ashkeling报道/随着手游人口红利的消失、全球买量成本的飙升以及国内多种因素的影响，出海成为了中国游戏厂商越来越重要的选择，海外市场收入对榜单的印象也越来越大，国内同行近两年也出现了不少出海成功的产品。

不过，和庞大的海外手游市场规模相比，国产手游的出海占比仍旧很低，而且仅限于SLG、二次元等少数品类。作为“外来者”，中国游戏厂商面对陌生的海外市场，无论是对用户的了解、品牌营销的策略还是游戏体验的本地化，都面临诸多挑战。

在3月29日的Think With Google峰会上，来自谷歌、YouTube以及国内外行业领袖共同讨论了全球营销趋势和出海之道，其中，谷歌根据中国游戏厂商开发周期每一环量身打造的一站式解决方案和具有革命性的Stadia游戏平台尤为值得关注。

成绩辉煌：中国游戏厂商出海的机会与挑战

在全球移动游戏市场，亚太地区的占比超过一半，而中国则是其中占比是最大的市场，近两年的市场份额都在30%以上，因此在全球手游收入榜单上，国产手游对头部的影响力很大。虽然中国游戏市场一直在全球有非常高的占比，但增长率逐年降低，海外市场一直是国内市场规模的两倍以上，加上用户获取成本的提升和国内多重因素的影响，出海成为了越来越多中国游戏厂商的必由之路。

中国游戏走向海外市场实际上多年前就已经开始，但出海游戏收入规模的快速增长，主要得益于近两年移动游戏在海外的优秀表现，业内数据显示，国产手游在北美、欧洲、日韩以及东南亚市场都有多款游戏进入当地收入榜Top 100，甚至不少产品还进入了收入榜Top 10。

谷歌与伽马数据联合发布的《ob电竞》显示，2018年国内手游海外收入超过69亿美元、谷歌内部数据显示，中国厂商在Google Play平台海外收入年增长率达到50%以上。伽马数据也在报告里指出，“2019年，中国厂商的出海步伐将会大幅加快，布局之深也将超越往年”。

尽管国产手游出海收入增长迅速，可是和庞大的海外移动游戏市场规模比起来，占比仍然非常有限，即便是出海手游收入增长迅速的近两年，在海外移动市场收入的比例仍然只有15%左右，当然从另一个方面来看，这意味着中国移动游戏的出海潜力依旧不可限量。

而且国内手游收入榜Top 50以内的新游戏数量大幅降低，到2018年，只有24款新产品。在国内市场竞争激烈、整体增长率降低的情况下，做好海外市场，甚至有从全球范围内“弯道超车”的可能性。

不过，作为第九艺术，游戏本身是具有文化属性的。对于出海的手游产品而言，除了语言的本地化之外，你还需要考虑是否适合目标国家和地区的文化氛围。这也是目前国产手游出海优势品类与国内差异较大、而且仅限于少数品类的原因所在，所以，在“人生地不熟”的海外市场，中国厂商在游戏体验、创新玩法与品牌建设上都还面临着诸多挑战，迫切需要填补对海外市场知之甚少的空白。

量体裁衣：谷歌在游戏开发周期的每一环助力游戏开发者

在中国厂商出海的早期，由于技术和市场规模的限制，很多都是“摸着石头过河”的，比如目前海外收入比较高的SLG品类也经历了页游时代不少同行的试错，在辉煌成绩的背后，实际上走了不少的弯路。

进入智能机时代之后，出海环境有了明显改善，以坐拥20亿以上月活用户的安卓平台、全球10亿以上月活用户的Google Play和覆盖全球200多个国家的谷歌云服务为支撑，谷歌可以说是全球最懂手游用户的公司。

针对游戏开发者在游戏发布前、发布期以及发布后每一环的难点，谷歌推出了定制化的一站式解决方案，从游戏开发、用户获取以及内购、广告变现等方面，全程对游戏开发者提供帮助。

在一款出海手游发布之前，开发者最为担心是产品能否适应海外市场，在强大的技术和数据分析能力帮助下，谷歌可以帮助开发者分析目标市场的文化和用户特点，从游戏开发、商业模式设计以及游戏测试等多方面提供有力的支持。

而在产品研发完成之后，如何触达目标用户则是最为重要的问题。在买量成本飙升的移动游戏市场，如何使用有限的营销资金最大化获取高价值用户是所有游戏开发者都关心的问题。

在这方面，谷歌的优势可谓得天独厚：Google Play的应用安装次数超过了940亿次；旗下的YouTube是全球最大的视频平台、超过半数的YouTubeOB欧宝体育电竞官网表示他们通过该平台与社区沟通；Google AdMob本身还是全球最大的买量平台之一、带来的应用下载激活量超过110亿次。在谷歌云以及机器学习等尖端技术等帮助下，谷歌可以从游戏分发、用户获取、OB欧宝体育电竞官网互动和社区方面为中国游戏厂商出海提供定制化的方案。

对于如今绝大多数的游戏开发者来说，游戏发布实际上只是刚刚开始，经历了发布前和发布期间的大量投入之后，如何最大化变现则是所有游戏厂商最为关心的问题。

在变现问题上，谷歌提供的解决方案可以说是“量体裁衣”式的：在游戏发布之前就开始制定变现策略，甚至把它融入到了游戏设计之中，提供了内购、订阅付费以及广告等多种变现形式，以满足不同的游戏类型和开发者需求；游戏发布期间，则通过量身定制的激励广告提升内购收入和用户留存率；在游戏发布之后，谷歌还通过数据驱动的方式帮助开发者优化变现方案，智能细分功能可以在不影响内购的前提下向非付费OB欧宝体育电竞官网展示兴趣广告获取收益，并且通过公开竞价的方式帮助开发者最大化广告收益。

在过去的多个案例中，谷歌解决方案都为游戏开发者带来了卓有成效的帮助，比如海外游戏市场收入最高的《ob电竞》订阅式付费业务年增长率达到200%，而且订阅用户的日常活跃度提高了20%。而在中国游戏厂商出海的过程中，IGG的《ob电竞》使用谷歌机器学习方案之后投资回报率提升了两倍、付费用户量增长了4倍，智明星通、游族网络以及Tap4Fun等公司的旗舰产品也都受益匪浅。

中国有句古语说，“工欲善其事，必先利其器”，对于想要出海的中国游戏厂商来说，了解开发者所有痛点、针对不同游戏，面向不同文化、用户类型而定制的一站式解决方案则是帮助他们逐梦全球市场的“利器”。

改变格局：新平台Stadia或推动游戏行业新升级

尽管智能机的出现让全球OB欧宝体育电竞官网数量空前提高，但平台碎片化以及游戏适配问题一直是OB欧宝体育电竞官网和开发者们共同的痛点。谷歌副总裁 Phil Harrison表示：“全球游戏OB欧宝体育电竞官网超过20亿人，去年在YouTube平台上被观看的游戏内容超过500亿个小时”，在GDC 2019展会期间，该公司正式发布了基于浏览器的视频游戏流媒体（云游戏）服务Stadia，目的是让没有主机硬件的用户可以通过任何联网设备无障碍的玩3A主机游戏。

在谷歌云实时精准的数据分析和全球实时OB欧宝体育电竞官网对战等功能的支持下，Stadia可以通过提高开发商工作效率、解除硬件对游戏的制约、带来独特的游戏体验，GDC现场演示中，谷歌展示了OB欧宝体育电竞官网如何加入主播的游戏与之互动、以及在YouTube看片的时候如何只花5秒进入一款3A游戏。

对于移动游戏市场而言，Stadia的出现还意味着让业内头疼的碎片化问题有望从根本上解决，由于不受硬件限制，该平台不仅减轻了开发者的适配压力，也解决了用户一站式体验所有游戏的迫切需求，从长远来看，这很可能改变产业格局，推动游戏行业进行新的升级。

在谈到中国游戏厂商出海前景的时候，谷歌中国大客户部、游戏行业副总裁邓辉说，“在过去的五年里，Google和中国众多游戏公司并肩携手开拓全球游戏市场，越来越多的中国游戏公司在全球取得骄人成绩。在这个过程里，谷歌为中国游戏开发者出海提供了包括研发、用户获取、变现等全方位的产品和解决方案。我们期待能够在2019年帮助中国游戏公司加速海外拓展，取得更大的成功”。

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