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中手游港股上市,对话肖健:沉下心来的游戏业值得热爱!

右:中手游董事长兼CEO肖健、左:副董事长冼汉迪

【ashkeling专稿,转载请注明出处】

ashkeling报道/10月31日, 中手游科技集团有限公司(00302.HK,以下简称“中手游”)正式在香港联交所挂牌上市。

中手游此次IPO上市备受瞩目,一开始便获得七大基石投资者认购,包括快手科技、Bilibili、微博、阅文集团、三七互娱、掌趣科技,以及香港恒基地产主席李家杰,涵盖当红的互联网新兴流量平台、IP版权方和顶尖的游戏研发公司。其后中手游又以544倍的认购锁定716亿申购资金,这也让中手游成为2019年度港股IPO“冻资王”最有力的竞争者。

在当日上市活动仪式后,ashkeling专访了中手游执行董事、董事长兼CEO肖健。

以下是ashkeling采访实录:

首先恭喜中手游,从私有化到今日中手游成功上市,您个人今天是怎样的心情?

肖健:今天有几个老朋友跟我说,你今天很淡然,其实中手游从私有化后,这几年资本市场一直在不断变化,我们希望重新选择更符合我们预期的资本市场,这条路也是一波三折,对我们私有化股东、合伙人来说这个过程最难得是大家都是非常一致的看好公司、支持公司的战略,等待合适的时机。在这几年,中手游一直在不断完善、希望在更扎实的状态下能够有借助资本市场有一个更好的腾飞,对我来说其实是做了几年准备的心态。

中手游董事长兼CEO肖健

这些年作为一位连续创业者,您在圈内的口碑就是个人非常勤奋,您认为自己是天生的创业者么?毫不惧怕创业的长期高压力?

肖健:从上学的时候,我就立志只有创业才能改变人生,从学校毕业后一年多后就开始创业,中手游已算我第5次创业,每次创业我看的都是机会点在哪里、如何去匹配和搭建团队,我会主动去思考这些选择,过程中遇到相互认同的人,比如我跟冼总(中手游副董事长冼汉迪)认识10年,最后一路走到今天。

勤奋这件事,其实很多领域最初对我来说都是陌生地带、需要学习能力强,这就必然要求勤奋,多去听、多去跑、多去看,我是一直在学习的过程中不断迭代自己,一个人、一个企业要成功就是要看迭代的速度,尤其是像我们所处的互联网行业、内容产业,只有快速迭代才能赶上行业的发展速度。

最近几年国内游戏业的变化其实是很大的,您怎么看目前市场的竞争?

肖健:感觉现在的国内游戏业的企业越来越沉下心来扎实做产品,这几年感受很大的是从当年游戏的热潮、变成了更冷静的看待行业发展,反而让很多游戏人对行业更热爱。同时一些同行真的非常的优秀,行业内各种打法层出不穷,对我个人来说是一种很大的鞭策,如何真真正正做好内容,这几年让我们也能意识到短板、和在过程中需要坚持的战略,游戏行业有句话“永远相信未来会是更好的”,一定会在未来做出比今天更好、更吸引用户的产品,不断积累经验教训不断迭代自我,因为有这样的信念、才会不断的进步。

回到最初的那个时刻,您本人是如何进入游戏业的呢?

肖健:像我们这代都是玩游戏长大的,作为游戏爱好者,如果能把游戏作为事业都是很愿意的,我其实是第一代做手游的国内游戏人,2002年的时候就开始做JAVA手游,WAP时代还做过文字链接的网络游戏,在功能机时代也是率先把愤怒的小鸟、水果忍者等游戏引入到功能机平台,也是因为这个契机展开了游戏和IP的合作,到了智能机转型、正好当时在美国上市了,2013年我们开始跟全球的IP方展开合作,这是水到渠成的过程。

这么看IP游戏经营很早就成为了中手游业务的重心,经过这几年手游市场的充分发展,您认为当前投资者和公众对IP的理解是不是跟几年前有了不同?

肖健:跟几年前相比确实有很大的差异,现在资本市场更愿意了解确定性的东西,在一个创意产业长期经营投资人确实有他们的顾虑,投资人是从回报和风险角度看的更多些。我们在港股上市过程中,做了国际性的路演,去了伦敦美国新加坡等地,我们发现投资人对IP的接受度是极其高的,像中手游与大宇的合作、在台湾反响很不错,以及我们跟欧美版权方的合作,投资者会认为IP合作对游戏的成功率会有更多的期待。

中手游与其他一些游戏企业的不同在于,很多公司只是签1、2个IP做研发,而中手游把IP这件事做的非常透彻,与这么多的IP版权方、研发商一起形成了一个IP生态化的模式,使得中手游能够消化更多的IP、持续不断推出优质的游戏内容。这种确定性的模式,比起单款和纯研发商来说,对大型公司来说业务稳定性更强,这可能也是为何我们这次上市超募很多的其中一个原因吧。

那么,您认为的爆款的IP游戏是怎样的标准?

肖健:最理想的状态就是做出粉丝心目当中想要的那款游戏,那么才有机会成为爆款,但这件事难度也是最大的,我们会努力去无限接近粉丝想要的那种感觉,这需要做大量的用户研究,需要去找到粉丝对IP的认同以及与产品商业化的平衡点,游戏的品质和IP的还原是基础。

中手游企业经营方面,一个比较有特色的就是合伙人制度,您认为对中手游的长期发展有哪些帮助?

肖健:合伙人制度是在我们私有化之后设立的,每个合伙人都是某个领域的专家、经过精挑细选,在董事会之外如果全靠CEO去推动业务其实非常有压力的,而游戏企业要踏实做产品、对中手游来说需要团结对产品、策略理解的优秀人才把策略落地,合伙人制度能让大家更有参与感、让公司有强有力的作战机制,也是这几年中手游扎实前行的基础,而未来会根据业务的发展需求引入新的合伙人。

目前中手游IP、发行、自研这三大块业务您是怎么考虑的?上市后,是否会加强并购新的IP和优秀研发商?

肖健:对优质IP资本的并购,其实是我们希望借助资本市场想要做的重要事情,一个好的IP品牌能跟中手游走到一起确实大家要有缘分,我们会持续不断的挖掘、寻找新的合作机会。IP品牌授权上,像仙剑IP今后会有不断的产出,IP品牌授权的收益会随着未来业务的发展、收益持续走高,未来可能的新IP整合也会继续帮助业务成长。

我们目前有两大自研团队,一个是文脉、一个是软星,他们各自有非常大的特点,文脉在重度游戏方面、尤其是传奇类游戏上有成功的经验积累,包括我们引入盛趣作为股东希望把这个品类研发做扎实,另外三七也是我们的基石未来会有一些合作在里面,希望在这个品类上形成同盟。而软星是持续耕耘自己的IP,并不做其他IP的产品。未来我们自研会更多考虑长生命周期品类的头部拔尖的研发团队,我们有通过资本的方式去整合的想法。而在更多品类玩法的产品上,我们希望通过合作、或者投资、基于生态化的方式去产生优质的内容,这是我们在自研游戏方面的思考。

未来自研、发行业务的比重,中手游经过几年构建的IP游戏生态,我们会联合更多的IP合作伙伴、去投资更多的IP公司、去发行更多的优秀的IP游戏,发行依旧会是我们最重要的业务,自研会在某些垂直、长生命周期品类上成为我们业务重要的业务补充。三驾马车是我们的发展逻辑。

海外市场是国内游戏业是热度很高的趋势,中手游之前IP游戏主要在国内商业化,未来如何考虑海外市场?

肖健:确实之前我们很多游戏是基于国内市场做的,而未来海外市场将是中手游业绩新的增长点,后续一些IP大作已经有全球多个地区或者全球的授权,这些新游戏从明年开始会逐步在海外上线。在SLG策略游戏品类,虽然这个类型海外竞争很激烈,但我们已经与壳木建立了深度合作,目前这款游戏已在海外测试、明年会大推,希望在这个品类推到一定的高度。

中手游有多个重量级的基石投资人,您怎么看当前互联网巨头、中手游如何去跟他们合作?

肖健:我们构建的IP生态体系,需要生态中上下游合作伙伴的鼎力支持,我们与各方一直是长期的合作关系,像流量平台比如快手、B站代表着新的流量趋势,与我们的未来业务发展高度匹配,IP方面我们与阅文一直都是长期的伙伴,未来会有更多业务合作的展开。

中手游作为一家游戏厂商,如何做好良好的价值观的输出?承担起社会责任感?

肖健:我们挑选IP的前提是IP故事、价值观是正能量的,且这样的IP用户普适性更强,也更容易获得主管部门和社会大众的认同。同时,中手游的产品更偏向19岁到38岁的人群,这些用户更有自己的判断,我们也会考虑到不同年龄段、文化层次用户的需求,对年轻一代用户,中手游对国产的优秀文化IP关注度也非常高,比如优秀的国产动漫。

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