大多数传统老牌大厂的大游戏IP，依旧是持续投放流量广告，以求最大化曝光，然后以漏斗模式筛选目标受众达成用户维稳和拉新。

很多产品数十年如一日的使用同一类型的广告，甚至同一支广告，那些港台男星加持的广告我们都背过了，全国知名了，但决定进入游戏的，难道是谁的广告背的牢吗？谁的广告做的“大佬味道”十足吗？

实际上大多数成熟游戏IP，并不缺乏知名度，产品还是老产品，一味的求曝光，无疑是在浪费市场预算。

今年5月暴雪在官网宣布《ob电竞》经典怀旧服将在8月27日全球同步上线，作为一款历经15年的老游戏，翻新所面临的不仅是游戏玩法上的变迁，还有底层数据结构的彻底改变，很多怀念当年游戏世界的OB欧宝体育电竞官网，其实也已经不再年轻，而与当年《ob电竞》一枝独秀相比，当今OB欧宝体育电竞官网也拥有了更宽广的游戏选择。

到底是加入一些全新游戏要素，还是保持“老味道”，也成为了暴雪的艰难选择。

从结果来说，暴雪选择以1.12版本为基础，以“文物专家”的心态进行原汁原味的重制。

这个继承了1.12版本的《ob电竞》数据的“全新”游戏，将把时间回溯到“60年代”（即满级为60级），虽然外界都在说经典怀旧服主要是为了老OB欧宝体育电竞官网的情怀，但实际上，暴雪也希望那些没有经历过旧世的新OB欧宝体育电竞官网们，也能够去体验一下“60年代”的游戏。

作为经典，魔兽其实就像没改过配方的可口可乐，在2013年夏天推出昵称瓶，针对新一代年轻人的生活下关，让青年人感觉到可口可乐懂他们，爱他们，和他们是一起成长的，于是带来了巨大的销量增长与大量的社交分享。这两个案例，从游戏，到饮料，都在为传统游戏大IP带来了启示。

尤其是在互联网时代，人们知道一个品牌，甚至人们喜欢一个品牌的广告，都不代表会消费某个品牌。新一代消费者，越来越看重绝对的产品力。那么在当代，营销要附着在产品力上，让营销与产品融为一体。

今天我们聊传统品牌，尤其快消品牌，在营销上如何突破，除了漏斗模式还能怎么做？

一、什么是游戏产品力

ob电竞APP下载产品符合市场要求的程度,这种要求具体体现在OB欧宝体育电竞官网对游戏产品各种竞争力要素的考虑和要求上。

ob电竞APP下载产品竞争力的高低并不完全取决于游戏本身品质的好坏，有很多技术上领先、玩法新颖、画面精致、内容丰富的游戏，也没有在游戏市场中获得预期的收益；影响游戏产品竞争力的因素很多，只要能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。

二、传播规划与游戏调性割裂，无意义浪费预算

先聊问题，你印象中有没有营销做的很好，但产品卖不动的品牌？我们就不举例具体厂商和游戏产品了。可以说个其他行业的案例，之前小猪佩奇的视频刷屏，作为从业者，仔细查询才知道是小猪佩奇大电影是甲方，然后广告公司成最大赢家，导演走上人生巅峰。内容是好内容，但跟产品或品牌没什么关系，电影票房扑街。

也就是说，营销内容做的好，并不等于营销做的好，做的好的营销，别人会夸产品好。

另一个问题是，大多成熟大游戏，面临的不是知名度的问题，是更本质的产品力出了问题，但由于市场人员无力改变产品，只能从营销角度入手，于是守着老游戏做新广告，大家看了新广告依然不买账老游戏。

前几天看到个从业者留言，买了某大流量平台的广告，曝光1000万+，点击8000+，转化2位数。这就属于无意义曝光，对于花了大钱拍摄广告片的大品牌，有可能最终结果是，业内人评价一下广告制作质量，创意水准，最终没人谈论产品，更无法转化为用户进入尝试和充值。

对于传统游戏IP的营销，要回到更本质的游戏产品问题上，或者说，要通过营销解决游戏产品的问题，不论是游戏逐渐老化的问题，还是游戏产品的大众认知问题，最终让OB欧宝体育电竞官网与品牌预期达成共识。

那么，如何在营销范围内解决游戏产品力的问题，如何将游戏产品与营销更加融合，做出更具体实效的传播？

案例说明：

三、营销要敢于“研发”新产品

营销人员要做产品化创意，运营化创意，大多数人觉得，这是说给互联网品牌听的，对于传统品牌，市场部根本动不了产品。

是的，我们无力改变游戏更深层次的内容，正如开头提到的《ob电竞》怀旧版与可口可乐昵称瓶，即便我们不改变产品本身，依然能以别的方式改变产品。

接下来要说的案例，是《ob电竞》跨界联合百世兴酒鬼花生推出联名定制礼盒。《ob电竞》作为由魔域团队原班人马打造的国民热血PK手游，以指尖战斗的快感与兄弟并肩的热血为理念;而百世兴作为“酒鬼”商标的唯一持有者，凭借其20年品牌经验，是花生与酒文化结合的载体。

这个案例不是简单的品牌跨界，是游戏产品对下沉渠道试探的创新跨界，所以值得聊一下。

此次联名，魔域口袋版在游戏下沉产业中选择结合游戏产品卖点与IP属性为主题的传播，通过百世兴酒鬼花生此次跨界合作，恰好能携手将酒鬼花生打造为兄弟把酒言欢的佐食标配。

四、增量信息

对于魔域口袋版这类传统游戏产品，一款游戏从研发到真正上市，通常要经历很长时间的筹备与试验，成为成熟游戏产品后，几乎不会再去改变产本的本质内容。

类似产品在游戏行业内普遍存在，一款成熟的游戏产品，从内测到版本更新，甚至数年时间都不会改变，对于这样的老游戏，营销很难做。

我们可以想象，从行业下沉营销这一个维度上，可以玩出很多花样。魔域口袋版结合游戏产品卖点的联名是一种方式，类似于可乐昵称瓶也是一种方式，一定还有更多的玩法值得发掘。

通过以上方式，创新产品营销试验室，一种小的营销方式，小批量实验，反馈好再加大营销力度跟进，可以持续的做出更多的实验，持续创造增量信息，给OB欧宝体育电竞官网带来新鲜感。

五、大众传播

成熟游戏品牌，已经具备知名度的产品，没有必要做重复传播，对于这类游戏产品，也要敢于创新产品，创造增量，魔域口袋版的解决方案是跨界联名产品，跨界结合游戏产品卖点打造IP品牌。

当一个游戏有了具象的产品后，大众传播的目的变的很明确，就是把新产品与游戏的理念推出去。传播的逻辑一般分为两种：一种是慢传播，先在河床下积蓄力量，等势能足够强之后，再露出水面强曝光；第二种是快传播，事件或大曝光打头阵，然后再娓娓道来深度沟通。

魔域口袋版属于势能足够大，不需要积累势能，军团长等游戏内大哥们，比产品本身都势能满满，他们不愿意抛头露面，不愿意参加线下的集会见面，甚至常牵扯到到大公会间的爱恨情仇，考虑到用户特殊性，魔域口袋版针对游戏内的高阶OB欧宝体育电竞官网，做了一场线上发布会。致力于从线上线下两方面的角度，与OB欧宝体育电竞官网拉近距离，达成共识。也遵从二线下三线上的“大哥OB欧宝体育电竞官网”需求制作《ob电竞》喊麦MV。一是大曝光，视频MV在两大新媒体平台同步上线，音乐登录各大平台，邀请多位kol齐唱战歌，做饱和式投放，把信息打透。

第二件事是同时上线了5支神翻转宣传视频，以及向下探底针对普遍三四五六线城市OB欧宝体育电竞官网做的刷墙广告语。

试点山东，309国道沿途省道、县、镇结合部主道路都能看到魔域口袋版的“土味”广告语。

另外值得一提的一点，针对大众用户，目前市面上大部分游戏都在请明星做代言，这无疑和文章一开始提及的“以漏斗模式筛选目标受众达成用户维稳和拉新”属于一种营销方式。而OB欧宝体育电竞官网真正接触最多的是谁呢？

GM？但是GM的梗已经被用的太多了。

所以魔域口袋版选择制作了NPC情怀向一系列海报，NPC，游戏中几乎随处可见的角色，这才是OB欧宝体育电竞官网真正接触和感觉到陪伴的存在。

大IP燃烧情怀的短期收益是销售转化，长期收益是IP品牌的亲民性逐渐产生，积累品牌无形资产。短期是效，长期是品，品效合一。

面对当代的游戏OB欧宝体育电竞官网，塑造游戏的直接形象不再是教条式的传播广告，更多的是OB欧宝体育电竞官网的直接感受。所以，当我们只靠广告教导OB欧宝体育电竞官网兄弟情义、热血奋战时，已经不太奏效了。正确的方式已经是把产品价值观，把要传达的信息融入游戏产品，让OB欧宝体育电竞官网直接感受到游戏产品。

就如同魔域口袋版在做的，塑造品牌的本质，通过塑造营销化产品，以产品化的方式对品牌进行重构。魔域口袋版重构的是品牌的性格，将热血与兄弟与生活中需要刺激关联，再以产品化的方式营销，最终达成品牌共识，让品牌更进一步。