8月2日，由中国音像与数字出版协会主办，中国音数协游戏工委承办，日本映像产业振兴机构、有饭研究协办的国际游戏商务大会日本专场在上海成功举办。

包括日本游戏剧本作家协会、日本映像产业振兴机构、讲谈社、光荣特库摩、SE在内的40余家日本知名企业、60余家国内游戏、动漫公司，共近300名从业者到场，通过路演、主题演说、一对一商务沟通等形式进行了深度交流。

本次大会的日本专场包括主题演讲、路演和商务酒会三个部分。用以行业观点及经验分享、作品展示和资源对接。

在上午的主题演讲环节，日本映像产业振兴机构（VIPO）、日本游戏剧本作家协会（JGSA）、三七互娱、BitStar四方代表分别就日本游戏市场环境、游戏剧本创作和人才培养、中国游戏出海、虚拟偶像创作及运营等话题分享了专业观点。

此后，还有光荣、讲谈社、DeNA、华纳兄弟JP、角川等20余家日方企业依次在大会现场进行路演，按照需求与到场中方企业取得联系，获得合作机会。

日方：日本是全球第三大游戏市场，期待与更多中国厂商合作

在本次的演讲代表中，VIPO是日本游戏、动漫圈最有能量的机构之一。

自2014年由日本经济团体联合会发起之后，VIPO一直是日本动漫等文化产品走向世界的“产业孵化器”。其会员单位囊括日本电影、电视、ACG以及音乐等领域头部企业共101家，如NHK、东映集团、角川集团、讲谈社、KONAMI、CAPCOM等国际知名的游戏、动漫企业均数在列。

在大会上，VIPO总监部长森下美香分整体规模、平台、用户、衍生等多个版块，介绍了日本游戏市场的整体环境和特性。

截至2018年，日本已经成长为全球第三大游戏市场，全年销售收入约合人民币999亿元。家用机、PC、掌机仍是当前日本核心游戏用户的主要聚集平台，但ob欧宝电竞在线登录-手机版已经成为新宠，是市场规模增长的主要推动力。

目前，日本游戏用户正呈现出忠诚度高、付费能力强、群体分化明显等几个特征。而电竞等游戏产业链下游衍生的独立产业，也已经开始萌芽。

森下美香表示，通过近两年不断参加中日游戏行业交流研讨活动，机构已经在IP商业互联，动漫内容产业研究以及电影合作方面积累了诸多的优质合作案例。未来，VIPO将更期待与中国各方公司有更加深入的交流和合作。

除VIPO外，日本游戏剧本作家协会和BitStar也代表日方企业分享了各自行业观点，前者讲述游戏剧本于游戏创作、IP运营的重要性，并表示愿意帮助中国厂商解决剧本问题、培养专业人才；后者则就近年来一直火热的虚拟偶像做了简要分享，强调虚拟人物和现实世界的链接问题。

中方：精细和尊重，是中国游戏出海的必要准则

除日方代表外，在大会上，中方企业代表三七互娱集团副总裁黄小娴，也就日本市场特性、出海心得做了简要分享。

数据显示，2018年，日本移动游戏市场规模达到789亿人民币，而用户仅有5500万，超高的忠诚度、付费能力和意愿、成熟的市场体系，已经让日本成为中国游戏商的必争之地。

正因如此，三七互娱在2018年正式东渡日本，发行包括自研的《ob电竞》以及代理四个产品：《ob电竞》《ob电竞》《ob电竞》《ob电竞》，共计五款手游。其中，《ob电竞》和《ob电竞》都排在日本市场手游前三十。

黄小娴称，三七互娱之所以能取得这样的成绩，是因为公司在本地化、运营、推广上都强调了精细和尊重。

比如，首先，是本土化。除了基础的翻译，三七在出海产品中在包括装备、时装等细节道具的设计上添加纯正的日本元素，更接近日本语言特色的趣味翻译方式。

推广上，公司保持对异地市场的敬畏之心，没有冒进，先找准市场不同阶段新的痛点，比如日本社会压力较大，再针对痛点设定玩法和宣传重点，强调宣传“挂机”来吸引用户，同时通过和KOL合作做趣味的内容营销。

在未来，三七互娱将全力布局日本市场，助力海外营收，目标进入中国出海的厂商前五。为完成目标，公司将采用分区突破，产品多元和定制化的产品策略，更好的了解、服务、扎根于海外市场。

观点交流：新时代的中日IP合作，需要平台

观点分享之外，大会组织了从业者参与的主题圆桌论坛，讨论新时代背景下，中日IP合作的出路。

包括中手游合伙人兼副总裁袁宇、盛趣游戏海外商务总监张薇薇、JGSA理事长山野边一记、日本角色品牌授权协会副理事长、社长石本则子以及CIGA理事张宁都发表了各自的见解。

经中日双方嘉宾讨论总结，目前日本在IP资源储备、孵化、开发、运营等环节均具备世界领先的经验和技术实力，但由于日本当地内需和ACG用户重叠度不高等问题，部分IP的商业价值并没有得到最大化的释放，这时候，就需要一个中国式的，更大、ACG用户重叠度更高的市场来做补充。

另一方面，中国数字娱乐产业在近几年飞速发展，已经经历了拼品质、数量再回归品质的阶段，并有多家公司具备了泛娱乐链条各环节产品的开发能力和长远思路，相比日本，这里需要更多专业的开发者和IP资源，于是，双方的合作已成定数。

但也是由于双方市场、用户、从业者经验、习惯的巨大差异，在以往的合作中，存在着明显的沟通不紧密、协作效率低及版权纠纷等问题。

想解决这些问题，需要相互尊重，各自改变，通过紧密的直接沟通，以及中立性的，了解双方市场的专业平台进行大面积的资源、需求、解决方案梳理。

这套系统的搭建、进化可能需要相当长的时间和成本，但只要能达到最终目的，中日双方的IP合作将会取得重大进步。