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ashkeling报道/要问阿姆斯特朗是谁，可能大部分人都能立刻答上来；但若是提到奥尔德林，可能就没有多少人能够知道了。是的，没有人会注意到第二个登上月球的人，人们只会记住第一个吃蛋糕的是谁。不过万事并非绝对，这样的情况却也总会出现例外。

前段时间，由腾讯发行、祖龙研发的国产MMO手游《ob电竞》，在日本市场获得了前所未有的成就，成功带领国产MMO在日本冲入了畅销榜TOP10。虽然《ob电竞》成为了第一款在日本取得成绩的标杆性国产MMO产品，但其虚幻4开发、腾讯发行、祖龙研发的标准很难被同行参照。

不过，最近ashkeling发现了更合适的参照物，那就是由4399研发的《ob电竞》，其基本代表了国内主流MMORPG的水准，根据Sensor Tower数据，最近这款游戏在日本月收入达到了950万美元、韩国900万美元（合人民币1.3亿元），其在日韩打破国产MMO局面、非常值得国内友商们注意。

2019年9月，《ob电竞》在韩国上线，并于10月底进入了Google play畅销榜的TOP5。而4399也靠着其在韩国市场的出色表现，甚至一度跻身中国厂商海外收入排行榜的第11名。同时，《ob电竞》如今依然还在Google Play畅销榜的TOP10中，且变化幅度不大。

此外，今年4月20日，《ob电竞》（《ob电竞》的日文版）登陆了日本市场。该游戏一经上线，便迅速占据了日本App Store免费排行榜的第一位，同时也进入了畅销排行榜的前50名。而目前，《ob电竞》仍处在App Store畅销榜的TOP20之内。

那么，在国内已进入生命周期末期的《ob电竞》又是怎样在日韩闷声发大财？下面就让ashkeling带各位同行一起了解一下。

熟悉的国产MMO玩法，出海相对迟缓

“还是那个熟悉的配方，还是那个熟悉的味道”。

尽管为了迎合大部分手机用户，《ob电竞》最初选择了竖屏操作，这稍跟国内MMO产品有一些差异，但除此之外绝大多数的游戏设计要素都是国内公司非常熟悉的。

在游戏中，OB欧宝体育电竞官网可以创建两类经典角色：一位是肉到不行的“剑术师”。身着厚甲和大剑，凭借着一身强大的物理攻击技能，冲入敌群尽情输出；另一位则是“魔法师”，完美运用元素师的技能，远程掌控、法术群攻。在主线任务之外，OB欧宝体育电竞官网还可在“试炼之塔”、“守护魔灵”等多个副本中进行挑战，收获丰厚奖励；还有宠物、坐骑、神兵等多种装备可供OB欧宝体育电竞官网长线养成。此外，更有独特的联盟系统，可供OB欧宝体育电竞官网集结好友，共同征战。

当然，游戏最大的特色还是加入了放置玩法。OB欧宝体育电竞官网不仅可以手动操作，更能通过挂机进行自动战斗。同时，无论在线与否，挂机玩法都能帮助OB欧宝体育电竞官网自动获取大量收益。不再需要耗费宝贵的碎片时间去刷副本，轻轻松松就能收获神装，快速升级。

熟悉的玩法，更方便地体验。《ob电竞》在经典玩法的基础上，加入了符合当下OB欧宝体育电竞官网需求的人性化设计，曾在国内进入过App Store畅销榜TOP50。

从2018年8月《ob电竞》的国服上线，到2019年8月韩服上线Google Play，再到今年的《ob电竞》登陆日本市场。不难看出，虽然是同款游戏，但其中的时间跨度并不算小。从最初的国服上线再到近期出现的日服，大概经历了两年之久。这不禁让人感到有些困惑：在如今，新产品如同雨后春笋般出现的游戏市场中，这样的出海节奏，是不是显得有些滞后、跟不上市场更新的节奏了。

答案当然是否定的。正所谓，好酒还需时间酿。对于一款出征海外的产品来说，“先利其器”的功夫还是要下足了。要想被当地OB欧宝体育电竞官网所接受，满含诚意的本土化程序是必不能少的。而这，往往就需要耗费发行商不小的时间，短则数月，长的话还有可能需要数年。

进行本土化的翻译往往只是基础中的基础，如果不能冲破文化语境的束缚，就算是再有趣的产品也只能选择和OB欧宝体育电竞官网擦身而过了。此外，有句老话说得好，酒香也怕巷子深。海外发行更重要的是，若没有一个优秀的团队来发行运营，那么再优秀的内容也只会落到“此中乐趣不足为外人道也”的地步了。所以，这块对于发行商来说，更需要仔细应对了。从如何贴合本土用户习惯进行运营，到选择适合市场实情的方式买量等等。而这不光需要本地团队的帮助，还可能会在产品上做出必要的让步，也就更需要大量的时间来准备产品上线了。

因此，《ob电竞》对于时间节奏的把握，不仅不会显得滞后，反而更值得其他厂商借鉴。而这也印证了一个事实，你所花费在产品上的时间永远不会是白费的，它一定会在某些时刻通过其他的方式报答回来，相信《ob电竞》正是如此稳扎稳打、按部就班地出征海外的。

中国厂商套路做日本本土化营销，意外日韩破局

众所周知，中国产品出征日本市场越发变得如鱼得水，借助明显的品类游戏，以《ob电竞》为首的战术竞技、SLG类游戏在日本市场始终处于头部地位。同时，在全民二次元的大环境下，《ob电竞》、《ob电竞》等二次元手游也更容易被日本OB欧宝体育电竞官网所快速接受。但在竞争激烈的日本游戏市场中，却鲜有国产MMO产品能够存活下来。

一方面是归因于日本人对于MMO接受度普遍不高的传统情况，另一方面则是源于此类产品的宣传运营并未直戳日本OB欧宝体育电竞官网痛点，也就没能取得一定的成绩。但《ob电竞》就不一样了，它不光在玩法上拥有了得天独厚的优势，更是通过本土化的营销方式，闯进了日本OB欧宝体育电竞官网的视野中。

日本地铁的拥挤程度想必大部分人都有所耳闻，就算是放在全世界也能算得上是数一数二的。长期处于极窄的环境中，造就了日本OB欧宝体育电竞官网单手操作的群体习惯。而《ob电竞》的竖屏玩法，正好与日本OB欧宝体育电竞官网的需求不谋而合，在接受度上就先行拿下一筹。

除此之外，虽然日本人常自嘲为“007工作的社畜”，这点存在某些夸张的成分，但也从侧面反映出了日本更快节奏的工作生活方式。因此，对于碎片化时间更少的日本用户来说，就算是独自或者离线也可以轻松升级的放置玩法，吸引力可谓巨大。

日本OB欧宝体育电竞官网试玩

同时，游戏中大量简单、人性化的操作，就算是不懂得传统MMO和RPG的用户也能很快上手。有日本OB欧宝体育电竞官网就表示：“我是一个初学者，但即使是在垂直屏幕上，我也没有感到太大的压力。而且由于我可以用一只手进行操作，我在户外玩时感觉很舒服。”而这也就是《ob电竞》取得成功的玩法优势。

此外，尽管不是以日本OB欧宝体育电竞官网钟爱的“Gacha”玩法为主，但《ob电竞》还是特别为他们准备了相应的机制。在“寻宝”玩法中，日本OB欧宝体育电竞官网就可先免费使用10次寻宝钥匙来抽取神装，之后每隔数小时还会刷新一次免费机会，极大地满足了日本OB欧宝体育电竞官网独特的“Gacha”需求。

此外，在重要的宣传上，《ob电竞》采取了国内传奇类游戏“大哥”来代言的推广方式，邀请了曾出演过《ob电竞》、《ob电竞》的“昭和感”明星伊藤英明前来代言。此外，更有俄罗斯人气女模Angelina Danilova与其一起拍摄了宣传PV。该系列PV在YouTube和推特等社交渠道上的密集型宣传，吸引了不少日本OB欧宝体育电竞官网的注意。

同时，官方还在推特与OB欧宝体育电竞官网积极互动。除了赠送游戏内的豪华福利外，更是向OB欧宝体育电竞官网送出了伊藤英明以及人气声优梶裕贵、久保由利香的亲笔签名。而这些首发前的预热都为《ob电竞》带来了极大的曝光率，导致其上线前就收获了20万的预约数。

此外，对于遭受本土MMO巨头“肝”“氪”两重天攻击下、颇为疲劳的韩国OB欧宝体育电竞官网来说，《ob电竞》正好如同沙漠中的一处清泉，给与了他们不同以往的体验。一款能够自动挂机、轻松放置的MMO游戏，可谓是“真香”。同时，在韩国市场也采取了一样的宣传方式。自推广阶段起，就邀请了韩国人气男星苏志燮、以及俄罗斯人气女模Angelina Danilova共同为游戏代言。

而事实证明，明星吸流的做法也是4399在日韩市场大获成功的重要因素之一。如今，借助《ob电竞》在日韩市场取得的不错成绩，4399仍在4月的出海厂商排行榜中位居TOP15之内。

头部之外，主流厂商的出海新曙光

《ob电竞》的成功，如同划破黑夜的一颗流星，给国内MMO的研发同行带来了成功的希望。但很快，《ob电竞》中兼容虚幻4引擎的技术困境、腾讯级别的买量发行能力等等先决条件，就浇灭了大部分厂商想要复刻祖龙成功道路的念头。

这样高成本代价换来的成功，对于大多数的MMO厂商来说，都只能是可望而不可及。但《ob电竞》的海外大胜，却好似另一盏触手可及的指明灯，重燃了MMO出海日韩的可能性。

虽然并没有像《ob电竞》那般惊艳了一群人，但代表了国内主流MMO水准的《ob电竞》，以一种“接地气”的方式，才算是真正打开了日韩市场的突破口，极大地激励了同水平公司的出海之旅。

4399的成功显然并不仅仅反应了4399的研发和发行实力，而是为其他中国MMO游戏厂商带来了成功的曙光。但也并不是简单复制《ob电竞》走过的道路，便能取得一定的成绩。

ashkeling认为，适合自身发展的道路还需自己去探索，《ob电竞》的成功也只是起到了一剂强心针的作用，给国内手游的出海带来了更多头部案例之外的参考。

世上本没有路，走的人多了，也就成为了路。更多的成功方式，还是需要各位厂商在探索中慢慢走出。