导语：工欲善其事必先利其器，对于出海的国内厂商来说，谷歌应用出海指南针第三期不容错过！

ashkeling报道/随着国内进入存量市场以及总量调控等影响，近两年国产手游的出海数量和规模迅速增加，海外不仅成为大多数国内厂商的“第二战场”，还成为了绝大多数同行不可忽视的市场。

与此同时，经过不懈的努力和探索之后，国产手游在海外逐渐进入了“深蓝”海域。加上 2020 开年以来“宅经济”的盛行也让出海同行们所面临的问题和挑战与日俱增，且越来越难以通过传统研发和发行经验来解决。

面对日益变化的用户需求和竞争越来越激烈的出海市场，人手、资源和资金都不那么充裕的中小团队如何抗住巨头的冲击？新产品如何在数百万竞争者中脱颖而出？面对低转化率和买量成本飙升，如何把有限的精力和资源用在“刀刃”上？

为此，谷歌针对中小型手游和应用公司推出了 Google 应用出海指南针第三期，针对出海的各个阶段给出海开发者提供帮助，还为参与者提供了专属福利（点击即可报名参与）。

从产品到广告创意：谷歌助开发者“从零到一”

对于国内中小团队里说，出海不止是把已有产品翻译成多国文字搬运到海外市场，而是要针对海外用户需求和不同文化环境做出玩法创新的产品，并且通过精准的营销方式触达海外目标用户。

得益于 20 亿以上月活用户的安卓平台、10 亿以上月活用户的 Google Play 应用商店以及覆盖全球 200 多个国家的云服务，谷歌对手游用户的了解可以说在全球是独一无二的。谷歌自 2019 年开始，谷歌已经成功举办了两次应用出海指南针计划活动，帮助大量国内开发者成功走向海外。

随着国产手游出海进入深度探索阶段，应用出海指南针计划第三期活动开启了为期三周、9 场在线直播的全新模式，带来了丰富的出海内容。

有一句网络流行语说，“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”。如果把游戏比作一个人，那么游戏体验就是灵魂，出色的玩法总能让用户对你的产品爱不释手。不过，游戏玩法之外，优秀的游戏想法还需要技术和服务等多方面的支持，才能最终做出爆款。

在每天都有数百款新产品出现的应用商店里，想要一鸣惊人并不容易。为了帮助开发者提高游戏表现，在 8 月 4 日- 6 日期间，Google Play 以及 Play 政策团队将在直播视频中分享产品更新。来自谷歌的专家们将详细解读最新政策，并通过实际案例剖析，不仅帮助开发者有针对性地对游戏进行提升，也让曝光率和推荐机制不再是“黑盒子”。

值得注意的是，对于玩法新颖、品质出众的产品，谷歌此次活动甚至还提供了 Google Play 商店推荐的申请机会，让开发者“少走弯路”。

在竞争白热化的手游市场，面对数百万竞争者，再香的酒也怕“巷子深”。脱颖而出的玩法之外，有效提高游戏曝光率可以帮助一款新游戏迅速爆发，而在诸多的曝光渠道当中，买量无疑是使用率最高、见效最快的方式之一。

在获取用户的过程中，广告创意对于买量效率的影响不容忽视，优秀的广告创意往往可以引发病毒传播效应，以极低的成本得到惊人的曝光量。

不过，优秀的广告创意则需要大量的实践和市场验证，对于中小团队而言，这种做法几乎是“可望而不可及”的。作为全球最大的买量平台之一，Google Ads 对于出色的广告创意摸索出了行之有效的规律，在第二周（ 8 月 11 日 – 8 月 13 日）专门向参与者传授打造创意广告的经验。

除了帮助中小团队海外获取用户，谷歌内部设计团队还将在活动期间制作广告素材，开发者有机会免费得到优质的广告素材。

虽然出海已经成为了红海市场，但对产品为王的游戏行业来说，出色的创意、优质的产品永远都有突围的机会，对于中小团队来说，谷歌从产品到广告创意的指导无疑为他们带来了“弯道超车”的机会。

传道授业解惑：应用出海指南针助开发者提高变现机会

从市场规模来看，出海收入已经占据国产游戏总收入至关重要的一部分。据游戏工委统计，2019 年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入 115.9 亿美元，同比增长 21%，高于整个游戏市场大盘增速。

高速增长的出海收入背后，意味着所有国产手游出海都将面临日益严峻的挑战。根本上来说，手游市场之所以竞争激烈，在产品数量大爆发的表象之下，更深层的原因是免费模式主导的手游市场，用户的付费转化率较低。在平均付费率不足 2%的手游市场，收入贡献较高的少数大 R 成为了大多数产品争夺的对象。

对于既没有买量资金优势、也没有强大的测试与分析团队、又没有庞大用户基础的中小团队而言，如何为产品设计行之有效的变现方式、如何在提升游戏表现的同时提高变现机会，成为了最受关注的问题之一。

传统的付费模式和免费+内购模式之外，广告变现模式在中小开发商收入当中的比例越来越高。对于开发者而言，广告类型、广告目标用户作为全球最大的移动广告平台之一，谷歌 AdMob 在帮助手游和应用变现方面累积了海量实践经验。

在活动期间（ 8月 18 日 – 8 月 20 日）来自谷歌AdMob的团队将基于以往经验、根据应用自身的情况，帮助开发者们找到最合适的变现方案。此外，谷歌还同时向参与者们开放了 eCPM 和填充智能设置报告、以及 Firebase ROI 报告的申请通道，以便更清楚地了解不同渠道的广告收益以及不同广告活动的投入回报率。

除了通过线上直播为开发者们“授业”，谷歌应用出海指南针计划第三期还策划了年底线下见面会的机会，让开发者可以获得谷歌团队及行业内前辈面对面“解惑”的机会。直播期间，谷歌还通过严格的筛选机制，为参与者提供独特交流平台、与谷歌团队以及其他开发者同行进行更深入的交流。

结语

与传统游戏行业不同的是，游戏发布并不是手游项目的结束，反而是它接受用户和市场检验的开始。因此，无论是产品本身、广告创意还是变现方式，都会随着市场的变化、用户需求的提高而发生改变。对于出海的中小团队来说，谷歌应用出海指南针计划就像是航路上的罗盘和风帆，成为出海成功不可或缺的助力。

需要提醒的是，由于此次活动是面向手游和应用团队，每家公司仅有两个报名参与名额，而且截止日期为 7 月 24 日，想要从谷歌专家学到出海商机、获得专属资源，并获得与行业大佬、同行探讨切磋的机会，请尽快点击或扫描二维码报名！