【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/在免费模式游戏设计上，中国乃至亚洲市场毫无疑问是全球领先的，VIP系统、开箱子以及十连抽等模式就连欧美同行也纷纷效仿，但在习惯了付费模式的西方市场，免费游戏还是被很多人打上了“Pay-to-win”的标签，被欧美OB欧宝体育电竞官网所嫌弃。

不过，近两年来，以《ob电竞》和《ob电竞》为代表的“战术竞技”游戏却受到了欧美OB欧宝体育电竞官网的一致认可，据TechCrunch此前预测，免费游戏《ob电竞》在2018年给开发商Epic Games带来的分成后收入可能达到了30亿美元，《ob电竞》手游给腾讯创造的海外年收入也超过2亿美元，除了传统的内购之外，其中很大一部分原因，是其背后的Battle/Royale Pass（简称BP）体系所致。

实际上，就连以卖皮肤为主要营收方式的MOBA也已经开始尝试Battle Pass模式，比如《ob电竞》就在去年年底推出了类似的战令系统，据业内消息预测，腾讯这棵摇钱树在2月份的收入可能达到了10亿美元。那么，Battle Pass收费系统是什么？它为何受到OB欧宝体育电竞官网认可、适合所有游戏吗？

“旧瓶装新酒”：季票（Season Pass）演变而来的BP体系

虽然游戏已经被越来越多人奉为第九艺术，但对于其背后的开发商和发行商而言，它同时也是一个需要‘养家糊口’的生意，在过去几十年的时间里，为了让OB欧宝体育电竞官网氪金，游戏设计师们可谓煞费苦心。

从游戏初期的电话销售，到零售、买断式付费、DLC，再到从亚洲市场开始流行的免费+内购，以及小游戏领域出现的广告变现模式，除了早期受到时代与技术因素的限制之外，付费模式之所以花样百出，实际上是由于CP与OB欧宝体育电竞官网之间不断达成利益平衡的结果：想要完全不付费玩游戏几乎是‘杀鸡取卵’，会导致开发商没有做下一个项目的资金；而想让OB欧宝体育电竞官网只是为情怀埋单则无异于涸泽而渔，会让越来越多的OB欧宝体育电竞官网逃离。

严格意义上来说，虽然本文提到的BP体系最早的使用者是《ob电竞》，但它的前身则是欧美传统游戏市场比较常见的季票模式。顾名思义，Season Pass（季票）指的是一款游戏对目前和未来一段时间内（通常为一个季节）的DLC推出的折扣礼包，它的理念来源于传统行业。季票在游戏行业首次出现是2011年R星的《ob电竞》推出了“Rockstar Pass”，随后不久，华纳兄弟的《ob电竞》、EA的《ob电竞》都推出了季票模式。到了2014年，由于受到OB欧宝体育电竞官网们的欢迎，季票模式已经成为欧美3A游戏行业非常盛行的做法。

随着游戏研发成本和营销预算的剧增，即便是3A大厂也很难承受一款大作游戏失败带来的巨大损失，于是亚洲的免费模式开始被越来越多的欧美同行使用。只不过，对于习惯了买断制的欧美OB欧宝体育电竞官网而言，以开箱子为主要营收点的免费模式又显得太过于‘pay-to-win’，以至于到《ob电竞》在Reddit社区遭到数百万OB欧宝体育电竞官网围攻，发行商EA被迫取消了开箱子的设计。

和传统游戏的季票不同，《ob电竞》的Battle Pass体系实际上是在免费模式的基础上，融合了收费较为克制的季票模式：除了传统的V币内购之外，新加入的Battle Pass还分为免费和收费两个部分，都有100级限制，免费部分面向所有人，而相比之下，收费部分的奖励更丰富，而且可以得到各种装饰性道具、舞蹈动作、经验甚至是付费货币（V币），还能解锁日常挑战任务。

以第三赛季为例，《ob电竞》的Battle Pass售价950V币（折合人民币不到70元），而OB欧宝体育电竞官网们获得的奖励就达到1300V币，对于活跃度较高的OB欧宝体育电竞官网而言，不仅可以回本买下一季的BP，还能赚到一些付费货币购买更多道具，这也是该游戏的OB欧宝体育电竞官网付费率一度高达70%的重要原因。

这种做法在欧美市场的接受度非常高，据Sensor Tower预测，《ob电竞》仅在iOS平台的年收入就超过5亿美元，腾讯的《ob电竞》推出了Royale Pass之后的收入暴涨365%，连续两个月海外流水破4500万美元。

性价比较高、“克制收费”：更大的意义是提高OB欧宝体育电竞官网活跃度

从根本上来说，这种模式之所以被接受，在于其既不影响游戏平衡、又“高性价比”的奖励内容，为了便于更多读者理解，我们不妨拿《ob电竞》的荣耀战令系统举例：

荣耀战令

荣耀战令分为精英版（免费）和进阶版，进阶版又分为普通进阶（388点券，折合人民币约38.8元），和典藏进阶版（1288点券，约128.8元人民币），从对比图可以看出，进阶版战令不仅可以多领20个等级的奖励，还可以额外获得英雄碎片、战令币、钻石周卡、永久皮肤以及紫星币等用于兑换专属皮肤和装饰性道具的物品。

两种进阶卡

考虑到每个赛季的持续时间为三个月，付费战令相当于OB欧宝体育电竞官网们每月支付10几元就可以得到多款皮肤和大量游戏内道具，即便是想要一次提升战令等级30级，最高也只需要2400点券。据Gamelook了解，游戏内商城售价最低的皮肤也要28.8元（288点券），因此这种方式不仅比较克制，而且性价比较高。

战令币可兑换的奖励

当然，虽然战令系统提高了OB欧宝体育电竞官网付费率，也占据比较重要的收入来源，但对于并不以游戏数值为卖点的竞技游戏而言，绝大多数收入仍然来自于传统的内购，比如皮肤收集控OB欧宝体育电竞官网。从某种意义上来说，由于付费率的上升和战令的价格较低，反而会降低付费OB欧宝体育电竞官网的人均付费（ARPPU），对于人均付费（ARPU）的提升幅度有限。

因此，Battle Pass系统更大的意义在于提升OB欧宝体育电竞官网活跃度和参与率，以战令为例，每天登陆、玩游戏都可以获得战令经验，提升更高等级则可以获得更多的奖励，为期90天左右的赛季结束后，本赛季的战令任务随即结束，专属皮肤也就成为了绝版。即便是不付费OB欧宝体育电竞官网，如果不完成每天任务，也相当于“错过一个亿”；付费之后，为了完成任务拿更多奖励，就会投入更多时间玩游戏，这就给了所有OB欧宝体育电竞官网更多参与游戏活动的动力，提高了整体活跃度。

不能“包治百病”：适合高DAU游戏

从模式设计来看，所有游戏都可以使用Battle Pass体系，除了《ob电竞》的战令系统之外，《ob电竞》的小本子（勇士令状，与BP体系略有差异）、《ob电竞》的“大阴阳师与伊吹”活动以及《ob电竞》的赛季通行证都可算得上类似的模式，只不过针对各款游戏内容而各有差异。

从上文的分析可以看出，Battle Pass体系尽管能提高OB欧宝体育电竞官网付费率，但每个OB欧宝体育电竞官网带来的收入非常有限，因此想要形成规模化收入，必须有足够大的用户群，而且对ARPU的提升十分有限，因此，只有高DAU的竞技游戏才最适合使用，比如MOBA玩法的《ob电竞》、战术竞技玩法的《ob电竞》、《ob电竞》等。

对于高ARPU、低DAU的游戏而言，Battle Pass体系能够带来的收入提升很有限，甚至对有些游戏类型还会带来负面影响，比如以属性道具为主要收入来源的传统MMO，如果奖励内容价值太低会失去吸引力，如果太高则会导致大R消费意愿降低，其损失可能高于多出来的微薄收入。

当然，考虑到竞技游戏在业内的影响力和市场份额，Battle Pass体系对于MOBA、战术竞技等品类的游戏公司而言是非常有帮助的。