,更是一度成为当下热点话题。

但在从11月起,《ob电竞》在日本将战场逐步从线上蔓延到线下,接二连三上万人的线下活动接连日本落地,轰动一时。

《ob电竞》X《ob电竞》:成为首个受邀游戏品牌

在日本市场,YouTube已经成为年轻人使用率最高的媒介,而在12月11-12日即将举行的YouTube FanFest活动中,《ob电竞》成为了参与活动唯一的游戏品牌,另外三家分别是丰田、可口可乐和软银。在游戏大厂林立且难以进入的日本市场,身为“外来者”的《ob电竞》是如何做到的呢?

有数据显示,日本18岁至34岁的月UV(即每月独立访问用户量)排名,YouTube、LINE、Facebook和Twitter分别位列第一名至第四名,其中YouTube的月UV达到了1606.5万,换句话说,YouTube是目前日本市场最直接触达年轻用户的重要途径,并且已经成为日本年轻人使用率最高的媒介。

据gamelook了解,《ob电竞》在一周年之际将联手YouTube线下最大的粉丝盛会 Fanfest,邀请日本知名音乐人组合skypeace为OB欧宝体育电竞官网带来荒野行动主题曲的演出,目前主题曲播放量已经突破百万。

YouTube Fanfest是YouTube全球最大的粉丝线下见面会。见面会邀请Youtube上最受欢迎的明星到线下现场亲自为粉丝们进行演出,活动开创至今已有5年,迄今为止全球举办50多场次,聚集粉丝超过20万人。此次与《ob电竞》的合作是游戏厂商第一次受邀参加。

《ob电竞》X《ob电竞》:打造涉谷品牌实体店

除此之外,在12月20日至12月30日期间,《ob电竞》联手日本年轻潮流服饰《ob电竞》在日本涉谷N-Space打造线下实体品牌体验店,OB欧宝体育电竞官网不仅可以在线下实体店购买本次联动服装,并且还有许多潮流体验等待OB欧宝体育电竞官网去尝鲜,如:《ob电竞》AR试衣间,OB欧宝体育电竞官网可以在店内通过AR亲身穿上《ob电竞》游戏中的个性化服装。

从线上到线下多维度渗透日本年轻用户群体,《ob电竞》已经不仅仅是一款ob欧宝电竞在线登录-手机版,它与用户日常生活轨迹发生着千丝万缕的联系,逐步成为了“年轻”与“潮流”的代名词。

《ob电竞》X《ob电竞》: 下午茶是游戏开黑的最佳场所

《ob电竞》与日本知名“网红店”打造荒野下午餐Menu,活动期间不仅成为了《ob电竞》OB欧宝体育电竞官网必到打卡之处,精美极具创意的餐点更是在Twitter上获得将近频频转发点赞。

出海新思路:《ob电竞》在日本市场的“立体化”成功

Newzoo数据显示,2018年日本游戏市场仍将是全球第三大市场(仅次于美国和中国),同比增长15.1%,达到192亿美元。而且日本OB欧宝体育电竞官网ARPU值为全球之首,尤其是在移动游戏方面。在日本,每付费OB欧宝体育电竞官网的平均支出是北美OB欧宝体育电竞官网的1.5倍,西欧OB欧宝体育电竞官网的2.5倍。

虽然日本是全球ARPU值最高的市场,但与此同时也是榜单固化最为严重、冲榜最难的市场。由于日本从业人员流动性极差,日本市场上近90%的畅销App都来自本土,垄断较为严重。据AppAnnie的上半年出海报告显示,虽然日本公司在收入榜Top 20的占比近两年出现了下滑,但仍保持80%左右,因此《ob电竞》的成功对于国内同行出海的意义更大。

从游戏内高收入,线上高热度,到线下高渗透,不夸张的说,《ob电竞》在日本市场的成功是“立体化”的。对于国内同行出海营销而言,该游戏的出海营销经验是非常具有参考意义的。

除了游戏的成功以外,《ob电竞》力压日本本土产品成功斩获2018 GooglePlay日本OB欧宝体育电竞官网投票最优奖。

网易游戏近期还被欧美知名手游媒体提名为年度最佳游戏开发商(2019 Best Developer),与Epic Games、King等这样的老牌厂商并列入围,足见全球市场对于网易的认可。随着《ob电竞》的持续成功,网易还会把更多游戏推向海外市场,这将进一步扩大中国游戏厂商在全球的影响力。

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