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ashkeling报道/数字通常只能让我们看到一个故事现有的角度，降价的力度、裁员的规模、延期的时长，在每一种情况下，新闻头条都会把重点放在数字上，而且是越大越好。

并不让人意外的是，游道易CEO方志航（Henry Fong）最近在海外一次游戏业活动上透露，《ob电竞》一名OB欧宝体育电竞官网在游戏里消费15万美元的事情引发了热议。实际上，OB欧宝体育电竞官网大额消费是欧美游戏业近些年来争论不止的问题，一方面让有能力付费的OB欧宝体育电竞官网付更多会让游戏公司更受益、但同时也带来了付费设计上的用户和社会争议。

而更进一步的，随着AI技术的加入，游戏厂商似乎有了更为科学的手段定位大R、以及提高这些用户的付费额度，这项看似神奇的技术在游道易的努力下目前已变成了现实，随着更多游戏厂商加入AI运营游戏的阵营，AI技术之后将如何改变游戏业，难以想象。

用AI定位大ROB欧宝体育电竞官网和变现策略

方志航当时在主持与游道易在澳洲的两大客户：《ob电竞》开发商Hipster Whale和《ob电竞》开发商Featherweight Games的对话环节，这个环节的主题是，“赚大钱才能做伟大的游戏”。

游道易的成立，目标就是综合方志航的爱好与特长（做游戏与做生意），目前为止，这家游戏公司的总收入超过了1.5亿美元。Hipster和Featherweight都谈了两家公司如何从产品获得盈利，但最后结尾的仍是方志航，“游道易目前做了一些很有趣的事情，因为我真的很懒，我们对于如何在游戏里赚钱、如何做游戏和管理好游戏，都已经很有经验。一年之前，我在想，是否可以让AI替我们做这些事儿？如果我教了AI赚钱的方法，会有什么结果？如果我告诉AI找到大R用户的方法会怎么样？如果教AI去为百万OB欧宝体育电竞官网协调一个社区可不可行？然后我就不用这么做了，这也是我们选择这种方式的原因所在”。

谷歌、微软和亚马逊等公司在AI领域的投入，创造了使用起来很方便的工具，“可以让AI解决不同的问题，只需要有正确的数据和七档的应用方法，作为一家游戏变现公司，我们积累了很多年的数据，可以给AI建立数据模型，然后训练AI去做这些事”。

在谈到使用AI动机的时候，方志航提出了一些帮助给出答案的问题，找到大R用户只是一个方面，但这是游道易所专注的一个，也是他在演讲中着重谈到的，“让我来说说它为何如此重要，在《ob电竞》这样的游戏里有大量OB欧宝体育电竞官网，他们每个人的消费都很少，一个大ROB欧宝体育电竞官网可能消费数百美元。而在《ob电竞》里，一个大ROB欧宝体育电竞官网的消费达到15万美元，所以，了解这些用户是谁、并知道如何管理，这就极为重要了”。

在15万美元的数字公布之后，至少令人注意到了单个OB欧宝体育电竞官网在游戏里投入巨额资金的重要性，但是，游道易的目标是让AI来处理。据方志航透露，该公司用了一个月的时间打造技术，随后还需要用两年半的时间收集细节的OB欧宝体育电竞官网行为和消费数据。

他说，“截至上周，AI应用两周之后的大R挑选准确率已经达到87%，我们认为最高可以提高到95%”。

听到这里，可能很多人会想起谷歌的AI助手预定发型师的事情，虽然这个技术令人印象深刻，但人们对于AI的使用与指导决策的互动有更多的想法，方志航说，“AI在努力预测哪个OB欧宝体育电竞官网有潜力成为大R，我们打造了一个数据模型，分析成为大R用户与流失用户或者不消费用户之间的行为差异。我们了解了很多特点，比如消费频率、消费速度以及在游戏里消费的金额，他们玩了多久游戏、购买了什么物品、加入了哪些公会，要收集很多信息，对于人类来说这是很难处理的，尤其是实时处理”。

为了让人们更了解游道易收集的数据量，方志航表示，一个人需要一整年的时间，才能达到AI一天收集的数据，大约2年半的数据被用于打造成数据模型供AI使用，“一旦你知道有潜在大R，他们有两种发展结果：其一是留在游戏里成为大R，另外就是觉得游戏不适合他们，决定离开”。

通过分析大R用户，你可以随后分析如何让他们留在游戏里，并且分析他们在游戏内的行为习惯，如何增加他们的游戏次数？如何提高游戏时间？如何提供具有吸引力的促销礼包帮他们有更多理由留在游戏里？

付费设计能让OB欧宝体育电竞官网“量力而行”？

用中国的一句成语，过犹不及。他说，“有趣的是，我过去认为，如果你让OB欧宝体育电竞官网付费太多，这会让他们离开，然而实际上是相反的。我们游戏内的付费OB欧宝体育电竞官网留存率，比如30日留存率达到了85%。所以，一旦他们付费，就不会离开，他们希望留在游戏里持续投入，只要在游戏里，就有可能消费更多”。

Rob Fahey说，“忽视手游变现的本质是自欺欺人的，它本来就是创造物品稀有性的一个过程，而这些物品的必要性、制造和消费都是开发商自己可以控制的，我认为一个OB欧宝体育电竞官网的冲动消费是很强大的，这就让我们需要讨论，游戏运营商是否有责任保护他们的OB欧宝体育电竞官网不至于遭受经济上的伤害”。

方志航则表示，OB欧宝体育电竞官网消费是没有压力的，“他们在想消费的时候才花钱”，那么，用AI为OB欧宝体育电竞官网们设计消费需求是否应该被理解为给他们带来“压力”呢？这是一个有效的问题，最近，无论是业内人士还是其他行业，对于这个事情的关注频率都越来越高。

在问答环节，当被问到这些技巧如何运用在免费游戏变现的时候，方志航提到了腾讯的“提款机”《ob电竞》，他表示，自己已经玩了18个月，但消费额只有1元钱，“顺便说一下，让OB欧宝体育电竞官网在游戏里消费是很难的，可一旦消费，我就会投入很多，另外一款游戏，我刚玩了一个月，但已经投入了8000美元，我在游戏里消费是为了获得娱乐体验，如果不想消费，没有人可以迫使我这么做，如果想要投入，那就会按照我喜欢的方式消费”。

“所以，当你在设计游戏系统的时候要记得这一点，从OB欧宝体育电竞官网的角度来设计变现方式，我们会做一些定价比较特殊的东西，我们会做价格分析，如果OB欧宝体育电竞官网是一个孩子或者无法承担在一款游戏里投入数千美元，我们会把价格定的很高，这样你甚至不会去考虑它，比如300美元，很多OB欧宝体育电竞官网可能都没有听过。但是，对于能够负担得起的OB欧宝体育电竞官网来说，他们可能会比较感兴趣，甚至会觉得300美元的促销礼包价值100美元，反而觉得很划算”。