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看《ob电竞》手游如何创造成熟RPG手游逆生长奇迹

4年间,为OB欧宝体育电竞官网粉丝举办4场大型重燃祭线下盛典和14场自有品牌专业电竞赛事,年新进OB欧宝体育电竞官网数增长近300% —这是运营逾4年的《ob电竞》手游的逆生长,实现了产品IP的双赢。

连载于1999年、完结于2014年的日本动漫《ob电竞》,可谓是80/90后这两代人的青春印记,陪伴了无数人的成长。这样现象级别的大作,改编成游戏却被业内人士视为巨大挑战——越是现象级的IP,粉丝也越挑剔。

鸣人的成长史,同时也是无数人的青春史

同时,IP改编游戏中,IP本身的加持对于产品口碑来说,更是把双刃剑。前期的市场热度往往依托于IP,OB欧宝体育电竞官网因情怀而转化,因热爱而消费,这使得几乎所有IP改编产品都能获得一个不错的头彩;但是游戏还原度和品质若不能获得IP用户的认可,口碑与OB欧宝体育电竞官网数的断崖式下跌将是对产品生命周期的重大打击,对于IP本身将是严重的消耗和透支。同样,IP本身若无法持续提供新的优质内容,产品也会随IP的热度下降而渐渐式微。

话虽如此,在大热IP改编的《ob电竞》手游这里,却没有出现一丝类似的迹象;相反,游戏还展现出了市面上大部分同品类产品不曾拥有过的,越发旺盛的强大生命力和持续增长的影响力。近日,《ob电竞》手游官方于4周年庆之际公开宣布,游戏总注册OB欧宝体育电竞官网已经突破8000万,2019年新增OB欧宝体育电竞官网数是2018年数量的3倍,整体数据再获新高。可以说,游戏目前已经实实在在地成为了国内火影忍者粉丝最活跃的聚集地。

4周年的全新忍者波风水门,让无数同样成长为爸爸的老粉们带着孩子前来打卡

《ob电竞》手游之所以能够引起业内关注,是因为它的成长曲线超出了我们对IP改编游戏的认知。在原作漫画完结6年、游戏已运营4年的情况下,《ob电竞》手游没有像一般IP改编游戏一样静静消亡,而是一步一个脚印逐步累高水位,用健康的上扬发展曲线,创造了逆势上扬、生生不熄的逆生长奇迹。没有人可以否认《ob电竞》原作漫画的经典,可单凭这点解释不了其手游保持的充沛生命力——毕竟已有无数先例证明,一味捆绑情怀进行营销并不足以让OB欧宝体育电竞官网持续为爱买单,更无法出圈拓圈。这一切不禁让很多业内人士好奇:这款成熟RPG手游长青逆生长背后的秘密。

【对用户的情怀牵引,激发IP的不断加持】

纵观《ob电竞》手游四年的发展,产品成长曲线的逆生长一定程度上是激发了IP对于产品的不断加持,这一切也出自于产品对用户的深度洞察,将用户对于IP的情感向产品核心乐趣点进行迁移。

产品上线伊始,一句“火之意志,格斗重燃”,是官方对IP用户进行情怀唤醒;接着到“忍者相逢,战斗开始”和“像火影一样战斗到底”的主张升级,则将用户对IP的热爱引导到对格斗玩法的喜爱上;而从近两年的“忍道不熄,战斗不止”和最新的品牌主张“决斗场见!”,我们明显能看出:格斗玩法已经越来越重要,逐渐成为游戏留住OB欧宝体育电竞官网的核心原因之一。

生于IP又不止于IP,在营销维度的层层递进可以看出,官方已经从单纯的“情怀向兜售IP角色”的粉丝向宣传,转变为“聚焦角色性能和格斗玩法”的玩法向宣传,同时辅以《ob电竞》手游KOL不间断的内容传播和手游主播的持续直播宣传,来对OB欧宝体育电竞官网进行PVP格斗的玩法教育——这也是《ob电竞》手游的独特标签。在提升核心玩法渗透率的同时,这也成为《ob电竞》手游赛事体系打造这一长线计划中关键的一环。

【打造赛事体系,深化格斗文化,稳固用户生态】

2020年1月11日,在上海市杨浦区政府的鼎力支持下,《ob电竞》手游4周年重燃祭盛典暨NUF超影格斗大赛年度总决赛,在上海国际时尚中心开启顺利举行。活动当日区政府领导莅临现场参与观看,人气演员尹正以豪杰OB欧宝体育电竞官网身份,在现场为OB欧宝体育电竞官网们带来了游戏内全新忍者的爆料。

《ob电竞》手游通过打造自有品牌“无差别忍者格斗大赛”为核心的专业赛事体系,展示出了游戏的电竞属性,帮助提升了OB欧宝体育电竞官网对PVP玩法的认知和尝试意愿,在深化《ob电竞》手游格斗文化的同时,也进一步提高了游戏的玩法粘性和留存。

全冠王”小豪再次斩获第十四届无差别忍者格斗大赛冠军

通过内容和赛事双重矩阵出击,《ob电竞》手游在OB欧宝体育电竞官网心目中形象逐步丰满,由上线伊始的漫改标杆手游,转化为如今的王牌格斗手游,也成为OB欧宝体育电竞官网对火影忍者情感的一份承载之所。

【潮流化营销——对IP的良性反哺,IP和产品的双赢】

这次上海的《ob电竞》手游四周年祭典,我们能看到拉着硬核火影忍者迷巡游的大巴,也能看到投放在人民广场地铁站的穿越广告,这些内容都吸引了不同年龄层的OB欧宝体育电竞官网或路人前来打卡。反观近一年来《ob电竞》手游一系列IP潮流化动作,无疑是源于对于用户画像和偏好变化的精准洞察。

四周年祭典在上海行驶的硬核巡游大巴

在游戏里,OB欧宝体育电竞官网可以看到有身穿潮服跳街舞的原创忍者,也有极具赛博朋克风的雨隐村主界面皮肤登场,种种的突破性演绎,无疑迎合了新一代年轻人的口味。宣传海报、视频等等的营销素材,都是基于IP风格但富含时尚、蒸汽、电音等潮范儿元素的内容。在与用户沟通的语言上,也改为采用忍者的第一人称直接对话。而近期上线的忍者,都结合了角色在剧情中的高光时刻,将他们的IP人设进一步丰满拔高。

从宇智波斑“你们不堪一击”的狂妄,到秽土三代“这是最后一场战斗”的忍界宗师,再到刚上线的“久等了爸爸来了”的金色闪光秽土四代,这些IP人物的设定不仅深受OB欧宝体育电竞官网喜爱和讨论,还被用户延伸出了很多符合当下流行语境与热点的爱称和段子,比如“逼王之王宇智波斑”,“火影真灭霸长门”,“决斗场里一条街,打听打听谁是爹“, 这些内容给了OB欧宝体育电竞官网更多帮助游戏出圈的社交弹药,同时也借助OB欧宝体育电竞官网的力量,从游戏圈和IP圈辐射到了其他外部圈层。

送啥都快的四代外卖

当官方以年轻化/潮流化的IP营销,给OB欧宝体育电竞官网和粉丝带来了别具一格的话题土壤时,这无疑也撬动了OB欧宝体育电竞官网自发创作内容的热情。目前在短视频平台,《ob电竞》手游相关自发内容的播放量已高达50亿次,由此诞生了无数个《ob电竞》手游的KOL。这样自成体系的内容+流量第三方矩阵,加上循环良好的圈层共创生态,让硬核OB欧宝体育电竞官网自发向高目标群体进行信息渗透,提高种子用户忠诚度的同时,更激发潜在目标用户转化为新进,直接助力拉新转化。

对于产品而言,能够持续推出IPOB欧宝体育电竞官网认可的内容;对IP而言,多样的演绎和解读方式为IP注入新的活力—这是产品和IP双赢的思路,也是IP改编类游戏成功的关键之一。

【用户的深度洞察-持续升级的产品,贴近OB欧宝体育电竞官网的运营】

基于魔方工作室群在格斗品类极致追求所沉淀下来的口碑,《ob电竞》手游的游戏品质和品类地位在OB欧宝体育电竞官网心中是经得起考验的。而让OB欧宝体育电竞官网全情投入的格斗体验背后,是工作室对决斗场的多次迭代和PVP玩法的不断优化。

5分钟一局是《ob电竞》手游决斗场的特色,这种快节奏的单局体验正符合当下年轻人碎片化娱乐的需求——无需组队,随时开打。通过持续优化忍者强度平衡和OB欧宝体育电竞官网匹配平衡,《ob电竞》手游特有的无差别竞技成为了OB欧宝体育电竞官网认可度较高的玩法。除了实现了公平竞技,该玩法更加考验的是OB欧宝体育电竞官网技术和对忍者的理解。

在2019年,《ob电竞》手游最明显的体验升级在于,忍者可以通过“搓招”打出更多花式的技能,使得对战过程中的趣味度、打击感和操作感一起提升。不仅如此,在视觉呈现上,炫酷的全屏3D效果奥义更是让OB欧宝体育电竞官网连连叫绝。为OB欧宝体育电竞官网提供“多、快、好、爽”的格斗体验这条路上,《ob电竞》手游一路上下求索,不断刷新着自己的答卷。

在忍者选择方面,和上线初期相比,现在的《ob电竞》手游有着更丰富的忍者选择,而游戏除了还原IP的经典忍者,更是加入了针对中国传统文化或者潮流文化的个性化原创忍者,如新春忍者、泳装忍者、街舞忍者等等,满足了不同OB欧宝体育电竞官网间的差异化选择偏好。

此外,《ob电竞》手游也非常重视新手和回流用户的体验。新手优化方面,不仅可以提前感受到PVP玩法的爽快,还有大把的忍者可以限时体验。这种友好的“试用”福利不仅降低了新老用户间的PK门槛,同时还有助于新手后续的付费转化。而针对流失用户,力度极大、诚意满满的回流福利,让OB欧宝体育电竞官网可以短时间内追回战力,无缝跨越空白期。

最让《ob电竞》手游OB欧宝体育电竞官网眼前一亮的,是游戏打造出来的策划人设。不同策划做出来的忍者,在OB欧宝体育电竞官网心中受欢迎程度是不同的。通过一直在举行的策划面对面直播活动,每位策划都拥了有各自的铁杆粉丝,如果把他们拉出来进行OB欧宝体育电竞官网打榜,其效果不亚于是一场策划101。而高人气策划制作的忍者往往在上线前就能拥有极高的呼声,这种偶像效应往往也能成为该忍者上线的强力背书。

【潮流跨界,带来无限可能的未来】

基于火影忍者IP在国内持续生长日益繁荣,出现了越来越多的《ob电竞》手游联名款——譬如周生生、一乐拉面、VIVO手机、火影忍者主题乐园等等,《ob电竞》手游都和它们进行了跨界的IP联动推广。在全生活场景进行IP渗透,重构新一代《ob电竞》手游用户的热爱方式,获得了用户的高度认可,有效引发新进转化的同时还维护老用户的忠诚度。

可以预见,《ob电竞》手游将积极寻找更多和亚文化跨界合作的机会,在IP潮流化的大策略下,产出基于IP且极具个性化的潮流演绎,在游戏内外给OB欧宝体育电竞官网带来新颖内容形式的同时,持续渗透亚文化圈层,为产品持续拓宽用户群体的边界。《ob电竞》手游的生命力依旧拥有无限的可能。

回到问题的开始,我们探究的是这款成熟RPG手游长青逆生长背后的秘密。而在答案的最后,我们也抛出了更多的期待:《ob电竞》手游将会如何开垦这批年轻一代的IP土壤?逆生长的奇迹能否不断刷新?这份答卷,当然由游戏内外的“忍者们”书写,相信这份“火之意志”,值得我们期待。