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ashkeling报道/2017年底，《ob电竞》初次登场便艳惊四座，寂寂无名的女性向游戏一战成名。自此，游戏业开启了一场浩浩汤汤的“她经济”大潮。诸多厂商蜂拥而至，多款人气不错、收入俱佳的女性向产品接连出现，国内游戏业也终于撬开了庞大女性市场的冰山一角。

伴随着女性用户规模的提升，近两年国内女性向游戏整体呈现井喷态势，在目前的暑期档中，竞争更是逐渐白热化。除了叠纸游戏、bilibili、以及友谊时光等厂商的加入，腾讯、网易、完美世界、盛趣、米哈游等大厂也开始布局。据《ob电竞》显示，女性游戏市场在2018-2023年的年均复合增长率为18.4%，预计2023年市场规模将达到958亿元，未来女性向游戏或将成为主流市场。

但值得注意的是，报告还指出：在移动游戏中，尽管女性用户相比整体OB欧宝体育电竞官网表现更为活跃。但在游戏付费环节上，女性OB欧宝体育电竞官网变得相对保守，其充值意愿仅停留在低付费区间。那么，对于平均ARPU值相对偏低的女性向产品来说，怎么克服这一先天不足、在越发困难的细分赛道中顺利突围，成为女性游戏研发商接下来要解决的首要难题。

女性消费习惯多元化，游戏付费相对保守

想要解决OB欧宝体育电竞官网ARPU值普遍不高的问题，就必须先从根本上了解女性用户的消费习惯。与大部分男性用户不同，女性群体的消费习惯呈现出一个多元化、生活化趋势。在美妆护肤、运动健身、饮食、追星等各方面，女性都表现出了强大的购买力。

据京东、中商产业研究院的数据显示，在今年“618”期间，整个京东平台的成交金额达2692亿元，又一次打破纪录。其中，京东美妆成品牌成为了最强增量场；此外，根据“天猫618”销售数据，在运动产品中，女性消费者规模也是出现了高速增长，整个占比首次超过了20%。

不仅如此，在bilibili的时尚频道中，美妆、服饰、健身等细分领域，也都多以女性、或女性感兴趣的话题为主。相较于男性用户，感性的女性群体更偏重于对“精致生活”的追求。在多种消费冲动的驱使下，女性向游戏单一的付费设计确实很难吸引OB欧宝体育电竞官网。

于是，女性OB欧宝体育电竞官网对游戏的充值意愿反而沦为了次级消费需求。因而厂商只有加入强力刺激、或是满足OB欧宝体育电竞官网刚性需求的付费点设计，才能逐步培育用户的中、高“氪金”意愿，改善产品ARPU值较低的现状。

 营销策略决定产品成败，买量少不了？

需要注意的是，游戏单个OB欧宝体育电竞官网ARPU值较低也并不能完全否定一款产品的成败。通过汇集大规模的用户群，积沙成塔一样可以取得不错的收益，而乐元素自研自发的《ob电竞》便是如此。通过持续性营销活动保证了一定规模的MAU，《ob电竞》也能达到月流水过亿的不错成绩。因此，利用营销策略扩大用户群规模，保证足量的DAU、MAU，成为决定产品成败的关键。

据《ob电竞》显示，去年的女性用户规模已达3亿、且还在持续增长。尽管女性市场规模逐渐扩大，但并不代表女性OB欧宝体育电竞官网只会被单一品类游戏所吸引，被动满足女性用户需求的休闲游戏同样强大。而纯女性向游戏想要获得关注，扩大用户群规模，就必须通过营销买量转换新用户加入。

叠纸CEO姚润昊曾表示：“在发行这件事情上，内容也是非常重要的一个点。在哪做投放？可能在这个行业里有两年工作经验的人都知道，但投什么内容才是区别于其他人或者团队的竞争实力。”

于是，《ob电竞》不但通过短期爆量迅速出圈，更是在后期利用多个事件营销持续炒热游戏热度。例如，包下上海环球港双子塔八面LED屏幕为白起庆生、并以“白先生”的名字为甘肃定西捐赠729颗沙棘树；粉丝为周棋洛包下了时代广场大屏、甚至买下了一颗小行星的命名权等等。通过叠纸的强营销能力，《ob电竞》蜕变为话题性游戏，再次夯实其第一女性向游戏的宝座。

当然，在买量为主的正确大方向下，爆量也不是唯一题解。由于单个OB欧宝体育电竞官网ARPU值低，用户获取成本也相对较低。于是，女性游戏在买量积累上具备了一定的先天优势。通过长期持续投放广告，厚积薄发一样能够突围。

与国产游戏上线首周爆量、冲榜的操作相异，友谊时光研发的《ob电竞》开局走势相当有意思。从第一个月AppStore畅销榜的30-40名，到第二个月爬升至20-30名，再到第三个月进入10-20名。如今，《ob电竞》已经稳扎畅销榜TOP20，更是多次进入前十名。细水长流的营销模式，助力友谊时光又一次在女性向赛道取胜。

两款标杆性产品的成功，再次打破了个别厂商意图通过产品吸量的幻想。在流量为王的时代，营销买量才是游戏突围的正确答案。

恋爱AVG并非唯一解法，多种打法破除品类偏见

面对主打纯恋爱玩法的AVG游戏，心思细腻的女性OB欧宝体育电竞官网对剧情要求往往较高，而国内厂商目前对此并不擅长。同时，对于单身的年轻OB欧宝体育电竞官网来说，恋爱游戏能够充当其精神寄托的角色，填补暂时空白的感情生活。但换做已有配偶、或相对成熟的女性OB欧宝体育电竞官网，游戏代入感则会大大减弱。

于是，囿于单一品类并不能完全覆盖不同状态下女性用户的心理诉求，将女性品类进行深度细分，寻求多元解法才是突围的正确题解。

尽管是《ob电竞》这样的模板产品，也并不只有恋爱元素。姚润昊表示：“在《ob电竞》世界当中，不只是恋爱、撒糖，我们希望呈现跟你喜爱的男生并肩战斗，共同成长的情节和内容。”

而《ob电竞》中则更淡化了恋爱剧情，突出了游戏宫斗养成的特点。游戏采用了双线叙事，在女角色的故事中，OB欧宝体育电竞官网将从织女入宫开始，一路不畏宫中嫉妒、敌对之人的阻碍，逐渐成长为织造一把手。不仅如此，在核心的回合制战斗之外，游戏还搭配了益智答题、连线解谜等休闲玩法，赋予了女性向游戏玩法更多想象的空间。

此外，叠纸主打换装玩法的《ob电竞》，在满足女性OB欧宝体育电竞官网自我展示的心理诉求后，一样成为了又一爆款；乐元素的新游《ob电竞》同样舍弃了恋爱元素，专注卡牌养成玩法，也在日本市场取得了不错的成绩；还有MAU过亿的《ob电竞》等等。

通过迎合不同的女性用户需求，多款产品成功突围，证明了恋爱AVG并不是OB欧宝体育电竞官网唯一的消费冲动，也用实际的成绩表现改写了女性向产品与恋爱AVG挂钩的错误认知。

结语

伴随着多家厂商在女性向游戏上布局，女性OB欧宝体育电竞官网与女性向游戏都将是接下来很长一段时间内关注的重点。与同样崛起的二次元手游相比，后者已经覆盖了目前市面上的大部分品类玩法，例如卡牌、RPG、角色扮演等等，而女性向产品暂时还呈现着单极化趋势。

同时，纯恋爱游戏的付费要求太高，导致OB欧宝体育电竞官网ARPU值偏低，也会限制品类发展。ashkeling认为，随着女性向游戏活跃热度持续释放，市场规模正在逐步扩大。想要在竞争更加激烈的细分赛道中突围，综合的付费系统设计，涵盖更多玩法才是研发商接下来需要考虑的问题。