ashkeling报道/在最近几年的国内市场，紫龙游戏可谓是一家急速崛起的游戏厂商，过去两年这家公司发行的游戏不仅频繁出现在国内、海外的畅销榜TOP10，紫龙自己的研发团队也开发出了《ob电竞》这样的爆款，这在整个游戏市场日益成熟化的大势下，是不可多见的。

作为一家创立4年的公司，它总共发行了9款手游，其中《ob电竞》《ob电竞》《ob电竞》《ob电竞》《ob电竞》，包括最近的《ob电竞》都取得了令人印象深刻的成绩，9款成6款这样高的成功率着实令同行艳羡不已，那么紫龙游戏这几年真有这么顺利么？

最近紫龙游戏CEO王一接受了ashkeling的专访，其复盘了紫龙过去这几年的看似顺利、实则惊险的背后过程，时刻保持的危机感让紫龙成长的更快，也迸发出了更多的潜能。

对于2019年在海外市场取得的突破，采访中王一表示：“全球市场做完之后，我可以明确的说，中国市场依旧是全球最好的市场，日本难度很高。”被视为中国厂商法宝的买量手段，在王一看来，其实是性价比较低的手段，甚至因为中国公司只会买量反而限制了在全球市场的发展。

未来的业务规划方面，紫龙正在向国内优秀研发商敞开怀抱，并愿意投入资金为研发商买单。王一表示：“未来三年紫龙最重要的事情就是加强研发，不管是自研还是战略合作伙伴的加强、或是投资的加强。”

以下是采访实录：

做完海外、紫龙重新审视全球：中国是最好的市场

2019年紫龙靠《ob电竞》《ob电竞》拿到了苹果和谷歌全球多个区域的奖项，海外成绩非常突出，如何评价紫龙过去这一年？

王一：2019年最重要的是紫龙从一个本土化的公司，成为一家全球发行的公司，这是2018年定的策略。

结果上看，海外过程还不错。日本感觉还未达到预期，日本市场的难度挺大，这好比国外公司要做好中国，跟中国公司要做好日本难度是一样的。韩国市场则超出了预期，中韩两国市场偏好度相同的更多。

《ob电竞》也进过日本畅销榜TOP10，你说的有点谦虚，紫龙做全球市场有哪些不一样的地方？

王一：从经营架构上，我们重视整个公司对全球市场理解的成长，全员增加技能点，总部团队转向负责全球发行，而不是做北美招北美的人，做韩国再招韩国市场的人。

其实不管哪个区域，发行游戏的逻辑、步骤和方法本质都是通的，各区域有不同的情况而已，做完美国、韩国、东南亚再回看中国，我们会去对比吸取经验来看工作中的问题。

海外市场具体情况怎么样？哪些跟大家想象的不同？

王一：全球市场做完之后，我可以肯定，中国市场依旧是全球最好的市场。

中国利润更高，而海外买量占流水比例更高，广告成本要高的多。那为何这么多人还要做海外？可能中国市场太多人竞争了，竞争超过一个程度后，总是要寻求新的增长点，哪怕利润率低一些也可以。

产品在海外更持久并不完全是事实，这种成功产品数量不多。那些在海外慢慢做起来的产品，其实是一个逐渐学习理解用户需求的过程，而且这种事情也分地区分时机。我并不认为这是一个成功公式。如果有能力瞬间获取大量用户，那自然是最好的。

我认为北美不是普通意义上的手游成熟市场，比如北美畅销总榜还有很多应用和轻游戏，而日韩看不到太多应用，欧美市场大众用户占比是更高的，中日韩核心用户占比更高。

相比当地企业，中国公司在海外市场有什么难点？

王一：一些日本、韩国公司的产品可能不花多少广告费，就能得到海量的用户，就像二次元游戏当前在中国市场不花多少钱能获得很多用户，中国公司在海外要实现这点就很有难度。

比如SE推手游哪怕是没有IP的原创游戏，头一周轻松能拿到过百万的新增，可能只花了几十万美元的营销费，日本厂商对当地的理解转化为了产品上的表达，还有口碑和品牌效应，他们内容传递的曝光量，转化量远比外国公司来的高。

对于成熟、超成熟市场，日本、韩国，或我国台湾地区，品牌效应已经体现了，中国也存在品牌效应，但因为中国用户确实太多了，有更多元化的机会。

买量能否解决吗？这似乎是中国公司非常擅长的。

王一：中国厂商很依赖在线广告，这是在海外成熟市场遇到的难题。不能否认一些中国产品在全球市场取得不错的成绩，但靠在线广告解决七七八八的游戏其实往往大众向游戏居多。

买量在成熟市场是基础技能，但性价比并非最高，上面还有更多方法。日本市场没有完全达到我们预期，《ob电竞》最高在日本也做到一个高度，但我们发现持续力上不如其他市场，光靠广告投放不能完全解决垂直游戏问题。

我们已认知到难度，在日韩，尤其日本要做好，需要成为更本地化的公司。但需要当地最顶尖的人，他们为何会来中国公司工作？你对他的水平很难判断，且沟通有障碍、未必彼此信任，一句话“你不懂当地”就没办法再继续沟通了。其实2018年我们就曾在韩国用过当地人做发行，还是韩国大厂出来的，但结果并不尽如人意，这让我们意识到这件事的难度。

之后我们自问，中国手游市场研发、发行和复杂程度是不是全球最头部的市场？是。紫龙游戏在发行上是不是中国一流的？也是一流的。这代表着我们从方法和技能上比他们更行，那我们需要加强对各地区的理解，这个需要时间去培养，但起码我不会去迷信他们了。

愿与更多优秀研发商携手，投资研发生态

紫龙成立4年崛起速度很快，背后的过程顺利吗？

王一：公司从零起步肯定是有很多困难的，发行起家的公司必然最大的难题是产品。

紫龙初期很依赖研发合作方，一开始便有幸跟祖龙合作了3款游戏、《ob电竞》和《ob电竞》相继取得了成功。这个过程中，我意识到腾讯是中国最好的发行公司，优秀研发商为何不跟腾讯合作？这让我缺乏安全感，在寻求差异化的过程中，我们很早便开始合作立项研发，《ob电竞》就是这样诞生的产品。

我们自己的研发是从零开始，从研发积累的角度看，常规思路是很难追上的，所以开始立项就是要避开竞争，做完全没有成功路径依赖的游戏，像SRPG，科幻的MMORPG等。

之后，为了有长期合作产品的契机，我们投资了简悦的B轮，花了很大的精力增加彼此的信任。在这样的环境下合作了《ob电竞》，这个产品没有IP，要让研发相信可行确实有难度，很感谢简悦对我们的信任，前后花了2年的时间最终上线。

之后故事大家也了解，祖龙跟腾讯战略合作，阿里收购了简悦，在这个过程中我们自己的开发也建立了起来。接下来，我们需要更多新的战略合作伙伴，作为发行公司来说，没有对手只有伙伴，无论内外都是一样的。我们之前确实没有做太多投资，接下来会全面加强，也欢迎国内各研发公司与我们联系合作。

紫龙目前到底是发行商、还是研运一体公司？

王一：我认为紫龙游戏是一家综合发行商，其实腾讯网易都是发行商，内容诞生的来源不论，是100%自己开发、50%、10%这个不重要，我希望这个产品是我们发起的，或是我们参与发起的。

我们是发行商但不是代理商，不是研发商做完了产品我们代理过来，我们发行是非常前置参与的，不管是我们做的，还是我们参与发起的。

为何现在想找更多研发商合作、甚至投资？

王一：2020-2022年，未来三年紫龙最重要的事情就是加强研发，不管是自研还是战略合作伙伴的加强、还是投资的加强。

过去这几年也偶有开发商找我，合作的却不多。我觉得可能是我们说什么想法，他们大部分时候都说可以，这反而可能让我没安全感。对于好的游戏来说，发行能起到的作用是辅助性的放大性的，没有什么天才的想法是有绝对价值的。

过去这几年随着我们业务成体系成规模，对比之前，我们自身的实力、以及资金比之前更强了，我们对研发商的兼容性就会更广一些，对研发商不会像之前要求那么高，我们能从各方面包括资金比以前限度大的多。

紫龙现在有哪些优势？研发商跟紫龙合作有哪些好处呢？

王一：很多产品起跑动力就不足，或者缺乏长线的投入。如果产品数据不够好，发行看到信心就更低了。我们在经营核心用户以及触达广泛用户的这个过程中，可以做到一个相对好的平衡。

我认为紫龙是可以做到让产品不输在起跑线的发行商，在持续的过程中，让产品尽可能获得合理的极限触达量。我们在游戏发行期间首先是人力的投入很大，然后才是持续的资金投入，我认为没有前者，后者再多也没用。最后一点，我们的运营技术保障算是顶尖的，这个基础工作我们很有经验。

很多产品上线后内容跟不上，一部分原因是研发团队规模的问题，但很重要的是研发团队认知的问题，在我们对接后会让研发商对这个问题至少提升到80分以上的认知水平，我们会告诉研发哪些想法是不够的，补充研发策划方向上的解决办法是什么，很多情况下其实是经验不够，而不是做不到。

你们是否有明确的产品赛道？产品研发方向谁来定？

王一：研发都有自己的基因，这是核心人员的能力、爱好、意愿决定的，我们其实是协助研发商明确自己的基因，明确自己可能擅长做什么。

在明确了自己基因后，再来明确产品的成功要素，需要什么我们来解决什么，而不是我们拿着订单你来做，这会本末倒置，除非我们想的你也想做，这个概率是比较低的。除了个别IP，客观说其实大部分IP并不难签到，如果研发商需要，紫龙可以给项目配IP，但我们不会跟研发说我们储备了多少IP。

这几年积累下来，哪些方向是紫龙会重点做的？

王一：我觉得游戏性比较强的，包括创新的游戏是我们一定要做的，我们对这个方向的产品感觉更好一些，其中一个研发中心就是做这类，尽量不做跟风产品，创新过程中的损失是在我们承受范围内的。而还有一个研发中心目前是在开发MMO，第一步先成功，再会考虑第二步走向哪里。

紫龙如何造爆款：高成功率是降纬打击，接受创新的代价

紫龙的产品成功率很高，根本原因是什么？

王一：成功率高反推回来是对市场的认知是领先的、把控力是比较强的，更多尝试降维打击。同时其实更重要的一点是你确实要少踩坑。近期我们看到很多游戏（以二次元居多）在很早期，就被签约了。我在想，这种连版本都没有情况下，我会代理吗？这种状态的游戏目前市场有多少个，这个团队我有能力了解多少？我的答案是否定的，我真的不认为，我有能力可以如此大面积早期扫货，最后还能综合盈利。所以，慎重很重要，对合作双方都是一样的，我们都彼此缺乏了解和信任。

能否谈下《ob电竞》还有《ob电竞》这两款自研产品？

王一：《ob电竞》是2016年立项的，是紫龙推向市场第一款自研的项目。《ob电竞》市场表现跟刀塔传奇有些类似，它是独特的且是精致的。不同的是，它又是复杂且小众的。没办法拆开分析，如果单纯分析IP，比如用户量看这个IP就没太大价值，但对创作开发、以及游戏类型匹配度来看，《ob电竞》的IP是除《ob电竞》之外，当初日本SRPG里面角色刻画最鲜明的作品，没有好的世界观、角色的刻画的情况下如何做成一个抽卡的游戏？用户对角色是有要求的，还很挑剔，他们不能接受换皮，如果梦幻做的是火纹英雄的换皮，肯定会失败。

我们跟日本版权方对《ob电竞》IP未来发展还有一些规划，梦战手游不会是这个IP系列的终结，接下来还会有更重要的计划。

另一款自研项目《ob电竞》真的开发了四年，这是一个特别挑战的产品，《ob电竞》在研发、技术上做了很多领先的事情，其他厂商是分组服务器、而我们真的是全球同服，且服务器全部都架设在美国，实现了一个星域2000人同时作战，全球OB欧宝体育电竞官网都非常的期待。当然，最后产品的结果与预期是有差距的，不过这就是你做创新的代价了，我认为这个没什么问题，值得去承受。

紫龙很多游戏都有不少二次元用户，最近的《ob电竞》表现还不错，它算二次元游戏么？

王一：我们还没有真正做过二次元游戏。《ob电竞》并不是二次元，其实是大众用户MMO；《ob电竞》则是一个硬核小众游戏，本质上不属于流行二次元；《ob电竞》最初是为了做一个更适合海外的游戏。

《ob电竞》研发过程中发现很多二次元用户比较感兴趣，但最后留下的其实是更大众的用户。上线后，游戏的成绩不错，符合我们的预期。或许提前一个半月发布会更好，产品的竞争力在发布档期还是面对了太大的市场挑战，但在经营这个游戏的过程中，我们对于二次元用户的理解加深了很多，未来我们应该会更多的去尝试二次元游戏。

二次元游戏因为用户群窄且集中，好处是你会做的话，不用花多少营销成本。问题就是在长期经营上的精力投入会很大，这个过程无法简单的用广告来直接解决。

紫龙未来：保持危机感和平常心，少谈过去多向前看

紫龙成功法则、特质是什么？你觉得紫龙这样一家公司可复制么？

王一：我们在2015年股市大幅下滑后，拿到很大一笔投资。这让我们的风险承受力是当时创业公司中最强的，很难有人初创拿到比我们更多的钱。这里首先要感谢的是37，当时37第一个认那么高的一个估值，让我一下子心里有底，后面是华人文化跟进，很感谢我的投资方，这个过程很重要。

第二，我之前的工作经历，在完美世界那几年业务工作得到了开发的认可，很感谢祖龙的支持。《ob电竞》和《ob电竞》这两个合作的开头项目是至关重要的，当时2015年正好赶上硬核联盟崛起，尤其是OPPO、VIVO主要是匹配了大众MMO，包括《ob电竞》、《ob电竞》这一批顶上来，这其实是过去工作经历的体现。

第三，端游从业人员当时比较过硬的素质，我以前跟简悦是有一些产品上沟通的，在那个过程中认识了叮当他们，我们跟简悦沟通，当时他们认同我们的做事方式、沟通理念，这个过程他们有熟悉感和认同感。

这个加速度比其他人要快。紫龙崛起最开始就是靠《ob电竞》和《ob电竞》，中间《ob电竞》。除了让我们的发行进入到一线发行领域外，同时给了我们自研更高的容忍度，所以能容纳一些比较独特的项目，《ob电竞》、《ob电竞》都是这样诞生的。能不能复制呢？没有人可以复制别人，自己就是独特的。

我们算比较幸运，创业的时候游戏行业的热度已经在往下走了，我们有危机感，如果是在最热的时候拿到这笔钱，可能前期就是撒钱的状态，这个过程就容易出问题。

我们刚开始就没想过国际化的问题，成立公司想的是生存下来，很多事是在过程中一步步做调整，这中间需要契机，做海外需要合适的产品不能空谈做海外。

紫龙游戏如何处理提高产品成功率的难题？

王一：我自己都会时常焦虑，谈不上心得，就说说个人的心情吧，首先，业务是业务的事情，资本是资本的事情，不要在过程中战术变形。

第二，中等体量的内容公司，业绩总是起起伏伏的，你既要相信你就是一线的，同时又要能接受经常性的沦为二三线。

第三，你不要觉得掌握了方法论，你并没有。

紫龙这家公司4年，你之前也在大厂呆过，过去的经验对你有什么影响？

王一：我觉得现在很重要的是不要再谈过去，从各方面来说，现在的人比端游年代的人专业多了，真的是吊打，那个年代翻篇儿了。

不仅发行翻过去了，研发也翻过去了。如果经历过那个年代，还在手游一线还能做出成绩，真要为你鼓掌，你在挑战时间，游戏业真的是吃青春饭。

我自己危机感是很重的，我很清楚必须在方方面面的最前面，才能过得下去。

未来一年紫龙会有怎样的计划？

王一：我们2020年海外发布产品会多一些，国内的新品2021年陆续的会上线，公司重心会放在研发的布局上，以及寻找更多的开发合作伙伴。