ashkeling报道/8月19日，第九季微信公开课—小游戏商业化实践在广州开讲。《ob电竞》的制作人李超在大会现场做了《ob电竞》的主题分享。

在演讲中，李超表示：“《ob电竞》在百万DAU的时候，ARPU最高可以做到1.2元以上，eCPM大概也有130元以上，人均视频激励次数能达到11-12次。”

以下是李超分享实录：

李超：大家好！我是《ob电竞》的制作人李超。

今天给大家主要聊一聊《ob电竞》的商业化全过程，其主要内容是聊一下小游戏广告收入方面的调优。

广告变现，其实大家最关心的一个核心指标就是广告ARPU，但是广告ARPU也是在一定的数量量级下谈论才有意义，所以我在这里分享一下我们产品的一些核心数据。当时我们产品在百万DAU的时候，ARPU最高可以做到1.2元以上，eCPM大概也有130元以上，人均视频激励次数能达到11-12次。今天我们所有的分享都是基于以上数据，当时我们产品内容的优化和商业化的一些变现，其实是紧密相关联的事情，所以接下来我也会顺着商业变现这条线索，同时结合游戏的系统设计来分享整个过程。

我们先来看一个公式：广告ARPU=人均视频次数×（eCPM/1000），这个公式可以提取出两个关键因子，即eCPM和人均视频次数，也就意味着我们要提高广告ARPU就是从eCPM和人均视频次数两个方面来做。所以，接下的分享也将会从这两个因子开始讲起。

先说第一个因子，提高eCPM。我们如何提高eCPM？从我们实际经验来看，其实和eCPM相关的东西，开发者能做的事情是不多的，但是我们实践来看，影响eCPM比较重要的两个因素就是题材和游戏性。

我们先来讲讲题材，题材决定了你的用户群体，从而对你的用户价值产生影响。

结合我们的产品实践来看，我们就是在今年年初看到了PPT里面所显示的类似广告素材，即大量刷屏的《ob电竞》题材广告，这一类的广告给我们留下了深刻的印象。在养鲲广告的基础上加入了各种奇怪的元素，不断增加一些奇奇怪怪的巨兽种类，紧跟时事热点，搭配上文字描述什么的，创造了一个《ob电竞》宇宙广告。

这种《ob电竞》素材广告的背后，通常都是同一款重度的RPG页游的换皮。可以看到，这类游戏往往意味着在内购变现侧有很强的变现能力。

所以基于以上两点，我们有了两点判断:第一是《ob电竞》题材比较吸量；第二是喜欢《ob电竞》的用户价值高，也就意味着它的eCPM相对来说比较高。

第二个影响eCPM的因素，我们认为是游戏性。因为我们有一个判断，游戏属性的用户会具有更高的用户价值，更好的游戏性会吸引更多游戏属性的用户，而游戏属性的用户又更容易被激励视频所转化。所以说，可以看到游戏属性的用户其实价值相对来说是比较高的。因此，我们这个产品在确定了题材之后，在传统的合成放置玩法之上，加入了更多的游戏元素。

主要的游戏元素有以下几点：第一点，我们基础的合成玩法本身就有一个很强的目标感，从而给我们带来了目标感很强的成长元素，就是逐渐解锁后面更高级的异兽。

第二个是竞争元素，利用抢夺他人异兽的采补系统，将游戏内用户社交关系打造成竞争对抗模式，建立OB欧宝体育电竞官网仇恨感，有点类似于早期偷菜的那种感受。这块的玩法对OB欧宝体育电竞官网的活跃其实影响是非常大的，尤其是在与熟人之间的社交的时候，对提升他们的活跃度是非常有效的。

第三点是群聚元素，我们利用了微信的社交关系链，要求OB欧宝体育电竞官网与微信好友组队完成任务，利用微信的社交关系链促进了OB欧宝体育电竞官网活跃。因为我们当时是要求OB欧宝体育电竞官网必须在微信的社交环境下完成这一系列的东西，而非游戏内的社交，所以当时对回流和活跃是非常有效的一个玩法。

然后是管理元素，我们游戏内设计了宗门系统，宗门系统可以招募其他OB欧宝体育电竞官网作为自己的弟子。招募OB欧宝体育电竞官网的人处于比较高的管理位置，他平常会督促弟子们更加活跃，让OB欧宝体育电竞官网可以在游戏内享受到掌控大局的乐趣。加入以上这些游戏元素的目的，就是为了提升用户的游戏感受，从而吸引更多游戏属性的用户过来，从而提升我们产品的eCPM。以上就是我们认为题材和游戏性对eCPM的影响。

接下来我们聊一聊第二个大的因子，即如何提高人均视频观看次数，我将会从以下四个关键短语来分享，我们如何在这个过程中调优我们的人均视频观看次数的。

第一个大点是建立OB欧宝体育电竞官网游戏目标感，目标感给我们的游戏带来了人均2次视频次数的基础运营数据。因为目标感是游戏的一个基础，良好的目标感可以让OB欧宝体育电竞官网更愿意参与到游戏设计的系统中来，对游戏的广告也会更加有欲望，从而奠定了商业化的基础。所以，目标感是游戏最根本的一个东西。

结合我们的游戏来看，我们是从以下三个方面来为OB欧宝体育电竞官网建立目标感的。

第一是类型容易理解，合成放置类游戏是一个非常容易理解的类型，从低级到高级的等级提升的目标感也是非常清晰的；

第二点是《ob电竞》文化的神秘感，我们游戏中有千奇百怪、造型各异的异兽，它激发了OB欧宝体育电竞官网的猎奇心理，带给OB欧宝体育电竞官网解锁更高级异兽的动力，从而加强了目标感，即想要不断解锁后面的异兽；

第三是红包，我们加入红包的最主要目的，是为了进一步加强OB欧宝体育电竞官网的目标感。我们想给OB欧宝体育电竞官网塑造的游戏感受是：当他完成一个阶段性小目标时，会通过游戏给他一种实体的物质奖励。当然这种物质奖励可以是任一OB欧宝体育电竞官网喜欢的实物，不一定是红包。我们当初选择红包的最主要原因，是因为我们的用户群体的喜好了解得不是很清楚，但我们觉得红包具有普适性，所以选择了红包。

第二点是增加活跃奖励。活跃奖励的加入，让我们游戏的人均视频次数实现了第一次的翻倍提升，就是从之前2次的基础提升到了4-5次。在游戏内对OB欧宝体育电竞官网活跃行为进行额外奖励，促进活跃的同时，也可以提升OB欧宝体育电竞官网观看广告的意愿。

在游戏内的OB欧宝体育电竞官网活跃基本分为几个形式，包括合成、异变、采补和探索。在OB欧宝体育电竞官网进行以上活跃行为的时候，我们会给OB欧宝体育电竞官网一种叫做贡献的额外数值奖励。这种贡献奖励积累到一定程度，可以一次性得到价值较高的产出。然后因为这些额外奖励的存在，OB欧宝体育电竞官网在进行游戏活跃的同时，会因为夺得了一些奖励，从而进一步促进了OB欧宝体育电竞官网的基础活跃。也因此在这个过程中，他也会更加有意愿去观看我们设置的广告视频点。

第三点是利用数值增加OB欧宝体育电竞官网需求。利用数值的设计，让我们人均激励视频次数实现了第二次翻倍提升，从之前的4-5次变到了后面的8-10次。这次我们是怎么做的呢？主要是以下两个方面：第一是利用数量代替质量的满足；第二是利用随机性增加游戏乐趣的广告点。

我先分别讲一下，首先是利用数量代替质量的满足。因为合成游戏大家有一个基础逻辑，即合成游戏的成长是以2为底的指数函数，它们等级差之间的数值空间是非常大的。举一个简单的例子，1000只10级异兽和1只20级异兽，带给用户的感受哪个价值更高？大多数OB欧宝体育电竞官网其实是是很难判断的。我们仔细分析一下就知道，1只20级异兽相当于2的10次方的10级异兽，总计需要1024只10级异兽。所以1只20级异兽的价值是要高于1000只10级异兽的。但是通常情况下，大多数OB欧宝体育电竞官网会认为1000只10级异兽要比1只20级异兽的价值要高，并且更能给他们的视觉感受上带来满足感。

因此，我们利用这个原理，设计了异变系统，通过产出大量相对比较低级异兽来给OB欧宝体育电竞官网更强的满足感，从而让OB欧宝体育电竞官网更愿意参与到我们这个系统中来。同时，大量的低级异兽合成高级异兽的过程中，会给OB欧宝体育电竞官网带来一个阶段性的小目标。因为大量的高异兽被合成的时候，会给OB欧宝体育电竞官网带来一种类似于消除的快感。因为场上众多且杂乱的异兽，被渐渐合成1个的时候，这种快感是非常爽的。这种爽快感也是给OB欧宝体育电竞官网提供了一个阶段性的小目标，这也是为什么我们不像普通的传统合成游戏一样，做成那种带格子的形式，而是数量比较大的形式，目的就是为了来完成这一点。

这个过程也给我们后续设计打下了基础，因为在合成过程中数量较大，OB欧宝体育电竞官网在进行合成的时候，会带来了大量的游戏时长。在这个时长里，我们就可以给OB欧宝体育电竞官网提供更多的游戏内容，尤其是一些随机性的东西。让OB欧宝体育电竞官网会有更细节的体验。

因此，第二点我们就要讲到随机性，利用随机性增加游戏乐趣点和广告点。通过刚刚上面提到的，大量的异兽合成产生了大量的用户行为，在这个基础上我们就可以做出一些随机性的内容。

我们游戏内有两个系统，包括“异变”和“采补 ”、都是一种随机性玩法，一个是数量随机，一个是质量随机。这种随机性玩法的加入，目的是在单一的合成游戏里，通过增加随机性来给OB欧宝体育电竞官网带来更多的游戏趣味。

OB欧宝体育电竞官网在进行游戏的过程中会随机触发一些视频事件，OB欧宝体育电竞官网对于这个随机事件其实是非常期待的。因为这是OB欧宝体育电竞官网主动触发的东西，OB欧宝体育电竞官网对随机触发的视频事件甚至不抵触，反而有非常想得到的感觉，进一步还有一种不看就亏了的感觉。在这个随机视频过程中会让OB欧宝体育电竞官网离合成目标更进一步地接近，如果不进行合成，那么OB欧宝体育电竞官网就会认为之前的行为积累是一种损失。这种心理会再一次提升OB欧宝体育电竞官网对视频的观看意愿。我们就是用数值营造了上述两种OB欧宝体育电竞官网心理，对视频次数进行了最后一次大幅度提升。

第四个关键短语是，利用游戏机制提升广告填充率。这使我们的人均激励视频次数实现了第三次小幅度提升，达到了人均11-12次。因为我们发现，每隔一段时间让OB欧宝体育电竞官网回到游戏，会有效的提高广告填充率。我们在游戏设计之初，就设计了一些机制，就是不想硬性地让OB欧宝体育电竞官网必须有广告行为才能进行游戏。所有游戏机制的设计都是比较软性的，OB欧宝体育电竞官网可以通过等待时间来清除CD，从而继续游戏。这样的设计有两个好处：

一个是我们通过微信的订阅消息功能，让OB欧宝体育电竞官网可以定时回到游戏，然后定时唤醒OB欧宝体育电竞官网，这点可以有效地提升OB欧宝体育电竞官网留存；

第二点的好处是，OB欧宝体育电竞官网在定时回到游戏后，就像上面我们讲的一样，会非常有效地提升视频广告的填充率。因为这点，从而使我们的游戏视频广告次数从8-10次变到了11-12次。这就是我们第四点关于填充率的一些调整。

关于人均视频次数的四个关键短语就是以上这些，我们来回顾一下：第一是建立目标感；第二是增加活跃奖励；第三是利用数值增加OB欧宝体育电竞官网需求；第四点是利用机制增加广告填充率。我们最终的理解，还是整个商业化一定要结合游戏玩法来实现。只有这两者紧密结合，才能让OB欧宝体育电竞官网更愿意参与到你的广告点设计中来。

以上这两部分就是《ob电竞》游戏广告商业化的全过程，希望能对在座的开发者们带来更多的思路和帮助。同时借这个机会，也感谢微信小游戏释放的能力对于我们游戏数据的提升。也感谢我们的发行商疯狂游戏，在游戏立项、研发以及后期运营的全力支撑和帮助。

以上就是我分享的所有内容，谢谢大家！