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ashkeling报道/北京时间11月18日晚，苹果公司通过一则官网声明宣布了小企业项目（Small Business Program），将对App Store售卖软件和服务的开发者抽成比减半，自2021年1月1日起正式生效，成为自2008年App Store发布以来最大的变动。

据声明显示，对于在App Store年收入低于100万美元或平台的新开发者，可以申请将其抽成费用将从30%降至15%，并表示该计划将适用于绝大多数付费和内购应用开发者，但并不包括奈飞（Netflix）和Spotify等收入较高的巨头。

在该消息公布后，引发全球开发者的沸腾，对于在国内手游市场深受android 55%抽成之苦的中国游戏人听闻该消息后可谓“弹冠相庆”，在ashkeling看来，苹果虽然设定收入门槛为100万美元，但从实操角度来说，实际能享受到分成比优惠的游戏企业范围会更广，将包含年流水收入1亿元以内的游戏企业，受惠面相当的大。

对于苹果调整分成比这一焦点话题，且看今日ashkeling带来的深度报道。

“平台税”减半：小企业计划是什么？

苹果公司表示，该计划旨在帮助小型开发者获得更多收入，以便让他们在业务中有更多可以投入的资金，并缓解Covid-19疫情爆发带来的经济困难。

苹果官网截图

蒂姆·库克说，“小企业是我们全球经济的中坚力量和全球社区创新和机遇的核心组成，我们公布这个计划主要是帮助他们在App Store书写创意和繁荣发展对新篇章，并且打造我们客户喜欢对高质量应用。App Store一直是独特的经济增长引擎，创造了数百万新的就业机会，让所有有着伟大想法的人都可能成为企业家”。

具体来说，小企业项目的规则是，如果开发者在2020年的收入低于100万美元，那么该公司在2021年收入超过100万美元之前，其分成比都会保持在15%，依次按照时间向后类推。

也就是说，如果年收入超过了100万美元，那么该公司的分成将回到正常水准，直到年收入再次降到100万美元以下，才能在次年享受15%分成比。

对于年收入超过100万美元对开发者来说，苹果公司对30%抽成费用仍将维持。而根据相关数据，在手游市场65%的游戏收入来自TOP100游戏，这些头部产品不在优惠名单内，苹果对小企业的15%抽成优惠并不会减少苹果游戏收入太多。

Appstore自2008年发布以来，苹果的政策就是收取30%抽成费，但在2016年的时候，苹果对应用内订阅费超过一年对应用收入分成比降低到了15%（比如购买视频网站年费会员）。今年早些时候，苹果公司还放松了对云游戏应用和电子邮件服务对分成比限制，将抽成范围进一步缩小。

对于苹果持续增长的服务业务来说，开发者抽成是比较关键的一部分，海外分析师Toni Sacconaghi预测，苹果公司在2021财年将从App Store拿到187亿美元抽成费。不过，公开信息显示，在2020财年，苹果公司的服务业务收入达到了540亿美元之巨，其中开发者分成为166亿美元，占比超过三分之一，但与公司整体收入1669亿美元相比，不足10%。

目前，在苹果的App Store里有超过180万个应用和2800多万个注册开发者，此前，苹果公司称App Store自发布以来，给开发者带来了1550亿美元收入。

苹果公司希望抽成费的降低能够让开发者打造更多的应用，增进在App Store平台的粘性，用收入规模的增长抵消抽成费降低带来的收入损失。

在ashkeling看来小企业计划对于仅依靠广告变现的超休闲游戏是没有任何影响的，苹果公司表示，该政策将适用于iPhone、iPad、Mac、苹果电视以及苹果手表上的所有应用开发者，但同时透露，目前App Store平台85%的应用都是完全免费的，并不受到分成比限制。

分成比之争愈演愈烈：苹果、Epic、Steam、华为都有动作

实际上，30%抽成的“国际惯例”早已经面临挑战。

在App Store，小型开发者是大多数，但一些大的应用开发商，比如奈飞和Spotify，依靠自己用户号召力和知名度则不允许用户通过App Store开启订阅服务，以避开苹果30%抽成，这种大小企业不一致的行为，实际造成了AppStore竞争上的不公平。

对于30%的抽成，苹果公司经常遭到政府监管者的审查和开发者的批评，该公司今年还和《ob电竞》开发商Epic Games因为跳开苹果支付而陷入了官司纠纷，值得注意的是，在全球最大的安卓应用商店，谷歌的Google Play同样收取30%抽成。

在美国司法部律师的调查中，曾有一位开发者质疑App Store收取30%的抽成费，而Spotify还向欧盟反垄断机构对该规则进行了投诉。然而，在此前与Epic Games的诉讼中，法官Yvonne Gonzales Rogers表示30%抽成是游戏业潜规则，几大平台都在这么做，因此难以判定苹果垄断。

相比之下，Epic公司旗下游戏商店Epic Games Store只收取12%的抽成比。

Epic公司CEO Tim Sweeney曾表示，经过该公司计算，扣除2.5%至3.5%的支付佣金，最高1.5%的CDN成本，不计算平台开发费用，游戏商店抽成30%意味着利润率达到300-400%。他透露，表示12%的比例是比较公平的，能够让该公司在得到收入的同时，给开发者更多投入到研发之中的资金。

在PC平台，Steam也在2019年调整了抽成政策，规定游戏产品收入超过1000万美元，开发者可以得到75%的分成收入（抽成25%），如果收入超过5000万美元，则可以获得80%收入（抽成比20%），此政策可以说是为了拉拢大厂，吸引更多的3A大作回归，毕竟在Epic Games Store冲击下，多款大作都和Epic签署了独占协议。

值得一说的是，中国手机厂商中也有个别企业采取了低抽成的方式拉拢开发者，比如华为公司旗下的AppGallery商店，在海外市场AppGallery内购采取了优惠政策，开发者第一年和第二年，都将获得85%的分成。

但华为与很多中国手机厂商一样、在国内依然采取的是5：5分成比例，让中国开发者感到不解，这也带来了今年以来很多重要的新游戏跳过andriod商店采取买量发行的模式，引发了巨大的波澜，比如《ob电竞》《ob电竞》等热门游戏就未接入这些手机厂商商店。

对于分成比问题，腾讯公司可谓最激进的国内游戏厂商，2019年腾讯曾与国内各大Android手机厂商商店谈判，要求部分游戏调整分成比为3：7，如果渠道不同意则将不接入这些渠道。

而在近期腾讯Q3财报电话会议上，腾讯公司首席战略官詹姆斯·米歇尔表示：“游戏产业目前运行所基于的经济原理，对于游戏开发公司而言，并不是十分有利，很多情况下，渠道商在营收中的分成比开发者还多。对于腾讯规模这么大的公司而言，问题倒不是太大，但是对于那些中小游戏公司而言，可能无法在这种市场环境下生存下来。”

对于国内顶尖游戏企业跳开Android手机厂商商店发行游戏的行为，詹姆斯·米歇尔罕见表态：“一些游戏开发公司干脆绕过传统渠道商，寻找新渠道的现象出现，我们感到印象深刻，而且高度赞扬这些做法。”

今日苹果公司宣布小企业新政，可以说是苹果扶持iOS生态、支持小开发者的一次正面回应，虽然未满足大型游戏企业和开发者的胃口，但缓解了长久以来苹果与开发者社区的矛盾。

多15%收入并不能帮你发大财，但受益企业数量并不小

德克萨斯州的独立开发者David Barnard表示，过去的12年里，苹果公司从他的应用收取的抽成费用累计达到75万美元左右，他说，“（如果降低分成比）我会不会把这笔资金放到退休账户？当然想。但或许更大的可能是把它再次投入到应用研发中，招聘更多的开发者或做之类的事情”。

相对海外开发者的单纯理解，善用苹果规则、钻漏洞的中国游戏企业显然道行会更深。

在ashkeling看来，苹果公司划定界限为年收入100万美金以内企业抽成15%，如果实际操作过程中游戏厂商采取一个发行商ID发行一款游戏的方式，将企业总收入化整为零，就能让旗下多款游戏享受到15%的分成比，而对游戏公司来说无非是多注册几个壳公司、甚至多用几个身份证银行卡的成本，就能换来多出的15%的收入，显然是划算的。

此外，因为苹果Appstore有着上百个国家地区，以代理发行的形式，将单独的国家地区对应一个发行商ID，也能帮助出海游戏企业将收入化整为零、从而享受到15%的低抽成。

以上还只是最简单的降低发行商账号收入的方式，这种方法以苹果的智商不可能没想到，这或许是为何100万美元为门槛，而不是200万、乃至500万美元，但即使设定100万美元的低门槛，ashkeling认为有可能年流水1亿元以内的游戏企业都能通过合理的方式“避苹果税”达到增收的结果。

目前，苹果公司还没有公布该计划在不同区域的生效时间，也还没有公布正式的申请渠道。但已经能预料到整个appstore生态的开发者数量将迎来一个“高增长”，苹果iOS生态将迎来一次新的繁荣么？至少从数字上来看确实将是如此。