【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/对于很多人来说，单机游戏最为关键的时间点就是发布的第一年，在此之后，你的游戏销量就会断崖式下跌。

不过，有这么一家波兰公司让我们看到了硬币的另一面，据《ob电竞》开发商11 bit 透露，该游戏发布近五年之后，销量和收入依旧稳定，而且2019年第一季度收入还超过了去年同期。

据Gamelook了解，这个只做单机游戏的团队，9年之间的股价翻了8436.7%，市值达到了7亿波兰兹罗提（折合12.8亿元人民币）。或许更为夸张的是，该公司2018年收入达到了8211万波兰兹罗提（折合1.5亿元人民币），其中46%是净利润。

那么，11 bit到底是如何用单机游戏实现快速增长的呢？一切还要从2014年发布的《ob电竞》说起：

总销量450万套：《ob电竞》连续五年热销

这款战争题材的游戏最初在2014年11月发布于Windows和OSX平台，到今年11月即将迎来5周年。据发行总监Pawel Feldman透露，尽管是一款发布了五年的单机游戏， 但该游戏在2019Q1的收入超过了2018年同期表现。

当然，游戏发布之后的第一年始终是最关键的，在发布之后的12个月里，《ob电竞》获得了70万套销量，到目前为止，仍然是销量最高的年份（不包括手游）。另一方面，11bit还做了很多不像是独立游戏团队风格的事情，虽然发布时间很久，但这个单机游戏得保持了长期增长。

第一年登陆Steam带来了该平台总用户量的24%，换句话说，五年来该游戏Steam平台每年的销量几乎都没有特别大的差距。在2014年到2018年之间，11Bit收入超过600万欧元，其中绝大部分来自《ob电竞》。

另外，从该公司3月份发布的2018年财报数字来看，《ob电竞》总收入为2100万美元，按照游戏定价，450万套销量大部分可能来自促销活动。2018年的新作《ob电竞》发布8个月总收益就达到了1400万美元。

不断推向新平台

Feldman透露，在四年多的时间里，这款老游戏不断有新用户加入，而且11bit还把游戏发布到了五大平台：PlayStation 4、Xbox One、任天堂Switch、iOS和安卓，他说，“这样的跨平台可能不算新鲜事儿，但我们的做法并不是简单的移植，而是针对每个平台做对应的调整”。

每一个新版本的推出都会带来更多的用户，比如在手游版本，该游戏采用了触屏操作，主机版本增加了“The Little Ones”资料片，对于任天堂Switch，则发布了完整版，其中包括了游戏本体、DLC和带有故事剧情的Season Pass。

跨平台虽然说起来容易，但真正执行的时候仍要讲究策略，“你还需要满足不同平台用户的习惯，比如首个故事剧情系列发布于iOS和安卓平台，作为单独产品发布，不需要购买游戏也可以下载，这是因为手游平台的用户可能想要获得故事体验，但又不希望全价购买整个游戏，他们习惯了低价手游产品”。

每一个平台的发布都会给《ob电竞》带来新的卖点，而登录Switch平同样十分重要，桌游也取得了很大成功。

考虑营销的游戏设计

营销方面，剧情系列就是非常有趣的案例：“在经过了这么多年之后，我们仍有团队专注于《ob电竞》研发，他们希望尝试剧情方式拓展内容，对于老粉丝来说，三集剧情可以带来全新的体验”。

在拓展IP方面，11 bit也是很有创意的，比如在设计DLC的时候同时会考虑营销元素，“专注于特殊话题的短故事让我们可以把内容分成三集，它们既可以作为单独产品，还可以用Season Pass促销礼包的形式推出，我们在此之前从来没有做过Season Pass，所以这是另一个销售方面的创意”。

当然，平衡付费内容与免费内容也是很难做的，在促销之外，11 bit每年都会做《ob电竞》年度版，而且是免费给购买过的用户提供，这些版本都会加入新地点、新文明和新场景。

此外，专注于产品的研发团队意味着该公司可以经常根据OB欧宝体育电竞官网反馈及时更新游戏内容，得益于持续的研发、新用户的增加，当人们看到一个这么老的产品没有被放弃，他们做购买决定的时候就更容易。

寻找新机会：中国占2018年收入四分之一

接触仍未购买游戏的OB欧宝体育电竞官网就是寻找新机会，对于开发者而言，你可能希望自己的游戏能在所有地方被买到，甚至拿下推荐位，通过每月的推广，这些平台持有者可以给你带来更大的曝光量。

把游戏发布到Origin Access、Humble Monthly或者Humble Bundle并不意味着对产品带来负面影响，“并不是所有的OB欧宝体育电竞官网都使用多个平台，有些人根本不知道你的游戏在Steam平台已经发售，甚至很多人根本没有Steam帐号”。

在Feldman看来，另外一个很重要的因素就是根据特殊市场的需求调整你的游戏。对于大多数开发者来说，中国市场似乎都是很大的机会，“我们也决定进入该地区，实际上《ob电竞》发布首日就在中国区可以购买，但直到2016年，游戏发布了18个月之后才增加中文版。得益于本地化和其他营销活动，比如出现在活动和媒体平台，我们在该地区的销量迅速提高，游戏发布第一年，中国区只占了1%的收入，而到了2018年，25%的收入来自中国市场”。

Steam免费周末也是非常好的促销机会，“在消费之前，人们希望先尝试游戏到底如何，所以Steam平台的免费周末是非常好的机会，我们给多款游戏都进行过类似活动，而且每次都带来大量用户，甚至很多已经买过游戏的人也会在免费周末回归，通常还会购买DLC。另外，免费周末可以得到媒体关注，对于你的游戏来说，这是增加认可度的好机会”。

你的游戏寿命自己决定

对于游戏开发者来说，OB欧宝体育电竞官网们想要游戏折扣是再正常不过的需求，而且游戏销售实际上和做生意一样，在游戏市场很多商业规律都是有效的。

比较有趣的是，Feldman透露，在《ob电竞》促销期间，三分之一的买家选择了促销礼包，他们买了带所有DLC的完整版，这对于游戏公司是非常好的，因为DLC销量很难统计，即便是SteamSpy也无法追踪。

但是，当OB欧宝体育电竞官网们看到具有性价比的促销之后，就会愿意买更多东西，信任度较高的社区也有助于促销活动的传播，“在促销期间进行直播可以让你在Steam主页得到更多曝光机会”。

当然，Feldman也提醒独立开发者，不要认为游戏发布就是一锤子买卖“《ob电竞》五年的市场表现证明了人们对于独立游戏的判断是不准确的，并非只有第一年才能把游戏卖出去。不要迅速进行高比例折扣，这样会让你的游戏贬值，一旦做了比较高的折扣之后，无论是粉丝还是合作伙伴，都不可能再接受更高价格”。