【Gamelook专稿，转载请注明出处】

欧亚非交汇之国：土耳其，配图:unsplash

Gamelook报道/一个国家的游戏市场与游戏行业的形成需要数十年持续不断的努力，哪怕是非常安定的地区，而在土耳其这样的国家，难度是被放大了的，因为这个国度的开发者和OB欧宝体育电竞官网们的财富随时受到全球重大事件的影响。

在伊斯坦布尔的游戏展会上，Vardiya共同创始人兼区域营销专员Meric Eryurek说，“我们都知道世界处于隐形的混乱中，土耳其则是已经陷入了动荡，欧元和美元的汇率起伏很大，这对游戏市场带来了很大冲击”。

土耳其伊斯坦布尔，配图:unsplash

该公司客户包括Epic Games、腾讯和育碧。与美国的关系给游戏从业者带来了灾难。“如果一家公司用土耳其里拉做营销活动，它的成本比俄罗斯更低，这意味着很多人翻墙在土耳其购买游戏”，也正因如此，现在很多国际营销公司都对土耳其和MENA（中东和北非）地区持怀疑态度。

“十年前我可以说前景很明朗，而现在竞争太激烈了。如果没有外部不稳定因素的影响，土耳其可能早已经是全球比较重要的游戏市场。该国人口超过8200万，超过所有单个欧洲国家的总人数”。

据业内报告显示，土耳其互联网用户超过5900万人，其中5100万人在社交媒体上很活跃，5000万人都拥有智能机，更为重要的是，该国超过三分之一的人都是游戏OB欧宝体育电竞官网，达到了3000万人。

“我们的优势是人口众多，这是一个很大的国家，消费者人数很多，和亚洲国家比起来，可能差一点，但跟欧洲相比，3000万OB欧宝体育电竞官网比很多国家的总人口还多”。

据土耳其贸易部长Ruhsar Pekcan透露，该国游戏行业出口额超过10亿美元，比2016年翻倍。2018年，土耳其OB欧宝体育电竞官网贡献收入规模达到8.53亿美元，比一年前增长了4200万美元，成为全球收入第18名。

重要的是，土耳其市场规模超过了沙特阿拉伯，后者是中东和北非地区第二大游戏市场，2018年收入为8亿美元，“现在每个大厂都把目光盯向了中东地区，因为这里有全世界20%的居民，有些国家的收入很高”。

在行业规模方面，土耳其是中东和北非最大的市场，而且有不少成功的游戏公司，比如PC游戏大作《ob电竞》的开发商TaleWorlds，以及2017年底被Zynga斥资1亿美元收购卡牌业务的手游公司Peak Games，和2018年5月被Zynga直接斥资2.5亿美元收购的Gram Games等。

“如果你要进入中东和北非市场，土耳其是最好的落脚点，如果你是中东和北非开发商，那么土耳其也是你的游戏走向世界最好的通道。文化层面来说，绝大多数的文化壁垒在这里都不是很高，就像是一个缓冲带”。

这种缓冲带的优势展现在很多方面，比如韩国的Netmarble目前的中东和北非策略就是通过土耳其办公室做出的，而Epic Games和Riot Games在土耳其的办公室比其他区域都大，对于很多跨国游戏公司而言，该区域也是一个非常好的测试市场。

“比如腾讯游戏就看到了这一点，他们在中国市场之外首次发布《ob电竞》就选择了土耳其，他们希望知道这款游戏在欧洲和中东的表现怎么样，土耳其是个很好的中间带”。

对于土耳其来说，《ob电竞》也是一个非常理想的产品，在该市场，主机OB欧宝体育电竞官网并不多，而且是索尼的PlayStation占主导，土耳其最受欢迎的是PC和手游，OB欧宝体育电竞官网们更喜欢在线竞技游戏和免费游戏。

“喜欢免费游戏不代表土耳其人不愿意为游戏付费”，实际上Eryurek指出，土耳其游戏OB欧宝体育电竞官网平均每年消费120美元，而且有更大的增长空间。对于大多数的土耳其OB欧宝体育电竞官网来说，最大的障碍是没有足够多的资金和方式上网，网吧在土耳其很多，而且非常流行，但另外一个问题却是大型国际发型商可以解决的。

“语言，在这里销售的游戏应该支持土耳其语，这里所有成功的游戏都做了本地化，虽然没有土耳其语人们也会玩，但如果做了本地化，可以带来很大的提高”。

然而，在这个重要的市场，实际上很多主流发行商的动作比较迟缓，“20年来很多公司都只是拿全球通用的宣传材料，这是行不通的，Riot公司在土耳其有1300万活跃账号，因为他们的《ob电竞》增加了土耳其语言支持，《ob电竞》也在这么做，《ob电竞》也开始增加土耳其语，他们正在得到越来越多的OB欧宝体育电竞官网”。

“问题在于很多全球化的公司并不在这里做营销，也正因如此，人们只能上网看到他们的游戏，可一旦有人投入本地化营销并且有本地化的价格水准，可能会带来很大成功”。

幸运的是，越来越多的游戏公司开始为土耳其市场投入本地化努力，Eryurek表示，《ob电竞》、《ob电竞》以及《ob电竞》都非常成功，他还透露，离线单机游戏也有很大的潜力，“对于《ob电竞》，CD Projekt就对土耳其做了价格的本地化，因此在这里的销量很高，土耳其以及中东和北非的机会很大，但游戏发行要切合本地方式”。